手機訪問
安防行業(yè)品牌效應價值無限
品牌效應，是商業(yè)界一個不可忽視的價值體現(xiàn)。在安防企業(yè)的發(fā)展中，從最初的商機到成型的機構，從頭腦的理論到技術的實踐，從單一的產(chǎn)品到集成的系統(tǒng)，從精心于生產(chǎn)到聚焦于品牌，安防企業(yè)一直都在尋求各階段的發(fā)展和變遷。在所有的變遷里，“品牌”自然而然成為最富潛力與生命力的一種。
當我們談及品牌的時候，貌似是一個無形的存在，但當我們想到品牌的力量時，卻能真切感受到它的強大。安防企業(yè)的品牌建設亦是如此，它并不是一種抽象的存在，任由你夸夸其談，而是貫穿企業(yè)的整個發(fā)展歷程，與產(chǎn)品、技術、人員、管理、營銷等元素息息相關的生命力所在。
一方面，企業(yè)須借行業(yè)媒體之手完成自身的品牌“塑形”，但這種“塑形”必須是建立在真正強大的技術與產(chǎn)品之上；另一方面，企業(yè)也應善用品牌力量，去打開企業(yè)與行業(yè)對接的新局面，在自身發(fā)展的過程中完成這一美麗的“蝶變”。
安防行業(yè)的品牌，已經(jīng)不單單只是局限于最初的三星，三星，索尼等這些國外品牌，海康威視、大華和大立也在這十幾年迅猛發(fā)展起來，成為我們自己的大品牌。并且這些企業(yè)逐漸獲得巨大的市場關注度，贏得了廣大的用戶需求。
安防企業(yè)渠道建設威力無窮
營銷渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，直接影響企業(yè)的營銷績效和經(jīng)營穩(wěn)定性，從而影響企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的確立和保持。然而，目前安防企業(yè)的渠道建設還不完善、不系統(tǒng)，如果想在今后的市場競爭中能夠長期屹立不倒，渠道建設勢在必行。
安防企業(yè)在渠道營銷模式上的選擇主要有以下幾點特征：渠道盡量扁平化、渠道層次短以及直銷和分銷方式組合。由于我國大多數(shù)安防生產(chǎn)企業(yè)在資金、品牌、人力資源等方面的優(yōu)勢都不突出，所以大多會選擇“渠道代理經(jīng)銷”的銷售模式，即分銷模式。
在整個銷售過程中，渠道主要起到以下幾點作用：所有權轉移。原本廠家直接銷售給終端用戶的產(chǎn)品，現(xiàn)在由渠道商接管；溝通橋梁。廠家和終端用戶溝通的好壞會直接影響到售后服務質量以及產(chǎn)品的品牌形象，而渠道商在此過程中起到關鍵作用；信息平臺。廠家發(fā)布新產(chǎn)品要依托渠道商進行市場推廣，而競爭對手信息的反饋也可以從渠道商獲得；交易訂貨平臺。渠道成員可向生產(chǎn)商進行有購買意向的反向溝通行為；商務關系解決。由于渠道商在當?shù)厝嗣}資源廣泛，可以充分利用自身優(yōu)勢助力商務標上取得市場；融資平臺。渠道成員收集并分配資金，用以支付渠道工作所需費用，包括：渠道的建設、運轉、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉、消費信貸實施等等。
1、企業(yè)要加強自身建設和對渠道的控制力
從中國安防市場發(fā)展的區(qū)域來講，由于國產(chǎn)安防產(chǎn)品起步較晚，產(chǎn)品技術水平及質量要求等方面尚不成熟，因此安防企業(yè)主要在中國市場上從事銷售和經(jīng)營，在國外市場上進行安防產(chǎn)品銷售的企業(yè)很少，主要集中在較少的幾家業(yè)內大企業(yè)。這基本表明我國安防企業(yè)還需要提高產(chǎn)品的技術含量，加強品牌意識，積極的拓展海外銷售渠道，這樣才會在未來的銷售競爭中取得優(yōu)勢；另一方面，國外的安防企業(yè)也會加強對中國市場的銷售攻勢，一些有實力的安防企業(yè)也會進入中國市場，會對我國廠商產(chǎn)生一定的沖擊。因此，規(guī)范市場渠道規(guī)則，完善企業(yè)渠道經(jīng)營，成為安防企業(yè)發(fā)展的關鍵。
目前國內安防企業(yè)整體的統(tǒng)籌差、宣傳力度不夠、客戶與供應商之間的聯(lián)系少，從而造成信息溝通方面的脫節(jié)、供貨周期長、價格高、進貨環(huán)節(jié)多、手續(xù)繁雜等，因此需要規(guī)范營銷渠道建設，加強對整個渠道控制和管理，防止渠道混亂使得企業(yè)陷入困境。這就要求企業(yè)要從根本上理解渠道商和企業(yè)合作的理由，加強自身建設，積極主動的為渠道商提供相關支持，才能增加渠道商對于企業(yè)的依賴，才能更好地控制渠道，才能有利于企業(yè)全面地開拓市場。
2、安防企業(yè)渠道建設關鍵
企業(yè)必須做到以下幾點：第一，廠家要有自己品牌形象。大多數(shù)渠道商會依賴大品牌銷售產(chǎn)品，這樣不僅會使得渠道商節(jié)約推廣成本，同時也會獲得較大的銷售利潤。
第二，廠家可以提供比市場上同類產(chǎn)品較高的利潤。所有的渠道商都是“唯利是圖”，有利則往，無利則散。同等條件下，誰提供的產(chǎn)品利潤最大化，渠道商就會主推誰的產(chǎn)品。
第三，廠商應能提供良好地售后服務和技術支持。如果不能保證售后和日常的技術支持，渠道商就要花費巨大的投入培養(yǎng)自己的專業(yè)人才，若廠家支持不到位，而渠道商自身又沒有實力解決售后等難題，這樣對其自身公司形象以及二次銷售會造成很大影響。這就需要廠家在品牌建設、成本控制、售后服務等方面加大投入，以保證渠道商和廠家之間的粘性關系。
所以，如果企業(yè)要想很好地控制渠道，不僅要注重自身建設，還要從其需求出發(fā)，盡量在雙贏甚至多贏的前提下滿足渠道商的要求，制定營銷策略，主動配合渠道商，將安防廠家和渠道商之間的博弈轉化為戰(zhàn)略合作。這樣企業(yè)就可以很容易理順渠道流通環(huán)節(jié)，使得對終端用戶的信息反饋也會很及時準確。因為無論是采取直銷、獨家代理，或是一個地區(qū)多家經(jīng)銷商，如果對終端用戶市場需求有了足夠的掌控力，并且及時采取項目報備制度，就不會讓市場報價混亂，以導致渠道混亂。
更多相關： AV集成
文章來源：中國視聽網(wǎng) ©版權所有。未經(jīng)許可，不得轉載。
