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一家3萬元起家的企業(yè)，經(jīng)過2008年金融危機(jī)，仍能保持100%的業(yè)績增長率。并在2011年突破4億元銷售額大關(guān)，這在行業(yè)內(nèi)并不多見。深圳市邁銳光電科技有限公司(以下簡稱“邁銳光電”)就是其中一家，也是深圳早期LED顯示屏行業(yè)“創(chuàng)業(yè)潮”的典型案例。而在LED顯示屏事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，邁銳光電正在加緊籌劃下一個(gè)市場。
2012年3月，邁銳光電借助原有渠道，與3家代理商簽訂了共計(jì)5000萬元的LED照明產(chǎn)品代理協(xié)議，此舉也標(biāo)志著公司正式邁進(jìn)LED照明市場。邁銳光電董事長陳澤波表示，短期內(nèi)將在全球建立100家代理商，把公司打造成LED照明營銷中心。
而近兩年，LED照明的市場競爭正逐步由純粹依賴技術(shù)轉(zhuǎn)向以營銷手段為核心競爭力，邁銳光電正迎合了市場發(fā)展潮流。而新興LED照明領(lǐng)域，雖然企業(yè)眾多，但是如今并未形成品牌企業(yè)。高工LED CEO張小飛博士曾表示，未來，在品質(zhì)相同的前提下，誰的產(chǎn)品有特色，誰的營銷手段過硬，誰就能夠脫穎而出。
而對于LED照明的新進(jìn)者而言，邁銳光電顯然意識到了品牌營銷的重要性。為避免產(chǎn)品同質(zhì)化和多樣化而掩蓋特色產(chǎn)品，公司推出了11mm的超薄型LED面板燈。陳澤波表示，這款燈除了集多種功能一體之外，成本可以較目前市面上的產(chǎn)品降低30%。
顯示屏發(fā)展空間受限
在LED顯示屏行業(yè)滾爬摸打了3年之后，陳澤波帶著身上的3萬元，于2006年成立了邁銳光電。按照創(chuàng)業(yè)初期的想法，公司將以O(shè)EM模式為主。
據(jù)了解，當(dāng)時(shí)LED顯示屏生產(chǎn)企業(yè)甚少，利潤頗高。按照陳澤波的話來說，當(dāng)時(shí)代工廠商不多，企業(yè)找一家代工廠也不容易，等著拿貨，付錢。2006年，邁銳光電成立的第一年銷售額就達(dá)到2000萬元，2007年銷售額更是翻了三番達(dá)到了8000萬元。
“那時(shí)候進(jìn)入的大部分企業(yè)都挖掘了第一桶金�！标悵刹ㄌ寡宰约号龅搅撕眠\(yùn)氣，然而此后激烈的市場競爭也讓多數(shù)企業(yè)感受到了市場的殘酷，使這一暴利行業(yè)迅速發(fā)生變化。2008年LED顯示屏毛利潤由早期的50%以上，迅速下滑到30%以下。
由于客戶欠款多，價(jià)格競爭激勵(lì)，以O(shè)EM模式耕耘國內(nèi)市場的邁銳光電，開始改變原有的發(fā)展思路，轉(zhuǎn)攻海外市場。陳澤波表示，當(dāng)時(shí)公司與賽格集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，正好支撐了邁銳光電的海外市場拓展之路。如今，邁銳光電在中東、北美、歐洲等地區(qū)都有穩(wěn)固的代理商網(wǎng)絡(luò)。
“這些年來，無論是國內(nèi)市場還是海外市場，大家都很少看到邁銳光電品牌的顯示屏。事實(shí)
上，邁銳光電的發(fā)展速度是非常快的。”據(jù)了解，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場的邁銳光電，2008年銷售額突破了1億元大關(guān)，此后的3年時(shí)間里公司每年都保持了翻番的發(fā)展速度。
