夢(mèng)開(kāi)始的地方

說(shuō)起LAX品牌的建立，對(duì)國(guó)家及民族的責(zé)任心起了很大的作用。創(chuàng)立之初，銳豐做JBL的代理，在與國(guó)外的一些工廠進(jìn)行交流的過(guò)程中，銳豐提出一些中國(guó)音響方面的需求卻沒(méi)有得到國(guó)外品牌的重視。這時(shí)，銳豐的創(chuàng)始人王銳祥先生察覺(jué)到做民族品牌的重要性，擁有一個(gè)屬于自己的國(guó)際知名品牌成為銳豐的夢(mèng)想。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，銳豐于1995年創(chuàng)建LAX品牌，成為中國(guó)專業(yè)音響史上首批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)音響品牌。經(jīng)過(guò)多年的努力與發(fā)展，LAX被應(yīng)用到國(guó)內(nèi)外上千例大型工程項(xiàng)目當(dāng)中，包括近年來(lái)一系列國(guó)際化場(chǎng)館擴(kuò)聲工程的成功安裝。其中有北京2008主場(chǎng)館國(guó)家體育場(chǎng)“鳥(niǎo)巢”、2009年先后成為亞奧理事會(huì)合作伙伴以及2011年世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)擴(kuò)聲系統(tǒng)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商、2013年亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)擴(kuò)聲系統(tǒng)合作伙伴、2014年南京青奧會(huì)擴(kuò)聲系統(tǒng)供應(yīng)商……LAX憑借其傲人的品質(zhì)與高性價(jià)比贏得了市場(chǎng)，建立了屬于自己的音響“王國(guó)”。

品牌內(nèi)涵成就LAX音響“王國(guó)”發(fā)展

合作共贏

一個(gè)企業(yè)想要生存，只要簡(jiǎn)單的盈利即可，而這個(gè)企業(yè)若要獲得行業(yè)的認(rèn)可，品牌的內(nèi)涵是支撐其發(fā)展必不可少的力量。凌總認(rèn)為品牌最重要的一點(diǎn)在于應(yīng)該用什么樣的價(jià)值觀把它豐富起來(lái)。LAX的品牌價(jià)值觀在于“共贏”�！肮糙A”包含了客戶，包括上下游之間的攜手共進(jìn)、合作共贏。共贏是1+1，但它不等于二，而是要大于二，合作可以使雙方共克時(shí)艱，共贏商機(jī)，提振信心，共同發(fā)展�！颁J豐要做的就是把共贏的價(jià)值觀傳達(dá)出去，并且竭盡全力保持共贏的局面”。LAX將這一理念付諸實(shí)踐，在無(wú)論是老板與員工之間還是企業(yè)與合作伙伴和客戶之間營(yíng)造了一種互相尊重、互相關(guān)愛(ài)、合作共贏的良好氛圍。

從零做起

成長(zhǎng)的過(guò)程就是一個(gè)企業(yè)從零到一發(fā)展的過(guò)程。LAX決不只是一個(gè)孤立的品牌，而是一部有血有肉、跌宕起伏的民族企業(yè)二十余年奮斗的歷史�！癓AX自創(chuàng)立起，發(fā)展的每一步都有一個(gè)戰(zhàn)略部署�！碑�(dāng)時(shí)，銳豐看到國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)建設(shè)的匱乏，因此，LAX以專注國(guó)內(nèi)大型場(chǎng)館建設(shè)為立足點(diǎn)，將產(chǎn)品應(yīng)用到很多項(xiàng)目中。通過(guò)準(zhǔn)確的定位，把握時(shí)代發(fā)展的需求，針對(duì)不同的項(xiàng)目刻苦鉆研，慢慢把LAX從零做到現(xiàn)在的知名品牌。

創(chuàng)新進(jìn)取

創(chuàng)新很重要，LAX很多創(chuàng)新的理念來(lái)源于用戶，LAX很注重用戶的體驗(yàn)。具有目標(biāo)性的創(chuàng)新而不是盲目的去創(chuàng)新。

