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2010年，雷石團隊抵達胡志明市新山一國際機場，開始了此次越南的“播種”之旅。
第二十二屆東南亞（越南）國際專業(yè)音響、燈光、視聽、廣播、系統(tǒng)集成及技術展覽會（PALME VIETNAM 2010）在越南胡志明市西貢會議展覽中心開幕，雷客攜最新產(chǎn)品盛裝亮相東南亞音響展。
此次參展，雷客公司亮出了最新的機頂盒點歌機“驚艷”系列和“精靈”系列、手持點歌設備——雷客無線點歌掌中寶Ⅲ代、以及觸摸屏點歌臺等最新產(chǎn)品。
開展第一天，前來觀展的人絡繹不絕，越南文化部副部長在中國演藝設備技術協(xié)會張永嘉理事長和雷客總經(jīng)理龔先進的陪同下，光臨了雷客公司展位，他饒有興致地觀看了雷客一系列點歌產(chǎn)品的演示和解說后，連聲說“好！真是好東西！”贊美之情溢于言表。
在觀展的人群中，還有不少最終用戶，在體驗完產(chǎn)品后，對雷客點歌產(chǎn)品的卓越性能贊不絕口。的確，在越南國家很少見到這么高端的點歌產(chǎn)品，據(jù)一位越南的業(yè)內(nèi)人士介紹，他們現(xiàn)在用的點歌設備還停留在用點歌本點歌的基礎上。
越南從改革開放到目前為止，其演藝設備制造業(yè)尚未形成規(guī)模，市場供應的演藝設備產(chǎn)品基本依靠進口。就越南的經(jīng)濟能力和消費水平而言，物美價廉的中國演藝設備產(chǎn)品更具市場競爭力。
通過此次參展，雷客公司收獲良多，不僅帶過去的演示設備全都賣完，還接觸了一批最終用戶和代理，為越南市場的開拓奠定了良好的基礎。
越南—— 一塊沒有開發(fā)的處女地
越南的熱帶風景非常迷人，越南當前的發(fā)展狀況像極了90年代初的中國，放眼望去讓人感覺機會無限。胡志明市那一塊塊閑置的空地不禁引人生發(fā)出無限的遐想，真是感覺機會滿地都是，而這樣的空地在北上廣等一線城市幾乎是看不見的。
而越南在點歌方式上要比中國落后10-20年的時間，越南的VOD市場就是一塊沒有開發(fā)的處女地。現(xiàn)在越南還是使用著中國10年甚至20年前的點歌方式，放眼望去還是清一色的老式的PC點歌機，無論商用還是家用都是PC機。
通常越是落后的生活方式，接受起新事物也就越是困難，但雷石團隊還是義無反顧地把最新的點歌產(chǎn)品帶到了越南。
越南的卡拉OK業(yè)挺興盛的，卡拉OK遍布大街小巷，當?shù)啬信s會相親的地點都會選在卡拉OK里。這種狀況十分像90年代的中國，卡拉OK剛剛興起并在不斷發(fā)展擴大，但是有一點，當?shù)氐狞c歌方式還停留在最原始的點歌本點歌上。
越南的發(fā)展空間是不可估量的，至于能不能順利進入這片市場，那還得看雷石產(chǎn)品自身的本土化進程了。
推進雷石的本土化進程
雷石還需要逐步地去適應越南本土市場。點歌系統(tǒng)是一個非常需要本土化的產(chǎn)品，雷石團隊急于尋求一個優(yōu)秀的越南本土公司進行密切合作。
雷石進入任何一個市場，都有兩件最重要的事情擺在面前，第一件就是系統(tǒng)軟件界面的本土化；第二件就是幫助當?shù)叵M者收集到他們所需要本土的歌曲作品，這兩點都是一個人性化的點歌產(chǎn)品逃脫不掉的責任。
在點歌系統(tǒng)的歌庫制作方面，雷石需要找到越南本土的合作伙伴，為越南消費者量身訂造越南的本土歌曲。哪怕有一首歌曲遺漏了，都會造成極大的影響，這是萬萬不可的。
