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近幾年來，隨著投影機的價格日趨走低，其利潤也日漸低下，開始有部分廠商已經向中高端市場轉型。特別是隨著投影技術的不斷成熟與資本原始積累的完成，中國的投影企業(yè)也開始向中高端市場發(fā)起沖擊。中高端已經成了這些企業(yè)開發(fā)新利潤增長點的重要戰(zhàn)場。
然而，面對以高亮產品為主導的高端投影應用市場，某些品牌紛紛表現出了巨大的市場不適應。與日系巨頭不同，這些臺系品牌在早期投影市場上，過渡依賴于商業(yè)零售市場，形成的渠道體系主要覆蓋商用領域。而高亮等高端投影機產品市場的拓展則需要能夠涉足工程領域的更為專業(yè)的投影渠道的支持。
在中高端市場中，其中有一部分是通過政府采購方式以及零散的銷售，比如說文化共享這類工程可能要和省級政府打交道，一個標單就可能擁有上萬臺的銷量。這使簡單的商務零售，甚至是大客戶商務市場都無法比擬的。但是反過來講，眾多品牌多重視這塊市場，要想贏得競爭，廠家就需要有差異化的產品，這還不只是價格便宜，應該是具有高性價比，但也需要品牌有一定的功底形象，才能打開這塊市場。
對于高亮投影機面對的工程市場，則需要工程集成商的服務性銷售。高亮投影機至少是應用在超大型的會所，甚至需要作為一個應用工程的一個組件進行選擇和設計。這也就是說，高亮投影機市場本事就不是簡單的銷售概念，而是一個系統設計、施工、集成和服務的概念。
而中高端高校市場中，這塊是所有DLP廠家的頭疼的市場，它是傳統高校對于液晶投影機有著很強的淵源關系。尤其是在高等院校，在3000-5000流明之間的投影機中，高等學校對液晶投影機情有獨鐘，此外這個客戶群里對于品牌很看重，完全通過中高端渠道來做，靠價格、渠道覆蓋面和總代理的資本及物流，以及傳統模式的方式是沒有用的。所以還需要廠商做很多方面推廣工作，下更大的投入，需要一個城市、一個客戶扎扎實實的做好宣傳工作。這也需要廠家在未來投入更大的精力和財力，告訴客戶DLP產品在未來要比液晶更具優(yōu)勢。
另外還需要帶來更多的新技術和新產品，在這類客戶群里，更愿意去接受新技術和新產品。此外還要把中端渠道組織起來，對他們有計劃和定期的回訪維護，持續(xù)性系統的服務工作，才能提升品牌形象，才會打開這塊市場。
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文章來源：中國投影網