心懷感恩

最后就是感恩的態(tài)度，同時(shí)，要有社會(huì)責(zé)任感。LAX每年都會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行多方面的管理輸出、培訓(xùn)及通過(guò)國(guó)外旅游來(lái)開(kāi)拓視野。另一方面，LAX通過(guò)參加各種各樣的公益活動(dòng)來(lái)回饋社會(huì)。而在做一些大型活動(dòng)的時(shí)候（包括奧運(yùn)會(huì)，亞運(yùn)會(huì)、青奧會(huì)等），LAX是抱著社會(huì)責(zé)任感及感恩的心去做的，并沒(méi)有考慮太多的經(jīng)濟(jì)效益�！爱�(dāng)一個(gè)企業(yè)有責(zé)任感的時(shí)候，做事情就不會(huì)考慮到成本，只是想著把事情做好，完美呈現(xiàn)在人們的面前！”

揚(yáng)長(zhǎng)不避短 創(chuàng)新與培養(yǎng)人才并進(jìn)

很少會(huì)有民族企業(yè)拿自己與國(guó)外品牌相比，尤其是知名度頗高的民族企業(yè)更不會(huì)。作為民族企業(yè)中的翹楚，在記者將LAX與國(guó)外專業(yè)音響企業(yè)對(duì)比時(shí)，凌總毫不避諱的指出了兩者之間的優(yōu)劣勢(shì)。

注重優(yōu)勢(shì) 提升品牌價(jià)值

擁有二十余年發(fā)展歷史的LAX，對(duì)整個(gè)中國(guó)音響市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展的需求是很清楚的。其優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)的渠道與用戶連接的緊密度，及多年累積下來(lái)的渠道建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的歷練，LAX擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度、多年累積下來(lái)的優(yōu)質(zhì)客戶資源及較多的社會(huì)資源。這些都是LAX發(fā)展市場(chǎng)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，“如何利用這些優(yōu)勢(shì)來(lái)提升品牌價(jià)值，思維的轉(zhuǎn)變很重要”。凌總強(qiáng)調(diào)LAX現(xiàn)在賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)，而服務(wù)是不是用戶所需要的，這點(diǎn)正是LAX所努力尋找的�！罢业接脩粜枰�服務(wù)的痛點(diǎn)，LAX就會(huì)在這個(gè)點(diǎn)上去發(fā)揮，利用用戶的需求，讓用戶參與到我們的創(chuàng)新設(shè)計(jì)中來(lái)，同時(shí)讓用戶體驗(yàn)我們的服務(wù)”。

數(shù)據(jù)分析 為客戶提供恰當(dāng)服務(wù)

因此，LAX要在市場(chǎng)上搜集大的數(shù)據(jù)分析。比如，LAX現(xiàn)在開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)LAX很多產(chǎn)品在國(guó)際上具有優(yōu)勢(shì)。譬如：通過(guò)分析得知LAX線陣列音箱在國(guó)際上具有很高的性價(jià)比，無(wú)論是音色、價(jià)格還是品質(zhì)都受到歡迎。而如果不做數(shù)據(jù)分析的話，人們就不會(huì)知道哪一種產(chǎn)品容易被接受。因此，注重大數(shù)據(jù)的搜集，才能為客戶提供恰當(dāng)?shù)姆��?wù)。

人才培養(yǎng) 提升產(chǎn)品技術(shù)含量

短板之處在于技術(shù)研發(fā)方面的積累不夠，畢竟是有很多音響技術(shù)原創(chuàng)于歐美國(guó)家。發(fā)展至今，LAX一直處于學(xué)習(xí)和追趕的過(guò)程，還沒(méi)有達(dá)到領(lǐng)先的地步。“所以從研發(fā)技術(shù)來(lái)說(shuō)，LAX與國(guó)外的廠家之間還是有一定的距離�！碑�(dāng)然，凌總也向我們表達(dá)了LAX的決心：不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)技術(shù)人才的培養(yǎng)。

