2014年國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)銷量約增一成，達(dá)到212萬(wàn)臺(tái)，較2013年增加超過(guò)19萬(wàn)臺(tái)。這個(gè)成績(jī)并不差。但是，站在2015年的端口，更多的投影人卻“笑”不起來(lái)。但在較為嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，投影市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，依然讓人感覺(jué)很不明朗。

一方面銷量快速增長(zhǎng)，一方面利潤(rùn)不斷下滑，這讓中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)在這幾年里發(fā)生了激烈變化，品牌廠商進(jìn)退頻繁、新細(xì)分市場(chǎng)異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢(shì)下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進(jìn)行在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面進(jìn)行規(guī)劃和部署。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年到2014年間，投影行業(yè)的增長(zhǎng)率從2009年到2011年的高速期的30%下降到目前的10%。此外，投影市場(chǎng)傳統(tǒng)最大兩塊主體市場(chǎng)的商用和教育產(chǎn)品卻前景并不明朗：商用和教育產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)整個(gè)投影產(chǎn)業(yè)8成以上銷售量規(guī)模。但是這類產(chǎn)品也是過(guò)去5年增幅下降最快的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品正在遭遇到大尺寸液晶顯示產(chǎn)品和液晶觸摸產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。分析認(rèn)為，僅僅2014年一年，因?yàn)橐壕Мa(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，商用和教育投影至少損失了15萬(wàn)臺(tái)以上的市場(chǎng)空間（占總需求增量的半數(shù)以上）。而且這種替代性競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)還有惡化的可能。

面對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，無(wú)論是投影機(jī)企業(yè)，還是投影機(jī)制造，都別總抱怨，更別總指責(zé)，還是快點(diǎn)行動(dòng)起來(lái)，少說(shuō)多做吧。

特別是在以“消費(fèi)需求”為導(dǎo)向的今天，找到消費(fèi)痛點(diǎn)才是投影機(jī)企業(yè)和商家的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)根本所在。低價(jià)格有沒(méi)有用，肯定有一定的效果，但廠家不可能將一萬(wàn)的投影機(jī)當(dāng)五千賣，那確實(shí)是可以刺激市場(chǎng)，但也讓企業(yè)和商家“賠得褲子都沒(méi)得穿了”。

面對(duì)2015年的中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)，廠商可以從下面三個(gè)方面尋找增長(zhǎng)方向和突破口。

第一： 選擇最適合的代理商

在當(dāng)下投影市場(chǎng)敏感時(shí)期，廠商和渠道在量和利潤(rùn)如何找到平衡，是一個(gè)很大的難題。一方面，投影廠商為了沖量占據(jù)市場(chǎng)地位，不斷給渠道施壓。而一方面，渠道背負(fù)的任務(wù)逐年的在增加，但卻“腰包”沒(méi)有鼓起來(lái)，反而承受的壓力更大。于是廠商和渠道為了各自的利益自然會(huì)分道揚(yáng)鑣，然后各自尋找最適合的“對(duì)象”。

當(dāng)下，廠商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼，其實(shí)勝負(fù)差距并不單，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而技術(shù)發(fā)展當(dāng)下也極為成熟，所以各個(gè)品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒(méi)有太大的差別。所以，勝負(fù)的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯的今天，誰(shuí)的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

從今年投影市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實(shí)力IT分銷代理商是紛紛引入多個(gè)投影機(jī)品牌，并配合廠商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。

因此，投影廠商在渠道選擇面上不能只能求大和求強(qiáng)，而是選擇最適合自己的，不能簡(jiǎn)單的以“量化指標(biāo)”為考核量，更多的是在一些細(xì)分市場(chǎng)能夠率先打破缺口，從而樹(shù)立專業(yè)品牌口碑。

第二：對(duì)產(chǎn)品本身的基本要求，激光與智能需要關(guān)注

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣再加上遇到其他產(chǎn)品類別的沖擊，投影機(jī)產(chǎn)品更需要新的元素來(lái)增強(qiáng)自己的硬實(shí)力和關(guān)注度。如果還是老傳統(tǒng)的硬件參數(shù)指標(biāo)，那肯定就跟不上整個(gè)投影顯示領(lǐng)域大發(fā)展態(tài)勢(shì)了。

