三星投影機(jī)“新手上路” 攜手神碼布局中國
更新：2009-2-3 10:15:50 稿件：IT商網(wǎng) 調(diào)整大小:【
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三星投影機(jī)“新手上路” 攜手神碼布局中國
對于中國投影市場來說，對于三星這個“投影新軍”來說無疑面對著巨大的壓力。雖說07年底以兩款家投機(jī)入市，但由于家投市場在整個投影機(jī)市場中所占比例較小，且愛普生、索尼等品牌經(jīng)幾年市場開拓已經(jīng)穩(wěn)據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，國內(nèi)、臺灣品牌則以低價搶占低端市場份額，因此并未引起市場熱烈反響。因此在2008年10月份新品商務(wù)投影機(jī)的發(fā)布會上，三星和神州數(shù)碼共同宣布，將全力開拓投影市場，爭取在三年內(nèi)成為第一。這無疑成為08年下半年投影市場，業(yè)內(nèi)廣泛議論的焦點。一個投影新人，就膽敢在叫囂在三年內(nèi)成為NO.1.這確實是一個富有爆炸力的信息。
對于中國投影市場來說，對于三星這個“投影新軍”來說無疑面對著巨大的壓力。雖說07年底以兩款家投機(jī)入市，但由于家投市場在整個投影機(jī)市場中所占比例較小，且愛普生、索尼等品牌經(jīng)幾年市場開拓已經(jīng)穩(wěn)據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，國內(nèi)、臺灣品牌則以低價搶占低端市場份額，因此并未引起市場熱烈反響。因此在2008年10月份新品商務(wù)投影機(jī)的發(fā)布會上，三星和神州數(shù)碼共同宣布，將全力開拓投影市場，爭取在三年內(nèi)成為第一。這無疑成為08年下半年投影市場，業(yè)內(nèi)廣泛議論的焦點。一個投影新人，就膽敢在叫囂在三年內(nèi)成為NO.1.這確實是一個富有爆炸力的信息。
自韓國總部的投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理徐鍾駿科長還在本次大會上提出一個雄偉的戰(zhàn)略目標(biāo)，那就是希望能夠在三年時間內(nèi)成為投影市場第一名。他表示，主要從三星品牌的知名度、產(chǎn)品生產(chǎn)的本土化(布局完善的產(chǎn)品線)、開發(fā)更多的新興的應(yīng)用市場、加強(qiáng)渠道的開發(fā)力度、構(gòu)筑更完整的服務(wù)體系等5大緯度去實現(xiàn)這一遠(yuǎn)大理想目標(biāo)。
神州數(shù)碼(中國)代表消費本部總經(jīng)理韓軍表示，選擇三星是因為看重三星投影機(jī)差異化的特點，另外，三星有著廣泛的知名度。神州數(shù)碼將，全國各地的渠道網(wǎng)絡(luò)來全力支持三星投影機(jī)市場拓展。三星投影機(jī)將主要在AV、教育、政府等行業(yè)去深耕，去贏得這些市場的占有率。在投影機(jī)產(chǎn)品逐漸普及的今天，渠道依然是拓展我國市場的重要因素。神州數(shù)碼公司作為中國最大的投影機(jī)代理商分銷商之一，擁有強(qiáng)大的渠道體系及市場銷售能力。在服務(wù)方面，借助其龐大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，神州數(shù)碼服務(wù)終端的建設(shè)比較完善，可以為用戶提供范圍更廣闊，更及時的服務(wù)。相信此次三星和神州數(shù)碼兩強(qiáng)聯(lián)手，必然會創(chuàng)造優(yōu)秀的市場業(yè)績。
自從三星投影機(jī)宣布與神州數(shù)碼聯(lián)手后，雙方陸續(xù)展開行業(yè)、商務(wù)、家投、便攜領(lǐng)域的推廣。三星(中國)投資有限公司顯示設(shè)備營業(yè)部李載燁部長表示，在數(shù)碼影像產(chǎn)品日益成為市場焦點的今天，三星作為在全球消費電子市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，將抓住機(jī)遇，改變中國投影市場格局。要在未來的幾年內(nèi)，我們要逐步成為中國投影機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)型品牌和標(biāo)志性品牌。
三星投影機(jī)在結(jié)束以家投產(chǎn)品試水國內(nèi)市場之后，已經(jīng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，未來將以B2B作為引領(lǐng)方向。一直以來，三星在大屏幕顯示器、OA方面就投入了很大資源，這次商務(wù)投影機(jī)的上市即是三星電子加強(qiáng)中國商務(wù)市場的一部分。同時，三星投影機(jī)通過神州數(shù)碼強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢，在拓展家用機(jī)集中地華南地區(qū)的同時，也將陸續(xù)進(jìn)入到教育、金融、政府等多個領(lǐng)域。為了早日實現(xiàn)成為中國投影機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)型品牌和標(biāo)志性品牌的目標(biāo)，與神州數(shù)碼強(qiáng)勢渠道優(yōu)勢合作，無疑是三星電子全球戰(zhàn)略中極為重要的組成部分。
目前，三星投影機(jī)與神州數(shù)碼已和全國15個省市的18家核心代理商確定了緊密的合作關(guān)系，通過它們將三星投影機(jī)不斷滲透進(jìn)目標(biāo)市場。同時，2009年還將繼續(xù)發(fā)展全國其他地區(qū)的核心代理商，不斷構(gòu)建和完善立體化的營銷渠道，為中國的市場布局奠定扎實、深厚的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。
同時在產(chǎn)品上，繼續(xù)拓展產(chǎn)品線的長度推差異化產(chǎn)品。三星中國區(qū)投影產(chǎn)品經(jīng)理項濤表示，“三星08年發(fā)布的四款新產(chǎn)品。其中有三款是商務(wù)類產(chǎn)品，一款是具有三星新研發(fā)技術(shù)的LED光源投影機(jī)，加上07年的12月份也發(fā)布了兩款家用產(chǎn)品，目前三星共上市六款產(chǎn)品，是橫跨家用和商用兩大領(lǐng)域。另外，在上游核心技術(shù)方面，三星也是多元化發(fā)展。如家用投影機(jī)和便攜商務(wù)投影領(lǐng)域?qū)⒉捎肈LP技術(shù)，其中SP-D300B與SP-D400S憑借其3000：1的對比度以及3000-4000ANSI的高亮度，和傳承而來的海豚外型圓潤曲線，希望能夠在商務(wù)機(jī)市場中脫穎而出、而教育、行業(yè)市場的機(jī)型我們選用3LCD技術(shù)，如SP-L300W以純白色流線造型、滑蓋設(shè)計、低噪高亮防塵等性能特點，勢欲在行業(yè)機(jī)型中一爭天下。同時還加入LED光源技術(shù)微型投影機(jī)SP-P400B，希望能夠在個人消費市場里能夠打造一片天地�！�
點評
從07年的初步試水家用投影市場，到08年下半年聯(lián)手國內(nèi)最大的渠道的代理商神州數(shù)碼強(qiáng)力出擊國內(nèi)市場，并提出了要做領(lǐng)導(dǎo)者的口號。這讓我們看到三星這個消費電子巨頭對國內(nèi)投影市場的決心，這也體現(xiàn)出三星品牌價值觀，要么不做，要做就做最好。三星是否能夠?qū)崿F(xiàn)他們的制訂目標(biāo)，09年將是三星投影機(jī)最為關(guān)鍵的一年。讓我們在09年期待三星投影機(jī)精彩的表現(xiàn)。
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