全球視頻會(huì)議下滑已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，結(jié)束了數(shù)年增長(zhǎng)，并在2011Q4到達(dá)巔峰后，視頻會(huì)議市場(chǎng)漸漸走低。

盡管，從整體的市場(chǎng)需求看，用戶對(duì)視頻會(huì)議的強(qiáng)勁需求仍沒(méi)有得到充分滿足。在多項(xiàng)IT投資調(diào)研中，視頻會(huì)議依然是技術(shù)投資計(jì)劃清單的領(lǐng)頭羊。此外，市場(chǎng)中視頻與統(tǒng)一通信和協(xié)作產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)流程的整合趨勢(shì)，針對(duì)小型工作組、桌面、移動(dòng)用戶的視頻協(xié)作訴求都在推動(dòng)視頻會(huì)議市場(chǎng)進(jìn)一步深入。

至于強(qiáng)烈的市場(chǎng)訴求與龐大市場(chǎng)空間與逐漸走低的營(yíng)收總量之間的矛盾是：視頻會(huì)議終端與系統(tǒng)的平均售出價(jià)格正在逐漸下降，顯然易見(jiàn)，這是該視頻多個(gè)廠商競(jìng)爭(zhēng)白熱化的表現(xiàn)，這也意味著這用戶在擁有多家廠商選擇時(shí)，對(duì)價(jià)格因素愈發(fā)敏感。于是我們才看到這樣有趣的事實(shí)：盡管視頻會(huì)議市場(chǎng)總體營(yíng)收在不斷降低，但終端及系統(tǒng)整體出貨量卻仍在不斷成長(zhǎng)中。

如果說(shuō)，這一點(diǎn)對(duì)于老牌視頻會(huì)議廠商非常尷尬的話，那么對(duì)于以中興為代表的中國(guó)視頻會(huì)議廠商無(wú)疑是一個(gè)改變市場(chǎng)格局的好機(jī)會(huì)。

以數(shù)據(jù)說(shuō)話，2013Q1中，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者思科公司損失最大，收入同比下降了17.2%，而位居第二位的寶利通公司的收入同比下降了11.2%。因此，思科的市場(chǎng)份額降低到了43.4%，而寶利通的市場(chǎng)份額略有增長(zhǎng)，從23.4%增長(zhǎng)到26.5%。下降仍在繼續(xù)，2013Q3，思科與寶利通的市場(chǎng)份額再次失守，僅剩下41%和22%。誰(shuí)拿走了它們失去的市場(chǎng)，答案顯而易見(jiàn)。

分析師認(rèn)為，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠商地位更替背后的原因來(lái)自三點(diǎn)：

1、在視頻會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)整體增長(zhǎng)幅度趨于平緩前提下，競(jìng)爭(zhēng)也隨著多個(gè)廠家制衡，呈現(xiàn)白熱化競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)，這導(dǎo)致視頻會(huì)議終端和系統(tǒng)售價(jià)不斷降低，而用戶在進(jìn)行同質(zhì)化產(chǎn)品選擇時(shí)，也往往更容易選擇那些價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)的視頻會(huì)議產(chǎn)品。

2、以北美市場(chǎng)為主的西方發(fā)達(dá)國(guó)家由于寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展較早，且用戶對(duì)視頻會(huì)議的使用習(xí)慣在廠商的教育下得以更早地適應(yīng)，因此其視頻會(huì)議市場(chǎng)已經(jīng)趨于半飽和狀態(tài)。至少基于當(dāng)前的視頻會(huì)議產(chǎn)品和技術(shù)選擇下，用戶對(duì)于新建視頻會(huì)議設(shè)施的訴求遠(yuǎn)低于亞洲和EMEA地區(qū)。與之相反，在亞洲和EMEA地區(qū)，隨著國(guó)家寬帶計(jì)劃的實(shí)施，以及用戶對(duì)視頻會(huì)議溝通方式的逐漸認(rèn)可，使得這些國(guó)家視頻會(huì)議市場(chǎng)依然充滿活力。于是，一邊是北美市場(chǎng)的亢龍有悔，一面，則是亞洲欲EMEA地區(qū)的飛龍?jiān)谔�。而區(qū)域市場(chǎng)變化的直接受益者，就是近水樓臺(tái)先得月的視頻會(huì)議廠商。

3、新興視頻會(huì)議廠商在技術(shù)與產(chǎn)品組合方面后來(lái)居上，已近非常接近傳統(tǒng)領(lǐng)先廠商水平，而視頻會(huì)議市場(chǎng)新一輪的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新尚沒(méi)有完全展開(kāi)，老牌視頻會(huì)議廠商缺少拉大與新興視頻會(huì)議廠商優(yōu)勢(shì)的籌碼，反而在性價(jià)比方面遜于對(duì)手，于是只能節(jié)節(jié)敗退。

逆水行舟，莫蹈覆轍

對(duì)于中興通訊而言，本次奪得視頻會(huì)議市場(chǎng)全球季軍，是兩年來(lái)視頻會(huì)議業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的結(jié)果，也是技術(shù)創(chuàng)新與國(guó)際渠道合作等諸多努力的最終結(jié)果：

技術(shù)方面，中興是國(guó)內(nèi)視訊領(lǐng)域唯一一家兩次獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)的企業(yè)，全球首家推出H.265終端，首家推出高清一體化終端及全景視頻會(huì)議系統(tǒng)，首家獲得IMS多媒體會(huì)議的商用局。渠道合作方面，自2011年開(kāi)始，中興在全球范圍以分銷(xiāo)加專(zhuān)業(yè)代理的渠道模式，發(fā)展了近百家合作伙伴，覆蓋了歐洲、美洲、亞太的主要國(guó)家和地區(qū)。

理論上，在技術(shù)與產(chǎn)品相近，渠道拓展得力的前提下，中興通訊趕上目前占據(jù)視頻會(huì)議市場(chǎng)前兩強(qiáng)的思科和寶利通，實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上，只是時(shí)間問(wèn)題。類(lèi)似的情境正如華為以黑馬之名出世，直至在國(guó)際電信設(shè)備市場(chǎng)折桂。不過(guò)當(dāng)來(lái)自新興市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)紅利將近，未來(lái)中興視頻會(huì)議若想不要走思科、寶利通的老路，必然需要在技術(shù)與創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)さ猛黄�，從而激發(fā)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

所幸，“創(chuàng)新”已經(jīng)逐漸植入中國(guó)的ICT產(chǎn)業(yè)文化，而視頻會(huì)議行業(yè)，也在從以往的行政會(huì)議向多元化的視頻融合通訊方向發(fā)展，視頻會(huì)議應(yīng)用場(chǎng)景逐步拓展，包含遠(yuǎn)程商務(wù)會(huì)議、遠(yuǎn)程協(xié)作、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、公共安全、應(yīng)急指揮、保障服務(wù)等領(lǐng)域，產(chǎn)品也逐步向高清化、遠(yuǎn)程呈現(xiàn)、PC內(nèi)容共享、OA協(xié)作領(lǐng)域發(fā)展。特別是在信息化消費(fèi)、智慧城市等國(guó)家級(jí)項(xiàng)目調(diào)動(dòng)下，中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)與中興通訊前途不可限量。