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隨著顯示技術(shù)的不斷發(fā)展以及人們對于大畫幅、高清晰顯示的追求使得大屏顯示行業(yè)發(fā)展的異常迅猛。同輝佳視作為行業(yè)里的后起之秀，也算的上青出于藍而勝于藍，在大屏行業(yè)里發(fā)展的有聲有色。2009年所承建的平媒煤礦大屏顯示項目成為了亞洲最大的液晶拼接墻。在其他領(lǐng)域也取得了眾多成功案例。同輝佳視是如何取得如此大的發(fā)展呢？我們有幸采訪到了同輝佳視信息技術(shù)有限公司渠道銷售總監(jiān)劉紫洋，從他的話語中，我們或許可以窺見一二。
同輝佳視的發(fā)展歷程
如果要追溯同輝佳視的發(fā)展，在其履歷上不難得知，同輝佳視從最早成立到如今已經(jīng)有了十年的歷史。同輝佳視有著深厚的企業(yè)底蘊。據(jù)劉紫洋總監(jiān)介紹，同輝佳視的前身同輝公司成立于2000年，到現(xiàn)在已經(jīng)是有10年經(jīng)營歷史的老企業(yè)了。同輝開始接觸大屏顯示業(yè)務(wù)也可以追溯到2005年，在2008年的時候同輝看中了大屏顯示領(lǐng)域廣闊的發(fā)展前景，公司轉(zhuǎn)型開始專注著手于顯示技術(shù)的研發(fā)，而這家特意成立的公司就是如今的同輝佳視。
同輝佳視在大屏顯示領(lǐng)域里，從涉足到發(fā)展的的這幾年速度之驚人，業(yè)內(nèi)人士有目共睹。多年的行業(yè)涉足經(jīng)驗不斷積累沉淀并取得了很大的成功。2009年同輝佳視為河南平煤集團成功承建安全生產(chǎn)集控指揮中心大屏拼接顯示系統(tǒng)，此案例是迄今為止國內(nèi)首例最大的液晶拼接視頻墻。此外，深圳機場候機樓旅客信息及商業(yè)廣告發(fā)布系統(tǒng)，中國移動內(nèi)蒙古錫林郭勒分公司監(jiān)控機房液晶拼接系統(tǒng)，中信建投證券總部液晶拼接顯示系統(tǒng)等等一個又一個成功的案例，證實了年輕的同輝佳視在大屏顯示領(lǐng)域強大的實力。
2010年新里程
2010年，新的一年，同輝佳視開始了新的里程。劉紫洋表示，為了企業(yè)更好的發(fā)展，2010年同輝佳視選擇了三家合作伙伴。第一家是日本著名的企業(yè)NEC，獲得了大屏專業(yè)顯示器全線產(chǎn)品的全國總代理權(quán)；第二家合作伙伴是等離子顯示行業(yè)的領(lǐng)航者之一松下，其在PDP等離子產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)上有著不可替代的優(yōu)勢，同輝佳視獲得了松下等離子顯示器北方區(qū)授權(quán)認定店；第三家是國內(nèi)著名的電腦制造商清華同方，同輝佳視代理了同方所研發(fā)的液晶電子白板系列產(chǎn)品，主要目的就是進軍教育行業(yè)，拓深企業(yè)的發(fā)展領(lǐng)域。
攜手清華同方進軍電子白板領(lǐng)域
電子白板是目前教育設(shè)備中最受歡迎的產(chǎn)品之一，其市場前景非常廣闊。如今研發(fā)生產(chǎn)電子白板的企業(yè)已經(jīng)非常之多，為什么同輝佳視會選擇清華同方的液晶電子白板作為代理產(chǎn)品進軍教育領(lǐng)域呢？事實上，同輝佳視有著更加深層次的考慮，抑或者說同輝佳視的眼光更加獨特。據(jù)劉紫洋介紹，清華同方研發(fā)的液晶電子白板產(chǎn)品具有幾大優(yōu)勢。第一它采用的是光電觸摸技術(shù)，這種光學觸摸技術(shù)可以輕松實現(xiàn)多點觸控，同時支持兩個以上學生在白板上進行操作。第二，其識別速度非�？�，不會出現(xiàn)斷點的現(xiàn)象。同時它也解決了紅外式電子白板不防強光的缺點。從成本上來講，光電觸摸技術(shù)產(chǎn)品低于電磁、壓感式技術(shù)。另外，在維修方面，光電觸摸技術(shù)產(chǎn)品也遠遠方便于其他技術(shù)產(chǎn)品。其三，清華同方的電子白板產(chǎn)采用的是液晶顯示技術(shù)。
