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【中國投影網(wǎng)資訊】“莫道今年春將盡，明年春色倍還人”，2009年，溫家寶總理引用唐詩，寓意應(yīng)對金融危機的信心。今年，早早就做好準備參加USA Infocomm11展的威創(chuàng)，則在展會真切地感受到了“春意”。6月15日美國Infocomm11 在奧克蘭隆重開展，這是后金融危機時期經(jīng)濟復(fù)蘇后的首次USA Infocomm展會。
一方展區(qū) 八方來客
相比往屆，更多的客商來到廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司的展區(qū)，威創(chuàng)海外市場經(jīng)理文嘉寶（Akiko）和他的同事更顯忙碌，一場接一場地接待客戶，陪同他們參觀展覽，交流產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展情況。另外，還有幾家產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，要和他們商談合作事宜。
本次威創(chuàng)展位也成了國內(nèi)外媒體關(guān)注的焦點，他們還要接待紛紛來到威創(chuàng)的展位進行采訪和報道的記者們。
參加過多屆Infocomm展的威創(chuàng)市場部高級經(jīng)理譚安琳女士說：“本次展會規(guī)模和場館之大，據(jù)說是歷年來少見的”。這次展會有來自全球的32,000 AV專業(yè)參觀者和超過 950家的參展商。她說：“眾多廠商是在往年退出展會后，再次重新亮相本展會，所以，歐洲、美國本土的廠商顯得特別的踴躍和積極。地震對日本廠商影響較大，盡管三菱、日立、三洋、SONY、Panasonic均有參展，但從其簡單的展位裝修可看到他們在經(jīng)濟受到的影響的情況下不得不減少投入”。威創(chuàng)是中國Video Wall領(lǐng)域唯一參展的廠商。
創(chuàng)新產(chǎn)品閃耀展會
針對控制室市場，威創(chuàng)在展會上展示了LED光源系統(tǒng)，讓客商真切地感受到LED光源逼真的色彩還原、整墻一致性自動調(diào)整、無需更換燈泡等優(yōu)點，文嘉寶經(jīng)理介紹：“威創(chuàng)率先在DLP上運用LED技術(shù)，積累了一百多個案例。同時，威創(chuàng)自主開發(fā)的ARK處理器，令威創(chuàng)的LED系統(tǒng)在3D的應(yīng)用以及實時海量數(shù)據(jù)圖像顯示上也占了先機，這在展會上是一大亮點”。
在全球INTERNET和高清顯示發(fā)展迅速的時代，要求可視化信息交互系統(tǒng)能夠進行海量數(shù)據(jù)的快速處理和顯示，這正是威創(chuàng)UCC系統(tǒng)最大的賣點。威創(chuàng)UCC統(tǒng)一協(xié)同工作系統(tǒng)，很好地展示了聲音、圖像以及數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)（INTERNET）上的協(xié)同統(tǒng)一工作情景，它以平臺形式給用戶提供了一個很好的應(yīng)用環(huán)境。
本次威創(chuàng)還帶來在廣電市場有廣泛前景的LED光源1080P顯示單元，其高亮度、真色彩、高清晰的產(chǎn)品特點，受到了參觀者的好評。
市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃
在后金融危機時期，國際主流市場的VW和可視化信息溝通市場正呈現(xiàn)出需求旺盛的態(tài)勢。
機會屬于有準備的人。美國市場營銷學(xué)家菲利蒲?科特勒曾說:“市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃是在組織目標、技能、資源和它的各種變化與市場機會之間，建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程”。威創(chuàng)歷來重視市場調(diào)研、計劃和營銷之間的有效聯(lián)動。威創(chuàng)市場部總監(jiān)莊衛(wèi)榮先生說：“我們很早就開始對市場的復(fù)蘇進行準備，設(shè)計適合于海外市場的產(chǎn)品和解決方案，選擇優(yōu)質(zhì)代理商，為市場復(fù)蘇后的市場拓展做好鋪墊。在展會推廣方面，威創(chuàng)不僅在國內(nèi)市場及早安排參加各種展會，而且會根據(jù)海外市場的重點區(qū)域與行業(yè)，每年提前選擇準備參加的專業(yè)或地區(qū)展會，有時，也會選擇合作伙伴共同組織、參加區(qū)域展會”。
怎么樣才能脫穎而出呢？
為參加這次美國InfoComm，威創(chuàng)提早幾個月就開始籌備了。
延續(xù)歷年美國InfoComm的展示風(fēng)格，本次展會上各品牌更加注重在應(yīng)用領(lǐng)域和產(chǎn)品引導(dǎo)方面的創(chuàng)新展示，通過環(huán)境、應(yīng)用情景的重現(xiàn)來表現(xiàn)產(chǎn)品特點，比如說：商業(yè)廣告、Shopping Mall的信息顯示、不同的控制指揮室設(shè)計，給大家以身臨其境的感受。幾乎所有的廠商均采用了開放式的展位設(shè)計，借助液晶拼接墻面積大、拼接形式靈活多樣、演示畫面“炫目”的特點，將液晶拼接墻高高地懸掛在展位上，這也是本次參展廠商的創(chuàng)新展示手段之一。
威創(chuàng)市場部高級經(jīng)理譚安琳女士與海外市場經(jīng)理文嘉寶（Akiko）小姐在威創(chuàng)展區(qū)
在這樣的展示環(huán)境下，如何使威創(chuàng)脫穎而出呢？
文嘉寶經(jīng)理談了他們精心籌備的過程：“首先是對市場和技術(shù)的發(fā)展有一定的前瞻眼光。一般來說，每場海外展覽我們必須提前半年了解區(qū)域市場以及公司產(chǎn)品的ROAD MAP，設(shè)計并配置參展產(chǎn)品和系統(tǒng)。本次威創(chuàng)參展的主要系統(tǒng)：LED光源產(chǎn)品和系統(tǒng)，我們半年前就選定了，盡管當時美國和歐洲市場還不是很接受，眾多主流廠商還在觀望，但我們憑借對LED光源產(chǎn)品的了解和在國內(nèi)眾多的成功案例，堅信其是未來DLP顯示的必然趨勢。與我們選擇ARK處理器、1080P顯示單元、UCC統(tǒng)一協(xié)同系統(tǒng)的參展一樣，現(xiàn)場客商的積極反應(yīng)證實我們做對了”。
在海外做推廣不像在國內(nèi)，在計劃性、投入方面都有較大的挑戰(zhàn)，必須提前3個月出貨發(fā)運，在展區(qū)，威創(chuàng)的工程師必須在很短的時間內(nèi)完成安裝和調(diào)試。文經(jīng)理說：“由于人手比較緊張，這就要求我們的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性一定要非常可靠，以保證能順利地在有限時間里安裝完成。這對很多其他中國廠商來說，都是一個較大的難題”。
“春江水暖鴨先知”，群鴨好像最早感覺到了春天的信息，就急不可待地到江水中嬉戲游玩了。企業(yè)又何嘗不需要這種對市場對環(huán)境的敏銳，這是本次威創(chuàng)北美“爭艷”給我們的啟示吧。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