加強(qiáng)對(duì)技術(shù)人才的培養(yǎng)可不是一句空話，國(guó)內(nèi)專門(mén)教授專業(yè)音響技術(shù)方面的高校很少見(jiàn)，以至于音響方面的技術(shù)人才缺失。LAX在未來(lái)想做這方面的嘗試——對(duì)高校學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，希望學(xué)生能夠?qū)W到真正的技術(shù)，這樣行業(yè)的研發(fā)技術(shù)自然就會(huì)提升，也會(huì)對(duì)行業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)生更大的影響，產(chǎn)品的技術(shù)含量也會(huì)提升�！斑@樣才能走出國(guó)門(mén)，在國(guó)際獲得更多人的認(rèn)可�！�

音響“王國(guó)”的卓越功勛

創(chuàng)立至今，銳豐得到很多榮譽(yù)，其中包括：廣州市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)、民營(yíng)科技發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、廣東省創(chuàng)新型企業(yè)獎(jiǎng)、博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地等等。其中，在行業(yè)里能得到廣州市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)比較難，能拿到這個(gè)獎(jiǎng)是對(duì)LAX的卓越績(jī)效管理應(yīng)用的肯定�！癓AX能拿獎(jiǎng)的優(yōu)勢(shì)在于建立了一個(gè)很好的品牌，高效的管理體制，同時(shí)在社會(huì)上又能得到很多的認(rèn)同”。一個(gè)專業(yè)音響企業(yè)在非專業(yè)領(lǐng)域都有很高的知名度，LAX音響“王國(guó)”的品牌影響力可想而知。

LAX品牌推廣戰(zhàn)略

近兩年，專業(yè)音響市場(chǎng)情況不太樂(lè)觀，許多音響企業(yè)猝不及防，開(kāi)始打造新的市場(chǎng)方向以求在專業(yè)音響市場(chǎng)中占有一席之地。而LAX在2012年就已預(yù)見(jiàn)到這種市場(chǎng)的變化，在做戰(zhàn)略部署時(shí)未雨綢繆，2013年對(duì)內(nèi)部部門(mén)進(jìn)行了調(diào)整，并對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，打開(kāi)一些從來(lái)未曾接觸過(guò)的市場(chǎng)，以求擴(kuò)大市場(chǎng)面。
總體來(lái)說(shuō)，LAX在2013年有很好的增長(zhǎng)。未來(lái)如何發(fā)展，凌總為我們講述了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的發(fā)展戰(zhàn)略。

以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理念促品牌推廣

讓世界聽(tīng)到我們的聲音是LAX堅(jiān)持多年的愿景，也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向�！弊屖澜缏�(tīng)到我們的聲音需要許多領(lǐng)域一起去做。比如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理念，LAX一直在思考如何在互聯(lián)網(wǎng)上打開(kāi)局面。很多人覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)與專業(yè)音響結(jié)合的程度是不高的，因?yàn)樵S多專業(yè)音響需要通過(guò)體驗(yàn)才能形成購(gòu)買(mǎi)的原因。換個(gè)角度來(lái)思考，互聯(lián)網(wǎng)有很多東西值得大家學(xué)習(xí)。比如互聯(lián)網(wǎng)的管理，管理我們的用戶，管理我們的數(shù)據(jù)。

另一方面，LAX預(yù)計(jì)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行品牌推廣，互聯(lián)網(wǎng)的品牌推廣與傳統(tǒng)的模式不同，畢竟互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度更快，很多移動(dòng)終端客戶能迅速收到企業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)。如何讓世界上更多人知道企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展方向及企業(yè)所提供的服務(wù)有哪些，線上推廣是對(duì)品牌推廣有效的方法。“我們希望能做到O2O的形式，線上進(jìn)行品牌推廣，線下利用原有的資源渠道和分銷渠道為客戶提供服務(wù)”。而通過(guò)線上線下的結(jié)合把產(chǎn)品有目標(biāo)的推送到用戶那里去，這樣，才能使得品牌得以繼續(xù)推廣發(fā)展。

編者語(yǔ)：

“用聲音響遍中國(guó)，以創(chuàng)新發(fā)展世界，為中國(guó)品牌事業(yè)發(fā)展而努力�！辈粌H僅是一個(gè)口號(hào)，也是銳豐所建立起來(lái)的LAX音響“王國(guó)”為民族夢(mèng)不斷努力的動(dòng)力源泉。