主持人：各位企業(yè)網(wǎng)D1Net的觀眾朋友，大家好！歡迎您關(guān)注第十七屆CENCE企業(yè)協(xié)作及通信大會(huì)。本次大會(huì)，您不僅可以了解到最新的企業(yè)協(xié)作與通信技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案，還能與眾多CIO們進(jìn)行交流，更深層次理解各企業(yè)對(duì)協(xié)作及通信的探索與實(shí)踐。現(xiàn)在為您請(qǐng)出的是蘇州思孚總經(jīng)理肖鷹女士。肖總，我們都知道思孚一直倡導(dǎo)企業(yè)通信進(jìn)入多融合通信時(shí)代，在多融合通信時(shí)代趨勢(shì)下，思孚是如何布局，您從技術(shù)趨勢(shì)、解決方案和產(chǎn)品方面做闡述。
肖鷹：謝謝大家，思孚是多年做PBX的傳統(tǒng)廠商，我們?cè)谝纛l方面積累了一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，我們通信從傳統(tǒng)音頻進(jìn)入視頻進(jìn)入，我們企業(yè)也進(jìn)行了變更，從傳統(tǒng)音頻走向統(tǒng)一通信融合時(shí)代，我們推出具有思孚特色統(tǒng)一通信的軟件產(chǎn)品，包括一些行業(yè)應(yīng)用也是我們必須發(fā)力的地方，因?yàn)楝F(xiàn)在的行業(yè)，比如說醫(yī)療行業(yè)，包括現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。也都會(huì)針對(duì)行業(yè)的特點(diǎn)，把我們多年積累的音頻以及通信經(jīng)驗(yàn)，能夠切實(shí)給客戶帶來很多通信的便利。其實(shí)通信很簡單，能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、傳遞，操作更加簡潔，這是我們提倡的主流。讓客戶覺得通信及時(shí)準(zhǔn)確到位，部署方便，可以無時(shí)無刻的通信，我們的趨勢(shì)也是一樣，多媒體時(shí)代，多種通信渠道，都在不斷做探討和研究。
本次很榮幸參加第七屆通信大會(huì)，我們最早2006年就加入，那時(shí)候才剛開始探討統(tǒng)一通信，現(xiàn)在已經(jīng)是非常成熟的時(shí)代了。在這個(gè)時(shí)代也是廠商必須把我們更好的應(yīng)用推薦給客戶的時(shí)代，謝謝。
主持人：肖總，其實(shí)您剛才提到了一個(gè)名詞“思孚特色”，我在想您提出思孚特色，您一定是對(duì)這個(gè)特色有很多這方面的理解，您自己認(rèn)為思孚音視頻這方面的產(chǎn)品到底有哪些特色，這種特色只單純針對(duì)產(chǎn)品方面，還是說您對(duì)客戶這種理解上有一些特色。
肖鷹：這個(gè)問題問得非常好，其實(shí)每個(gè)廠家都會(huì)有它比較廠商的地方，我們?cè)诩冘浄矫�，�?dāng)然是側(cè)重音頻方面，純軟軟交換上我們非常有信心，我們是純屬意義上軟交換，一張光盤可以實(shí)現(xiàn)一萬個(gè)電話準(zhǔn)確IP通訊，我們有非常好的案例，累計(jì)上限達(dá)到1萬，通過軟件，沒有硬件，安全性也是特別好。這個(gè)產(chǎn)品打敗了強(qiáng)有力的TOP1客戶拿到單，我們的軟交換通訊特別有特色，特別穩(wěn)定，系統(tǒng)也是非常安全，網(wǎng)絡(luò)通信一個(gè)是安全、穩(wěn)定、音質(zhì)，這是我們對(duì)軟交換方面非常有信心的地方，思孚特色大交換E1的軟交換我們是非常有信心的。
主持人：您剛才提到一部分的產(chǎn)品，比如您剛才提到思孚1萬軟交換系統(tǒng)是您的特色，除了這個(gè)產(chǎn)品之外，比如說我們?cè)诮谑欠裼幸恍┬庐a(chǎn)品，或者是新技術(shù)推廣計(jì)劃。
肖鷹：也會(huì)有，剛剛講了E1軟交換，我們也會(huì)推出中小企業(yè)軟交換系統(tǒng)，以前我們有一個(gè)產(chǎn)品IB6000，今年下半年會(huì)推出IB8000，我們會(huì)照顧有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，他們有不斷擴(kuò)容的需求，IB8000立足本土市場，更具有兼容性，今年下半年是IB8000，會(huì)有推廣會(huì)，會(huì)融合視頻調(diào)度，呼叫中心，也有視頻會(huì)議在里面，打造中小企業(yè)的統(tǒng)一通信平臺(tái)，這也是我們今年研發(fā)的任務(wù)。
主持人：從您剛才介紹的這些產(chǎn)品來看，既有面向中小型企業(yè)的產(chǎn)品，也有面向高端行業(yè)級(jí)大客戶的產(chǎn)品，市場銷售方面是走渠道還是走自己的銷售，跟大家介紹一下思孚渠道方面的一些情況。
肖鷹：渠道建設(shè)方面，思孚主要是代理商制度，通過渠道走。我們推行業(yè)應(yīng)用主要想和運(yùn)營商合作，運(yùn)營商有很好客戶資源，他們會(huì)掌握一線客戶的需求，廠家做好技術(shù)的儲(chǔ)備，當(dāng)然我們也會(huì)走一些直銷方式，運(yùn)營商是我們比較期待，他們把最新需求給到我們，我們通過和各個(gè)廠家的競爭把我們優(yōu)勢(shì)和客戶需求融合在一起，因?yàn)榭蛻魹橥�。代理商渠道也非常好，因�(yàn)榉植急容^廣，我們需要深入的探討。我們也需要跟各大運(yùn)營商密切合作，他們有很好的創(chuàng)意希望通過我們的產(chǎn)品解決方案展示給客戶，包括我們自己有和國外好產(chǎn)品的兼容，下半年我們會(huì)推出微信統(tǒng)一通信的產(chǎn)品，可能打造思孚的特色，一切都等待打開序幕，最好的東西要在總精彩的時(shí)候呈現(xiàn)。
主持人：肖總剛才為大家介紹了思孚的渠道、產(chǎn)品，包括思孚在未來一段時(shí)間內(nèi)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，肖總有一句話可以說代表很多客戶的想法，及時(shí)、準(zhǔn)確、操作更加簡潔的通信系統(tǒng)，我也相信在未來這是通信行業(yè)的發(fā)展方向，我們拭目以待，謝謝肖總
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