就目前的市場情況來看，液晶電子白板比普通的電子白板在價格上要貴，在競爭優(yōu)勢上似乎并沒有占據(jù)上風。但是，產(chǎn)品的發(fā)展不能只看眼前，要看到其未來的發(fā)展趨勢。而這也是一家企業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素之一。同輝佳視無疑有著較強的市場預判能力，對于液晶電子白板的未來，同輝佳視看的清清楚楚，明明白白。劉紫洋說：“我們認為將來隨著產(chǎn)品價格的降低，學�；蛘呓逃袠I(yè)的用戶會逐漸的轉(zhuǎn)向采購液晶式或者等離子式的電子白板，而不會取采購投影加電子白板的組合�！眰�中原因主要有三點，第一采購成本上，目前學校使用的投影機加電子白板的組合采購成本在一萬五左右，而一個液晶電子白板也只需要二萬塊錢左右。隨著產(chǎn)品價格的不斷下降，學校在價格上已經(jīng)可以接受了。
第二，在顯示效果上，液晶顯示技術(shù)要遠遠好于投影加電子白板的組合。首先它消除了影像的遮擋，目前即便是超短焦投影在書寫的時候一樣會出現(xiàn)遮擋，而這對于液晶電子白板來說是完全不存在的問題。其次，在色彩展示上，液晶也遠遠優(yōu)于投影的顯示效果。
第三，液晶電子白板維護成本更低。液晶顯示技術(shù)發(fā)展到今天已經(jīng)相當成熟，其優(yōu)點之一就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題的幾率非常低，因此其維護成本不高。而與之相對應(yīng)的卻是投影機維護成本比較高。眾所周知，投影機燈泡就是一個長期的維護成本。因此，綜合種種情況來看，光觸式液晶電子白板有著更大的優(yōu)勢，更大的市場前景。
同輝佳視選擇清華同方的另外一個重要原因就是看中了清華同方的渠道優(yōu)勢。清華同方在國內(nèi)特別是教育界有著良好的聲譽和非常廣泛的分銷渠道。清華同方電腦在教育界的知名度可謂是家喻戶曉。而其在國內(nèi)的經(jīng)銷商大概在60-80家左右，這些經(jīng)銷商80%以上都是專門做教育行業(yè)的企業(yè)，所以他們對于教育行業(yè)的滲透力是非常強的。劉紫洋說：“所以我們這次做清華同方的電子白板，也會主要針對這些渠道進行開拓�！眱�(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的營銷渠道，這使得清華同方和同輝佳視在很多方面形成了非常好的互補，雙方的合作似乎也成了水到渠成的事情。
企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢
目前同輝佳視在產(chǎn)品銷售上，全國有上海、西安、廣州、成都等4個辦事處。同時，將全國市場劃分為北京、華北、西北、東北、華東、華南、西南等7個大區(qū)。公司擁有數(shù)十個有著豐富銷售經(jīng)驗的渠道營銷團隊以及直接面對客戶的銷售團隊。在產(chǎn)品應(yīng)用上，主要涉及了監(jiān)控、能源、交通、傳媒、教育、政府等多個行業(yè)，并有著成功的營銷經(jīng)驗。
在解決方案上，同輝佳視更是有著巨大的優(yōu)勢。同輝佳視的解決方案都是根據(jù)用戶的不同需求所總結(jié)積累出來的，能很好的滿足客戶的需求，并可根據(jù)需求制定新的更能滿足客戶的解決方案。而且，同輝佳視同很多客戶簽單都是在其展示廳里進行的。在這個展示廳里，客戶可以親自體驗到多種解決方案帶來的實際沖擊，能準確的挑選適合自身的方案。這樣在很大程度上，能讓同輝佳視做出的產(chǎn)品最大限度的滿足客戶的需求。
