淺析國內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
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【中國投影網(wǎng)資訊】近幾年，隨著國內(nèi)安防行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，越來越多實(shí)力殷實(shí)的中國安防企業(yè)，將“全球化”列為公司的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)。中國安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三十多的發(fā)展，已經(jīng)迅速崛起為世界安防產(chǎn)業(yè)中的一支重要力量，中國本土安防企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，除了滿足規(guī)模不斷擴(kuò)大的國內(nèi)安防市場(chǎng)的需求外，還遠(yuǎn)銷到歐美、中東、東南亞、非洲等世界各地。同時(shí)在俄羅斯、巴西、印度等新興市場(chǎng)國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展下，中國安防產(chǎn)品的需求日益緊張，更加推動(dòng)了中國安防產(chǎn)品的外銷。
海外市場(chǎng)發(fā)展前景樂觀
隨著安防行業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)突飛猛進(jìn)地發(fā)展，安防行業(yè)僅僅在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)無法滿足，只有“投靠”海外。海外市場(chǎng)經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮，眼下市場(chǎng)整體呈現(xiàn)大幅度回暖趨勢(shì)，形勢(shì)呈樂觀狀。據(jù)悉，如今中國制造的安防產(chǎn)品不僅出口到東南亞、中東、南美、東歐、非洲等國家，而且還出口至北美和歐洲等安防技術(shù)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)。這些信息進(jìn)一步證明了中國安防產(chǎn)品對(duì)于海外市場(chǎng)擁有足夠的吸引力，國內(nèi)安防企業(yè)在海外市場(chǎng)發(fā)展前景美妙。據(jù)眾多安防企業(yè)海外投資經(jīng)理人了解到在海外建立生產(chǎn)體系和市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)可以享受到當(dāng)?shù)卣猩桃Y的鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，這對(duì)中小型企業(yè)來說“很有吸引力”。而且，國內(nèi)安防企業(yè)參加海外展覽也會(huì)享受政府相應(yīng)的政策補(bǔ)貼。這無疑給中國安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)注入了一支強(qiáng)有力的推助劑。對(duì)于國內(nèi)大多數(shù)安防企業(yè)來說，海外市場(chǎng)的開拓是增加其自身競爭實(shí)力的一大重要手段。中國安防企業(yè)走出國門開拓市場(chǎng)的同時(shí)，也將在不斷的實(shí)踐過程中學(xué)到國外的先進(jìn)技術(shù)和業(yè)務(wù)水平，這些寶貴的經(jīng)歷為企業(yè)自身打造優(yōu)秀技術(shù)實(shí)力、拓寬市場(chǎng)渠道、擴(kuò)大外貿(mào)出口及打造企業(yè)品牌贏得條件。
深入了解國內(nèi)外安防企業(yè)差距
當(dāng)國內(nèi)安防行業(yè)把握住進(jìn)軍海外市場(chǎng)契機(jī)時(shí)， 國內(nèi)安防企業(yè)萬萬不能忽視兩者之間的差距，必須深入了解國內(nèi)安防企業(yè)與國外市場(chǎng)的利弊。國內(nèi)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)，就如同一個(gè)人剛到一個(gè)新環(huán)境，面臨的“人生地不熟”的境況，不了解國外語言、文化、政治、法律等各方面的信息將阻礙我們的前進(jìn)道路。那么國內(nèi)企業(yè)就必須盡快了解和熟悉國外政策環(huán)境，只這樣才能更好的規(guī)避更多風(fēng)險(xiǎn)少走彎路。同時(shí)面對(duì)著地域性的不同，導(dǎo)致了產(chǎn)品的使用和要求也完全不同，常見的如企業(yè)在外銷過程往往因?yàn)橘|(zhì)量問題引起糾紛，企業(yè)只有在產(chǎn)品質(zhì)量、證書認(rèn)證、售后服務(wù)等銷售過程中環(huán)環(huán)把好關(guān)，難題才能迎刃而解。
更重要的是國內(nèi)企業(yè)也不能高估了海外安防產(chǎn)品的需求量，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國的安防產(chǎn)品，內(nèi)銷比例約為80%，外銷的比例僅僅占據(jù)20%。國內(nèi)大多安防廠商，在外銷市場(chǎng)中基本還處于低端市場(chǎng)，而中高端的市場(chǎng)及核心技術(shù)依舊掌握在國外的知名大企業(yè)手中，自主品牌產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)能站的住腳的則非常的稀少。就目前國際市場(chǎng)來看，國內(nèi)安防企業(yè)在全球安防市場(chǎng)中占有比例還是很小。當(dāng)我們面對(duì)國際市場(chǎng)這塊“Big Cake”時(shí)，唯有相信堅(jiān)持走國際化線路，不斷的走出去，鍛煉出國際的水準(zhǔn)，才能在世界安防市場(chǎng)上獲得長足的發(fā)展，立于不敗之地。如保千里這些國內(nèi)優(yōu)秀的安防十強(qiáng)企業(yè)，也正是朝著這個(gè)正確的方向，運(yùn)用自主研發(fā)的高端技術(shù)，已制造百分百中國創(chuàng)造適用于安防行業(yè)的夜視智能球形攝像機(jī)、液晶拼接大屏幕、家居安防產(chǎn)品等，并以高端性能、一流品質(zhì)在國內(nèi)安防市場(chǎng)享有良好聲譽(yù)。相信國內(nèi)眾多廠商眼下的策略方向都將是以國內(nèi)貿(mào)易為主，國際市場(chǎng)為輔，各廠商在靜觀國際安防市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，可及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整策略。
國內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)更趨理智
由于國內(nèi)安防企業(yè)整體的外銷起步較晚，又受一些大環(huán)境的影響，目前在外銷市場(chǎng)方面還處于成長期。面對(duì)海外市場(chǎng)這片廣闊的藍(lán)海，當(dāng)下國內(nèi)眾多安防企業(yè)必沒有頭腦發(fā)熱，采取的均是理智型營銷策略。在海外銷售渠道均采取以尋找國外有實(shí)力、有資質(zhì)的代理商、經(jīng)銷商、工程商的營銷方式來進(jìn)行。另外也會(huì)采取主動(dòng)營銷的方式通過阿里巴巴品牌獲得詢盤，并從各種黃頁找到當(dāng)?shù)匕卜绤f(xié)會(huì)的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。像國內(nèi)優(yōu)秀的安防企業(yè)保千里大多都是以O(shè)EM為主，同時(shí)也有自己的自主品牌供客戶選擇，客戶可以作為當(dāng)?shù)氐匿N售代理。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們有理由相信國內(nèi)自主品牌廠商將會(huì)加快技術(shù)創(chuàng)新的腳步，縮短產(chǎn)品的上市周期，加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)能力和技術(shù)支持，致力于核心競爭力的打造，不斷在產(chǎn)品質(zhì)量方面，品牌推廣方面、售后服務(wù)等工作方面充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)在海外市場(chǎng)大展拳腳，爭取在競爭激烈的國際市場(chǎng)上走出屬于自己獨(dú)有的民族品牌之路。
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