小米緣何成為饑餓營(yíng)銷(xiāo)的佼佼者？.

小米新品發(fā)布會(huì)即將舉行的消息筆者還沒(méi)來(lái)得及在網(wǎng)上瀏覽，便通過(guò)朋友圈了解到了，因?yàn)橐晃慌笥押苄疫\(yùn)的在15分鐘內(nèi)搶到了一張發(fā)布會(huì)的門(mén)票，所以順手發(fā)到朋友圈得瑟一下，從一個(gè)細(xì)節(jié)便能看出，小米由饑餓營(yíng)銷(xiāo)法搭建起來(lái)的口碑推廣非常成功。

小米式推廣法 饑餓營(yíng)銷(xiāo)是否適用于微投？

何為饑餓營(yíng)銷(xiāo)？即商家通過(guò)廣告促銷(xiāo)宣傳等預(yù)熱手段，激起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，然后采取限量現(xiàn)貨的購(gòu)買(mǎi)形式，讓用戶搶購(gòu)，人為營(yíng)造市場(chǎng)供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假象，以提高售價(jià)為目的，或者為后期的大量銷(xiāo)售奠定客戶基礎(chǔ)。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)并不是商家的萬(wàn)能膏藥，并非每個(gè)企業(yè)都適用，然而為何獨(dú)獨(dú)適用于小米？縱觀小米的崛起，可以看到，饑餓營(yíng)銷(xiāo)形式之所以能夠成功運(yùn)作，最重要的前提主要有幾個(gè)：粉絲、質(zhì)量、價(jià)格。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲群的作用不再僅僅停留在口水戰(zhàn)時(shí)的力壓群雄，還具備無(wú)限的消費(fèi)潛力和強(qiáng)大的口碑宣傳力量，雷軍一直強(qiáng)調(diào)，要做有粉絲的公司，而拋開(kāi)小米官方微博的粉絲量不談，雷軍本人的粉絲量也多達(dá)500多萬(wàn)，這是很多企業(yè)近期難以趕超的。同時(shí)小米產(chǎn)品定位高端、價(jià)格定位低端的研發(fā)方向也值得稱道，作為小米手機(jī)科技核心之一的MIUI（米柚），真正抓住了國(guó)人的使用習(xí)慣，在目前的國(guó)產(chǎn)手機(jī)中獨(dú)樹(shù)一幟。

小米的MIUI在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中獨(dú)樹(shù)一幟（圖片資料來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

近年來(lái)，隨著投影行業(yè)研發(fā)技術(shù)的快速發(fā)展，投影機(jī)市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，部分投影產(chǎn)品也開(kāi)始偏向個(gè)人消費(fèi)，尤其是偏娛樂(lè)化和生活化的微型投影機(jī)。有用戶有產(chǎn)品，有的企業(yè)也在開(kāi)始有意識(shí)的聚攏粉絲，那么小米式推廣法是否適用于微投呢？

產(chǎn)品：X5S 酷樂(lè)視 投影機(jī)

小米式推廣法是否適用于微投？

微型投影機(jī)因其小巧便攜的外觀構(gòu)造頗受用戶喜愛(ài)，而且性能的智能化和功能的多樣化也進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)需求，新增用戶相較于傳統(tǒng)用戶群而言更加低齡化，在電子產(chǎn)品方面更加注重追求時(shí)尚、動(dòng)感，這是目前微型投影機(jī)相關(guān)品牌能夠建立粉絲群的關(guān)鍵所在。

現(xiàn)在也有部分微投品牌在嘗試借鑒，或者說(shuō)部分借鑒小米式推廣法，即饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式。最常見(jiàn)的便是通過(guò)電商進(jìn)行眾籌，通過(guò)向支持者承諾回報(bào)方式，在一定期限內(nèi)募集支持者的支持資金，以達(dá)到或超過(guò)金額目標(biāo)，在眾籌成功后依照承諾回報(bào)支持者。采用眾籌的推廣形式為微投產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)做出了一定貢獻(xiàn)，但真正取得巨大銷(xiāo)量反響的其實(shí)寥寥無(wú)幾。如此看來(lái)，小米式推廣法似乎是不太適用于微投行業(yè)的。

筆者認(rèn)為，不適用的原因主要有這幾點(diǎn)：一是缺乏品牌核心凝聚力。雖然從整體來(lái)看，目前微型投影機(jī)在投影市場(chǎng)中的地位和銷(xiāo)量都有很大提升，但由于宣傳力度不夠，導(dǎo)致用戶群的挖掘深度不足，也就直接導(dǎo)致銷(xiāo)量受禁錮。二是缺乏獨(dú)特的核心技術(shù)。雖然相對(duì)其他投影產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，微投在功能組成和智能化程度上都更貼近用戶生活，但并沒(méi)有一個(gè)類(lèi)似米柚這樣的科技核心做支撐點(diǎn)，產(chǎn)品技術(shù)基本處于“你有我有大家都有”的狀態(tài)，這也直接導(dǎo)致微投產(chǎn)品大眾化，用戶的品牌認(rèn)同感不強(qiáng)。不過(guò)，對(duì)于微投而言，未來(lái)有沒(méi)有適用的可能性？目前來(lái)看，也不是沒(méi)有可能。

產(chǎn)品：V5移動(dòng)版 華誼 投影機(jī)

誰(shuí)會(huì)成為未來(lái)微投界的贏家？

營(yíng)銷(xiāo)模式雖然只有一個(gè)，但是實(shí)際應(yīng)用情況卻不盡相同，單純的套用饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)推廣產(chǎn)品，對(duì)于目前的微投行業(yè)來(lái)說(shuō)，還不太現(xiàn)實(shí)。以技術(shù)的完善為奠基，創(chuàng)造品牌獨(dú)有的特色，才是使用饑餓營(yíng)銷(xiāo)法的基礎(chǔ)。在筆者看來(lái)，誰(shuí)會(huì)成為未來(lái)微投界的贏家，還需要時(shí)間檢驗(yàn)。

對(duì)于微投來(lái)說(shuō)，目前在技術(shù)研發(fā)上還存在幾大問(wèn)題，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在很多用戶產(chǎn)生顧慮的原因之一，包括亮度偏低、體驗(yàn)功能過(guò)少、特色不突出等，解決好此類(lèi)問(wèn)題，是邁向未來(lái)贏家的重要一步。