燈光行業(yè)的華為----珠江燈光
—《廣電采購指南》專訪珠江燈光董事總經(jīng)理劉云輝先生

　　5月，亞洲最大的燈光盛會---PALM展，依然在北京盛大舉行，依然是在9號館，依然是最大的參展企業(yè)，珠江燈光，還依然是賓朋滿座、客流涌動。珠江燈光，這家中國規(guī)模最大、在國際上具有重要影響力的燈光企業(yè)，在氣勢非凡、絢麗璀璨的展臺背后，展現(xiàn)的是一幕幕讓人激動的經(jīng)典，歷數(shù)從國慶60周年慶典、北京奧運開閉幕式盛會，到央視春晚、上海世博會及中國國家館、廣州兩個亞運會開閉幕式，珠江燈光的杰作屢屢在有重大國際影響力的大型活動中給人以光影震撼和強烈的視覺沖擊。

　　在2010年廣州亞運會和上海世博會期間，珠江燈光作為最大的燈光提供商完美的展現(xiàn)了民族企業(yè)的實力。特別是廣州亞運盛會以珠江燈光等國產(chǎn)電腦燈為主體的開幕式、閉幕式上的燈光應用，多家媒體在報道中紛紛給予了很高的贊譽，被譽為“珠江燈光，亞運賽場上的燈光冠軍”，這些成績與贊譽充分說明，以珠江燈光為代表的國內(nèi)企業(yè)通過這幾年的快速發(fā)展，市場從以引進國外產(chǎn)品為主體，轉(zhuǎn)變到以國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為主體，其實力獲得了令人信服的提升。

　　但面對這些成績，劉云輝先生接受《廣電采購指南》采訪時似乎更愿意表達企業(yè)要在國際市場競爭中努力樹立民族自主品牌的責任心，努力為客戶提供完美產(chǎn)品與服務的真誠愿望。我們對此表達尊敬的同時，也深感一家中國成熟企業(yè)的自信。

　　從民族品牌到國際品牌的演變

　　從1984年企業(yè)創(chuàng)業(yè)開始，珠江燈光在國際市場上的起步業(yè)務主要是為國外品牌貼牌生產(chǎn)，不但九成的利潤跟自己沒有任何關(guān)系，而且沒有自己的品牌 ，只能為他人做嫁衣。

　　回顧當年面對嚴峻復雜的國際市場競爭環(huán)境，劉云輝先生指出，當時珠江燈光的管理團隊頂著巨大壓力，本著一個企業(yè)的長遠發(fā)展考慮，投入很大的人力和資金立志打造國際化的民族品牌。數(shù)年發(fā)展，令人欣慰的是，其所追求的國際化品牌，逐漸地在國際市場上樹立了起來。

　　在數(shù)年的OEM業(yè)務過程中，不管是從產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)管理還是市場運作方面，珠江燈光已經(jīng)具備了做自主研發(fā)、自主品牌的實力。打造自主品牌的過程中，還形成了企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)控制能力的良好鍛煉，慢慢的掌握了規(guī)范的制造流程、高品質(zhì)的制造工藝 ，同時，也對市場有了充分的了解。在發(fā)展過程中，企業(yè)在市場的競爭已經(jīng)超越了產(chǎn)品本身，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)成為搶占市場份額的利器。

　　進步并未使珠江燈光發(fā)展的腳步有一絲停頓。從2000年開始，珠江燈光開始進入一個可形容為“篳路藍縷，以啟山林”的二次創(chuàng)業(yè)階段。這個階段，企業(yè)領(lǐng)導團隊決定向國際市場正式推出“PR”這個品牌，以自主研發(fā)、自主品牌進軍國際市場，公司向全球推出專業(yè)的、可靠的、高品質(zhì)的珠江燈光產(chǎn)品。

　　服務，成就燈光行業(yè)的海爾

　　珠江燈光在早期發(fā)展過程中行業(yè)規(guī)模并不大，整體營銷水平和服務意識相對也不是很高，劉云輝等管理團隊認識到這一點以后，智慧地把家電行業(yè)快速服務的理念引進到企業(yè)中。目前，在國內(nèi)除西藏外的所有省級城市都建立了企業(yè)的服務中心，在歐美等主要城市設立有售后服務機構(gòu)，使公司擁有一套完善的服務體系和服務網(wǎng)絡，滿足了客戶的需求。

　　針對未來的發(fā)展，劉云輝先生介紹了珠江燈光三個比較重要的考慮方向，一、擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)，這是很多中國企業(yè)發(fā)展過程中面臨一個的瓶頸，我們通過這么多年的積累，形成了很強大的國際化的研發(fā)團隊，而且我們非常重視自主知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)，企業(yè)要有一個持續(xù)的發(fā)展，通過知識產(chǎn)權(quán)、品牌提升、營銷體系構(gòu)建等得到一個非常好的回報；二、國際化，在目前市場形勢非常自由的情況下，了解國際市場文化，用國際化的人才做國際化的市場，慢慢融入國際市場的文化，讓國際市場了解我們，從而認同我們；三、營銷和服務，我們認為營銷的最高境界就是：讓客戶滿意，這句話很平淡，但對品牌形象來說卻會產(chǎn)生非常良好的影響。

　　目前珠江燈光的產(chǎn)品雖然有良好的知名度和完善的銷售渠道，但在劉云輝先生看來，更希望越來越多的國內(nèi)企業(yè)擁有自己的品牌，并在國際市場上出現(xiàn)，大家一起來體現(xiàn)行業(yè)的整體水平。的確，獨木難成林，單靠幾家國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)很難達到一個好的市場形勢，而是要有更多的企業(yè)參與進來，形成一個好的競爭氛圍，促進更好的良性循環(huán)。而隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和地位的提高，對中國企業(yè)在國際市場上未來發(fā)展空間也將起到一個很好的作用。我們堅信，如果中國擁有一批象珠江燈光一樣優(yōu)秀的企業(yè)，中國的燈光行業(yè)將使世界更加璀璨。

珠江燈光董事總經(jīng)理劉云輝

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文章來源：舞臺燈光網(wǎng)