當(dāng)下中國LED顯示屏企業(yè)戰(zhàn)略思考

　　2011年，在嚴(yán)峻的內(nèi)、外部環(huán)境雙層壓力下，中國LED顯示屏行業(yè)經(jīng)歷了一場驚心動(dòng)魄的價(jià)格廝殺與洗禮。曾為深圳光電行業(yè)10強(qiáng)鈞多立的“閃電崩塌”，給整個(gè)行業(yè)帶來眾多“同命相依”的嘆息!

　　每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，從誕生至成熟的過程中，基本都要經(jīng)歷一個(gè)“一將功成萬骨枯”的廝殺，這是市場經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律。N多“鈞多立”倒下的鮮血，僅僅一句“盲目擴(kuò)展、資金鏈斷裂”就能告慰、詮釋?深藏背后的罪惡之源究竟是什么?

　　如何在完全競爭的市場狀態(tài)下活下來、活的好、活的久?

　　在完全競爭市場向壟斷競爭市場進(jìn)化的過程中，如何構(gòu)建企業(yè)競爭力?

　　戰(zhàn)略聚焦，勿好高騖遠(yuǎn)

　　目前國內(nèi)LED顯示屏企業(yè)的短期行為多，連塊像樣的屏都拿不出的現(xiàn)狀下，就紛紛涉足封裝、照明等領(lǐng)域，在一些地方政府招商政策的誘惑下，遠(yuǎn)離產(chǎn)業(yè)群地優(yōu)勢，處處建廠，企圖上、中，下游通吃，搶食產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的利潤空間，并美其名曰：“資源整合”。最后，攤子(規(guī)模)大了，管理還是那個(gè)管理，流血的地方多，資金趨緊，資源整合淪為1+1<2的局面，終將自己帶入萬劫不復(fù)之地。

　　“浮躁”在每一個(gè)新型行業(yè)的開啟初期都屬常態(tài)，龐大的市場盛宴所產(chǎn)生的誘惑易讓企業(yè)(家)迷失方向。傳統(tǒng)的木桶理論(桶能裝多少水，是由最短那塊木板決定的)讓我們陷入一個(gè)思維誤區(qū)，面面俱到的優(yōu)勢是理想之界，現(xiàn)實(shí)商戰(zhàn)中難于有所建樹，而成功大多源于我們對優(yōu)勢(長板)的堅(jiān)守，將這種優(yōu)勢發(fā)揮至極致，才是成王稱帝之道。

　　戰(zhàn)略聚焦，給自己一個(gè)清晰的戰(zhàn)略定位。只有聚焦才能產(chǎn)生同一致的力量，拋棄那些看起來完美的想法(當(dāng)躁動(dòng)時(shí)，請慎!)，集中有限的資源，好好堅(jiān)守某一細(xì)分市場，致力成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。據(jù)預(yù)測：至2015年中國顯示屏市場將達(dá)到450-500億的產(chǎn)值，市場銷售額預(yù)期將達(dá)到500-700億的規(guī)模，而目前顯示屏業(yè)界過億的企業(yè)有40多家，突破3億的屈指可數(shù)。行業(yè)格局尚未真正形成，一個(gè)天大的機(jī)會(huì)窗就在眼前，從行業(yè)集中度分析，中國LED顯示屏規(guī)模過30億的企業(yè)(市場占有率達(dá)到5-10%)的誕生將不會(huì)用太久的時(shí)間。

　　如何構(gòu)建競爭力?

　　1990年，美國密西根大學(xué)商學(xué)院教授普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和倫敦商學(xué)院教授哈默爾(G.Hamel)，在哈佛商業(yè)評論上發(fā)表的論文《企業(yè)核心競爭力》(The Core Competence of the Corporation)中，正式提出了企業(yè)核心競爭力的概念。

　　企業(yè)“核心競爭力”的提出是非常有價(jià)值的一個(gè)管理概念，但遺憾的是著作者并沒有有效給出一個(gè)讓人滿意的理論體系(定義不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，沒有給出一個(gè)非常具備可操作的方法論(如：工具、路勁等)，尤其是代入中國當(dāng)下的市場環(huán)境下，核心競爭力概念更是讓眾多企業(yè)主聽起來美，做起來無從下手，對核心競爭力的理解也可謂五花八門，公、婆各說各的理，幾乎所有能成為戰(zhàn)勝競爭對手的優(yōu)勢，都曾被定義為企業(yè)核心競爭力。

　　什么事情都有路徑，路徑讓我們有了清晰思路的同時(shí)，更關(guān)鍵的是讓我們掌握了行動(dòng)步驟，路徑不是一成不變的，在實(shí)踐中不斷驗(yàn)證和成長。

　　探索一條具備可操作性的企業(yè)競爭力構(gòu)建路勁，是當(dāng)下中國LED顯示屏企業(yè)在面對激烈競爭現(xiàn)狀下，最真實(shí)、最急切的內(nèi)在需求，我們試圖來尋找出中國LED顯示屏企業(yè)構(gòu)建競爭力的清晰路勁。

　　如上圖，從產(chǎn)品層面向品牌層面競爭過程中，我們列出了中國LED顯示屏行業(yè)從工廠、市場、心智3個(gè)界面的主競爭要素。

　　從目前國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)的競爭層面看，還基本處在產(chǎn)品競爭層面的早期，競爭關(guān)鍵指標(biāo)體現(xiàn)在：價(jià)格、品質(zhì)、交期、售后服務(wù)等幾個(gè)方面，現(xiàn)階段價(jià)格要素尤其凸顯。今天企業(yè)界、營銷界眾多人士一提價(jià)格戰(zhàn)，都是滿腔憤怒與不齒，將其批判的一無是處，批判是主觀的，競爭客觀存在，不因你反對而消亡。

　　如何超越競爭對手，構(gòu)建競爭力，本質(zhì)上是對競爭要素上的有效組合。

　　一是要從行業(yè)競爭格局中清晰的找出最具有典型、代表性的競爭關(guān)鍵要素，把精力聚焦在最重要的因素——也就是關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素上。

　　二是要深入研究主要競爭對手(行業(yè)標(biāo)桿或同等當(dāng)量級(jí)對手)在主要競爭要素上的優(yōu)勢，利用競爭要素的組合創(chuàng)新，如：用服務(wù)抗衡價(jià)格，用渠道阻擊品牌等，制定有效的靠近、超越計(jì)劃。

　　三是要把握行業(yè)競爭態(tài)勢的轉(zhuǎn)變，這并不是一個(gè)難點(diǎn)問題，實(shí)際上只需要遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般規(guī)律(常識(shí))就能清晰的透視眾多行業(yè)的發(fā)展競爭趨勢，順勢調(diào)整競爭要素組合。

　　前事不忘乃后事之師，面對誘惑，耐得住寂寞;面對競爭，敢于拼搏!在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)競爭態(tài)勢下，把握行業(yè)脈搏，在市場的歷練中，構(gòu)建起自身的競爭力優(yōu)勢，務(wù)實(shí)、穩(wěn)健才是企業(yè)活的好，活的久的王道。