一方面是越來(lái)越大的優(yōu)惠力度和越來(lái)越低的單筆消費(fèi)，另一方面是逐年上升的人力成本、場(chǎng)地租賃費(fèi)以及價(jià)格不菲的版權(quán)費(fèi)，多重夾擊下，KTV如何以變應(yīng)變，殺出血路？
為留客各出新招
根據(jù)省文化廳市場(chǎng)處提供的數(shù)據(jù)，目前全省共有6000余家KTV，2014年新增200余家，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入140億元。而記者走訪中，KTV則主動(dòng)想出新招留住顧客。
6月13日，記者來(lái)到威美斯KTV，“上海灘”主題包廂懷舊的裝修風(fēng)格吸引了記者。今年，這家KTV迎來(lái)了開(kāi)業(yè)以來(lái)的第二次大整修，改造新增了8個(gè)主題包廂，并且提供為客人量身訂做活動(dòng)的服務(wù)。成都威美斯KTV門(mén)店經(jīng)理宋鑫鑫介紹，旺季時(shí)KTV每月大約能承接8場(chǎng)派對(duì)。
除了和威美斯一樣更新改造包廂，歡樂(lè)迪成都地區(qū)總經(jīng)理王傳云介紹，歡樂(lè)迪每家門(mén)店還增設(shè)了錄音棚，為客人提供錄音、制作、刻盤(pán)等專業(yè)服務(wù)。
“月亮村每周都會(huì)推出10首金曲放在K歌打榜庫(kù)，每晚客人都會(huì)參與擂臺(tái)式打榜，根據(jù)評(píng)分頒發(fā)冠軍獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)�！痹铝链�KTV策劃經(jīng)理賴欣表示，除K歌打榜外，KTV也會(huì)不定期組織一些戶外或公益活動(dòng)。
競(jìng)爭(zhēng)加劇倒逼升級(jí)換代
“跟5、6年前相比，KTV的利潤(rùn)不可同日而語(yǔ)�！蓖鮽髟平榻B：以歡樂(lè)迪為例，單批客人平均消費(fèi)由500元左右下降至350-400元，而另一方面人力成本越來(lái)越高，一家60名員工的門(mén)店，一年的人力成本大約增加了40萬(wàn)元。
今年年初，曾經(jīng)紅極一時(shí)的錢(qián)柜KTV在北京關(guān)閉了第三家門(mén)店，引起行業(yè)唏噓，在成都，天籟村KTV也漸漸淡出市場(chǎng)，這讓業(yè)內(nèi)外掀起了“KTV走向落沒(méi)”的討論。
“隨著大量量販?zhǔn)?A target=_blank>KTV出現(xiàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，團(tuán)購(gòu)普遍，對(duì)錢(qián)柜這種主打‘中高端’消費(fèi)群體的企業(yè)沖擊很大�！蓖鮽髟品治�，錢(qián)柜關(guān)閉門(mén)店與其脫離大眾消費(fèi)市場(chǎng)有一定關(guān)系�！澳贻p人的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，可一些KTV仍然一成不變，關(guān)閉門(mén)店是正�，F(xiàn)象�！�
此外，競(jìng)爭(zhēng)加劇也讓KTV不得不更新升級(jí)。“近年來(lái)許多社會(huì)資金進(jìn)入KTV行業(yè)，蛋糕被切分�！倍析析蝿t認(rèn)為這與中央“八項(xiàng)規(guī)定”后公款消費(fèi)減少有一定關(guān)系。“這些原因都讓KTV收入下降，倒逼我們升級(jí)換代。”
經(jīng)營(yíng)還需更專業(yè)
KTV如何升級(jí)換代？在從業(yè)者看來(lái)，KTV經(jīng)營(yíng)正在向?qū)I(yè)化發(fā)展。多家KTV負(fù)責(zé)人都提到一些同行的失敗經(jīng)驗(yàn)，他們認(rèn)為KTV必須順應(yīng)大環(huán)境和人們消費(fèi)習(xí)慣的改變而改變，“消費(fèi)者想要什么我們就提供什么�！�
“以前去KTV覺(jué)得歌曲全、性價(jià)比高就可以了，而現(xiàn)在覺(jué)得東西好吃、音響效果好、服務(wù)態(tài)度好也很重要，為此寧愿選擇貴一點(diǎn)的地方�！盞歌愛(ài)好者“花嘟嘟”說(shuō)。記者隨機(jī)采訪的一些“90后”則更加看重交互式體驗(yàn)功能，比如手機(jī)預(yù)定包廂、遙控點(diǎn)歌、唱歌評(píng)分、彈幕、錄音上傳與分享等。
“與其他娛樂(lè)行業(yè)一樣，KTV也面臨著行業(yè)洗牌和轉(zhuǎn)型升級(jí)的問(wèn)題�！笔∥幕瘡d市場(chǎng)處王龍表示，從業(yè)者可思考如何提升經(jīng)營(yíng)品質(zhì)、拓展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、完善經(jīng)營(yíng)管理�！霸诜e極融入‘互聯(lián)網(wǎng)+’的同時(shí)，拓展KTV的社交屬性，比如包廂間的線上線下互動(dòng)，此外還可增加KTV的泛娛樂(lè)功能，比如游戲、球賽、電影、演唱會(huì)等。”
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