筆者認(rèn)為，今年激光和智能兩大關(guān)鍵詞，將成為各投影品牌推出新品的主旋律。前者表表光源的革命，后者代表操作性能的改變。因此，誰(shuí)能在激光和智能操作系統(tǒng)率先做的更完善，起碼能強(qiáng)占各大投影媒體的頭條，贏得業(yè)內(nèi)最起碼的關(guān)注。

2014年激光光源到底有多繁榮？看看新品的數(shù)量吧！幾乎是10倍的增長(zhǎng)。

目前市場(chǎng)提供的激光光源投影機(jī)大致?lián)碛?500-2000流明的傳統(tǒng)家庭影院產(chǎn)品，2000-4000流明的激光電視、商務(wù)激光投影以及背投光機(jī)產(chǎn)品、6000-10000流明的工程投影機(jī)產(chǎn)品、20000-60000流明的數(shù)字電影放映機(jī)產(chǎn)品……

激光光源這個(gè)產(chǎn)品陣營(yíng)幾乎覆蓋了所有傳統(tǒng)投影產(chǎn)品亮度區(qū)間。產(chǎn)品線的差異僅僅體現(xiàn)在，激光光源產(chǎn)品在普通消費(fèi)和商務(wù)領(lǐng)域的體積更大一些（在工程高亮領(lǐng)域激光投影體積反而更小巧。

進(jìn)入2015年，投影業(yè)內(nèi)流行一句“推新品不上激光投影機(jī)”都不好意思叫開(kāi)會(huì)的一句話，可見(jiàn)激光投影機(jī)已經(jīng)是行內(nèi)的重要性。

此外，投影機(jī)要不要學(xué)習(xí)目前的彩電，搞WIFI和智能呢？對(duì)于前者，無(wú)線投影的概念早在05年就已經(jīng)開(kāi)始流行，固然沒(méi)有爭(zhēng)議，但是投影智能化卻還是一個(gè)新話題。

當(dāng)下，單片液晶投影和微投產(chǎn)品的新興品牌都很熱衷“智能化”。因?yàn)檫@樣可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品通信、播放與顯示一體化。這樣的產(chǎn)品應(yīng)用起來(lái)必然很方便。另一方面，主流投影品牌和廠商，對(duì)智能化產(chǎn)品還是有所顧忌。目前高調(diào)推智能機(jī)的只有明基，且只有一款產(chǎn)品。據(jù)了解明年有望將智能功能加入LED產(chǎn)品線中。

在投影智能化的路上，投影廠商為何如此謹(jǐn)慎呢？筆者認(rèn)為至少有兩重原因。首先，投影產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)十年的價(jià)格戰(zhàn)，廠商對(duì)產(chǎn)品保持低價(jià)的同時(shí)保持既有利潤(rùn)水平非常敏感。而增加智能功能，無(wú)疑會(huì)增加產(chǎn)品成本。同時(shí)，智能產(chǎn)品亦不能自證其技術(shù)路線的必須性、功能需求的迫切性。

其二，投影機(jī)的工作的“內(nèi)環(huán)境”是一個(gè)“高熱環(huán)境”，尤其是汞燈投影的內(nèi)部溫度是比較高的。智能計(jì)算芯片和系統(tǒng)在這樣的溫度下能否穩(wěn)定高效工作也是一個(gè)擔(dān)心點(diǎn)。目前，大量的智能投影是采用LED冷光源技術(shù)的產(chǎn)品，而非汞燈產(chǎn)品。

不過(guò)，對(duì)于以上兩個(gè)擔(dān)心，筆者認(rèn)為都站不住腳。第一，智能化是任何電子產(chǎn)品的發(fā)展方向，投影不可能置身事外。而且，只有智能化的投影才能最終融入未來(lái)商務(wù)以及家庭娛樂(lè)網(wǎng)絡(luò)。在這一點(diǎn)上一定要用發(fā)展的眼光、系統(tǒng)和生態(tài)的視角來(lái)看問(wèn)題。其二，智能計(jì)算半導(dǎo)體器件在投影機(jī)內(nèi)部溫度下工作的穩(wěn)定性問(wèn)題其實(shí)早已有答案：投影機(jī)自身也需要一些信號(hào)處理IC、半導(dǎo)體芯片——這些芯片不是一直工作良好嗎？所以，投影機(jī)實(shí)現(xiàn)智能化是有技術(shù)基礎(chǔ)的。尤其是，隨著冷光源、LED和激光的逐漸普及，投影機(jī)內(nèi)部工作溫度也會(huì)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