在品牌選擇上，單單只看其代理的品牌，NEC、松下、清華同方，就可以讓客戶認可了。這三大品牌，無論是在品牌知名度，還是產(chǎn)品質(zhì)量上都有著良好的口碑和信譽度。同時，在其自有品牌BJB的建設(shè)上也不余遺力，目前高亮液晶室外機、拼接處理器、信息發(fā)布軟件以及其他相關(guān)的大屏拼接輔助設(shè)備已經(jīng)得到了市場的認可，特別是高亮室外機，以其非凡的屏幕亮度（屏幕亮度2000流明以上），質(zhì)感的外觀，針對雨風沙等各種惡略環(huán)境可應(yīng)對自如，并可實現(xiàn)遠程發(fā)布、觸摸查詢、紅外/微波自動識別等功能強大的各種功能，更是受到了廣大用戶的贊許。未來將進一步拓展其自有品牌的知名度，讓BJB產(chǎn)品更多的應(yīng)用到大屏行業(yè)中去。
未來的希望
劉紫洋先生在整個采訪過程中，一直都強調(diào)了同輝佳視的戰(zhàn)略目標和發(fā)展遠景——以完善的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做中國顯示領(lǐng)域最專業(yè)的服務(wù)商之一。無論是在解決方案的完備上，還是在技術(shù)施工能力的提高上，同輝佳視也將不余遺力并且一如既往。同時，同輝佳視也將采取行業(yè)與渠道兩種銷售模式，在液晶和等離子領(lǐng)域做大做強。在包括傳媒、交通、政府等在內(nèi)的多種行業(yè)里將同輝佳視的方案廣泛推廣，此外，還將在全國建立更加完善的銷售渠道，培養(yǎng)與其緊密合作的代理商、經(jīng)銷商，為實現(xiàn)其遠景目標竭盡全力。
[about]關(guān)于同輝佳視：
同輝佳視為中國顯示領(lǐng)域?qū)I(yè)的服務(wù)商之一，業(yè)務(wù)主要涉及大尺寸液晶顯示及相關(guān)配套設(shè)備的開發(fā)應(yīng)用。公司擁有拼接處理器、播控器、戶外液晶顯示屏、矩陣切換器等多項高端自主產(chǎn)品，戶外液晶顯示屏作為戶外液晶應(yīng)用的領(lǐng)航者，開創(chuàng)了液晶適合用于戶外的先河；軟件方面，同樣也取得了矚目的成果，自主研發(fā)了MMRS媒體管理發(fā)布軟件系統(tǒng)、多屏拼接管理系統(tǒng)、紅外條形碼查詢管理系統(tǒng)、多媒體中控系統(tǒng)、觸摸查詢系統(tǒng)等多種適用于商用顯示方案的系統(tǒng)軟件，特別是針對多媒體信息管理發(fā)布系統(tǒng)研發(fā)的核心軟件—MMRS信息發(fā)布系統(tǒng)，以其強大的功能、實用、易操作等特點一致受到了用戶的好評。 并取得了軟件、質(zhì)量管理體系等多種資質(zhì)認證，諸多專利也取得了受理；公司依靠不斷進取、自主創(chuàng)新， 09年取得了迅速的發(fā)展，相繼在廣州、成都、上海、西安等地成立了辦事處。
公司目前具備了成熟的多媒體信息發(fā)布、大屏幕拼接顯示、觸摸查詢互動、高亮度室外液晶應(yīng)用等多個門類的解決方案，在交通、政府、教育、軍隊、傳媒、能源、金融等各行各業(yè)得到大量使用。憑借領(lǐng)先的自有技術(shù)和源源不斷的創(chuàng)新能力，為客戶提供全面、可靠的視頻應(yīng)用解決方案，為客戶營造了便捷、高效、安全的辦公管理可視化環(huán)境。
同輝佳視公司前沿的多媒體視頻應(yīng)用技術(shù)，強大的軟件開發(fā)能力、完善的服務(wù)體系以及資深從業(yè)人員的豐富經(jīng)驗都是同輝佳視公司不斷發(fā)展的澎湃動力！面對中國IT業(yè)界日趨激烈的競爭，同輝公司將積極吸收國內(nèi)外先進的技術(shù)和經(jīng)營模式，進一步強化研發(fā)隊伍并健全內(nèi)部的管理機制，并使我們的銷售和服務(wù)更加專業(yè)化，形成自身的優(yōu)勢，以迎接未來的機遇與挑戰(zhàn)。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