陳澤波表示，雖然是OEM廠商，但是邁銳光電堅(jiān)持走高端產(chǎn)品路線�！爱�(dāng)時(shí)國內(nèi)顯示屏的最高價(jià)格對于海外品牌企業(yè)而言都是低價(jià)格，你要吸引他們的不是價(jià)格，而是工藝、服務(wù)、品質(zhì)�！比欢�LED顯示屏利潤跌至谷底已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)。面對行業(yè)發(fā)展的趨勢，陳澤波感慨頗多：“材料成本下降的空間已經(jīng)不大，而人工、水電費(fèi)用卻在不斷上漲。因此，LED顯示屏價(jià)格的上升空間和下降空間都已經(jīng)很小了�！�
基于此，部分企業(yè)開始創(chuàng)新LED顯示屏，從細(xì)分領(lǐng)域著手。而對于目前市場上新興的異形屏，陳澤波表示：“專門針對這塊高端產(chǎn)品，卻是還有一定的市場競爭和利潤空間。但從研發(fā)成本上來看，所花費(fèi)的時(shí)間及人力成本并不劃算�！倍鴮τ谡诨I劃上市的邁銳光電而言，成熟穩(wěn)定的LED顯示屏市場顯然已經(jīng)不能滿足公司未來業(yè)績大幅持續(xù)增長的需求�！�LED顯示屏行業(yè)還有一定增長空間，主要在替換傳統(tǒng)屏幕市場，以及向二三線城市延伸。”陳澤波表示，LED照明將成為邁銳光電下一個(gè)持續(xù)增長的市場。
照明業(yè)務(wù)穩(wěn)扎穩(wěn)打
陳澤波表示，在LED照明領(lǐng)域，邁銳光電將采取與LED顯示屏業(yè)務(wù)截然相反的市場策略。首先一改以往代工模式，邁銳光電銷售的全部LED照明產(chǎn)品全部采用自主品牌。“相比于LED顯示屏，LED照明的市場容量更大大�！边~銳光電LED照明事業(yè)部總經(jīng)理宋雪楓表示，隨著LED照明業(yè)務(wù)的逐漸擴(kuò)大，未來公司將著重于品牌的經(jīng)營，目標(biāo)是將公司發(fā)展成一個(gè)營銷管理中心。
而在生產(chǎn)方面，邁銳光電未來將以O(shè)EM外包模式為主，選擇數(shù)十家品質(zhì)良好，工藝和技術(shù)都過關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)合作。對于技術(shù)如何創(chuàng)新、設(shè)計(jì)如何獨(dú)到的疑問，宋雪楓表示，邁銳光電將找專業(yè)的設(shè)計(jì)公司來合作。
這與邁銳光電原有的LED顯示屏業(yè)務(wù)完全不一樣，宋雪楓表示，公司將陸續(xù)在全球發(fā)展100家代理商，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球多個(gè)國家和城市。
就在今年2月，一款低成本的LED面板燈，成為了邁銳光電進(jìn)入LED照明領(lǐng)域的“秘密武器”。
“原有的3家LED顯示屏代理商剛剛與公司簽訂代理協(xié)議，”陳澤波表示，“面板燈只是我們的一個(gè)切入點(diǎn)，接下來我們還會(huì)選擇幾款產(chǎn)品，以相同方式經(jīng)營。公司預(yù)計(jì)今年LED面板燈的銷售額將達(dá)到5000萬-8000萬�！�
與目前大部分企業(yè)拉長照明產(chǎn)品線的做法不同，邁銳光電首先以面板燈為切入點(diǎn)，然后再向日光燈管等LED照明產(chǎn)品逐漸滲透。
借助原有渠道，這顯然是邁銳切入LED照明領(lǐng)域的絕好策略。而專注于某一產(chǎn)品線，做出特色，也成為了邁銳光電LED照明業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的立足點(diǎn)。陳澤波表示，公司第一年將以穩(wěn)定照明業(yè)務(wù)為主，當(dāng)LED照明普及時(shí)再采取以量制勝的戰(zhàn)略。
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