雷石自從2008年開始進入東南亞市場，比如新加坡和馬來西亞，雷石在新加坡和馬來西亞的歌曲制作方面現(xiàn)在都已經(jīng)成型了。
目前還剛剛進入越南的市場，雷石團隊回來之后已經(jīng)開始著手收集和制作越南的歌曲。越南點歌系統(tǒng)的界面制作已經(jīng)完成，但是歌曲還正在制作當中。
越南文字以拉丁文為主，而中國使用的是方塊文字，這在檢索方式上會有區(qū)別，雷石將會邀請越南當?shù)氐墓こ處熍浜侠资瓿蛇@套點歌軟件的制作，力求點歌軟件的方便性和實用性。雷石團隊將會投入3-6個月去完成這套越南點歌系統(tǒng)，充分貼合當?shù)厝说膴蕵沸枰?br>
雷石此次越南之行圓滿成功，帶過去的產(chǎn)品被當?shù)厝藫屬徱豢�，關注雷石產(chǎn)品的主要是當?shù)氐拇砩�、�?jīng)銷商、最終用戶等一大批慕名而來的越南客戶。雷石產(chǎn)品不負眾望，讓客戶覺得眼前一亮。
在進入越南市場的過程中，不懂越南語就是一個障礙。尋找合作伙伴的過程得靠緣分，需要經(jīng)歷時間的考驗。這次的越南展會應該叫做“播種”之旅，雷石先去播下種子，然后再去慢慢開拓市場。
其實早在雷客公司成立之時，就一直注重海外市場的開拓，尤其是東南亞市場。在去年與新加坡、馬來西亞等大客戶簽訂大單后，點歌產(chǎn)品受到海外客戶的廣泛贊譽，雷客公司對進軍海外市場更是信心十足。
今年的東南亞音響展在越南胡志明市舉辦，胡志明市所處的位置對泰國、印尼、老撾、柬埔寨等國家有強大的輻射力，是東南亞地區(qū)重要的商業(yè)中心之一。雷客公司希望借助這個良好的平臺，走出國門，尋找海外市場上更多的發(fā)展機會！
在東南亞地區(qū)，PALME是業(yè)內(nèi)歷史最悠久的專業(yè)展會，自2000年起改變固定在新加坡舉辦的做法，開始一年一屆分別在東南亞幾個國家和地區(qū)輪流舉辦， 2010年的第二十二屆展會定在越南胡志明市舉辦。
越南社會主義共和國是亞洲地區(qū)繼中國和印度之后又一個經(jīng)濟高速發(fā)展的新興國家。經(jīng)過近20年的經(jīng)濟改革，各地文化設施建設項目紛紛興起，許多民營資本也投入到文化產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計僅在河內(nèi)和胡志明兩市就有酒吧4215家，迪斯科歌舞廳1189家，劇院73座，電視臺68家，演藝設備的社會需求空前增加，預計到2013年止需求額將達23億美元。
然而到目前為止，越南演藝設備制造業(yè)尚未形成規(guī)模，市場供應的演藝設備產(chǎn)品基本是進口產(chǎn)品。就越南的經(jīng)濟能力和消費水平而言，物美價廉的中國演藝設備產(chǎn)品更具市場競爭力，所以到越南參展成為了中國演藝設備制造業(yè)開拓越南市場的良機。此外，胡志明市所處的位置對泰國、印尼、老撾、柬埔寨等國家有強大的輻射力，是東南亞地區(qū)重要的商業(yè)中心之一。
“驚艷”點歌系統(tǒng)自面世以來，不僅在國內(nèi)獲得認可，還遠銷新加坡、馬來西亞、臺灣、美國、加拿大等國家和地區(qū)。雷客公司在立足國內(nèi)的同時，也一直在開拓海外市場，先后與新加坡、馬來西亞等客戶簽訂大單，這次親赴越南參加展會，也是基于越南龐大的市場需求和發(fā)展前景，相信雷客卡拉OK點歌系統(tǒng)會給越南朋友們帶來全新的K歌體驗！
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文章來源：音響網(wǎng)