2014年底，明基智能家投的推出已經(jīng)為投影產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的智能化開(kāi)了一個(gè)頭。這扇大門(mén)一旦打開(kāi)，就不會(huì)再關(guān)閉。2015年將是主流投影品牌推出智能投影的元年和最佳窗口期。以智能為基礎(chǔ)的應(yīng)用生態(tài)戰(zhàn)爭(zhēng)，將是投影產(chǎn)業(yè)未來(lái)的另一個(gè)焦點(diǎn)！

可以看到，2015年投影機(jī)行業(yè)的增長(zhǎng)之路很寬廣，但也確實(shí)不好走.因?yàn)樾枰�投影機(jī)企業(yè)投入相當(dāng)?shù)馁Y金、人力、精力去研發(fā)能解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，一旦有這樣的產(chǎn)品問(wèn)世，其必定能迅速取得突破性的勝利。

從筆者從各廠商溝通的信息來(lái)看，今年大多數(shù)投影廠商都是圍繞激光和智能來(lái)布局。當(dāng)然，如果有投影廠商能夠開(kāi)發(fā)出風(fēng)契合市場(chǎng)的產(chǎn)品，那就更加的令人欣喜。

第三：向方案提供商轉(zhuǎn)型 那必須找準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)

投影機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)比較成熟和價(jià)格透明的時(shí)代，當(dāng)下投影機(jī)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)不再是過(guò)去單純拼價(jià)格和拼單一參數(shù)的顯示終端，而是需要而是融入更多的多元方案來(lái)呈現(xiàn)出更精彩的視覺(jué)應(yīng)用。因此，在最近兩年里，投影廠商張口就來(lái)以綜合性解決方案來(lái)定位自己，特別在高端工程以及家用領(lǐng)域不說(shuō)“方案提供商”都不知道該如何定位自己？

目前許多廠商都在標(biāo)榜自己的是綜合方案的提供商，但在在筆者看來(lái)，要做一個(gè)優(yōu)秀的方案綜合商，并不是處于自己擁有多少多少套，而是根據(jù)用戶的實(shí)際需求為客戶適時(shí)量身定制出最合適的解決方案，這才是真正能夠顯示出硬實(shí)力。因?yàn)樵诋?dāng)下整體形勢(shì)不太好的情況下，客戶在預(yù)算和投入方面會(huì)相對(duì)保守，因此如何給客戶最有效并最適合的綜合解決方案，這才真正的合格的方案提供商。

方案化并不是高大上，而是精準(zhǔn)化，能夠真正為用戶帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題。在當(dāng)下多數(shù)廠商都戴著“方案化”帽子的背景下，其也是消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)行業(yè)的一個(gè)需求。但如何在方案的標(biāo)配下，率先打到與消費(fèi)者痛點(diǎn)快速打通的差異化功能創(chuàng)新點(diǎn)，顯得尤其重要。

如何打通差異化的創(chuàng)新點(diǎn)，那就需要廠商聯(lián)合自己的渠道讓方案落地，要不斷去了解用戶的需求，甚至要讓用戶自己也在參與到方案當(dāng)中來(lái)，要用戶自己擁有參與感。會(huì)根據(jù)用戶的特殊需求，從售前的產(chǎn)品選擇、方案設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)進(jìn)行首項(xiàng)定制改造，同時(shí)在參與方案設(shè)計(jì)的過(guò)程中，要將考慮用戶對(duì)設(shè)備管理、維護(hù)的便捷性并提供相關(guān)技術(shù)手段。

筆者認(rèn)為，讓用戶自己成為“最終方案設(shè)計(jì)師”，這就最成功的方案提供者。

從上述三點(diǎn)來(lái)看，投影機(jī)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，應(yīng)注是重細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分需求的挖掘，并在細(xì)分市場(chǎng)中找到最大規(guī)模的那些用戶，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的個(gè)性定制，而不是單一化的個(gè)性定制。所以這個(gè)時(shí)候投影機(jī)廠商的目標(biāo)只有一個(gè)：回歸用戶需求，找到用戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)需求的打通，獲得市場(chǎng)的增長(zhǎng)就毫無(wú)懸念。