不同于已經(jīng)成為“院線第一股”的萬(wàn)達(dá)院線，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下的大歌星KTV卻完全背道而馳，80多家門店下周將全面退出KTV領(lǐng)域，或被轉(zhuǎn)讓，或改變成餐飲、商鋪等其他業(yè)態(tài)。那么，為什么同屬文化娛樂(lè)板塊的院線和KTV卻有著冰火兩重天的局面？
80多家店關(guān)閉倒計(jì)時(shí)
大歌星KTV作為全國(guó)最大的連鎖量販?zhǔn)?A target=_blank>KTV，原屬于林氏投資集團(tuán)，該集團(tuán)董事長(zhǎng)林寧實(shí)際上是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林的夫人，2010年6月大歌星正式并入萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，成為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下的全國(guó)大型文化連鎖企業(yè)，定位為集休閑娛樂(lè)、歡唱聚會(huì)、音樂(lè)美食于一體的文化娛樂(lè)場(chǎng)所。
截至2014年9月，大歌星已在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)89家量販?zhǔn)?A target=_blank>KTV門店，原計(jì)劃到2014年底，大歌星門店總數(shù)達(dá)到105家，愿景做中國(guó)KTV行業(yè)領(lǐng)軍品牌。
但事與愿違，去年9月，萬(wàn)達(dá)大歌星13家KTV就因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)店，進(jìn)入今年形勢(shì)變得更加嚴(yán)峻，據(jù)北京商報(bào)記者了解，下周萬(wàn)達(dá)大歌星旗下80多家門店將全面退出KTV領(lǐng)域，或被轉(zhuǎn)讓，或改變成餐飲、商鋪等其他業(yè)態(tài)。
目前已收購(gòu)了10家大歌星的北京糖潮KTV創(chuàng)始人楊虎告訴北京商報(bào)記者，“作為惟一一家與萬(wàn)達(dá)總店直接大批量簽約的企業(yè)，糖潮已經(jīng)于6月10日完成第一批6家店的收購(gòu)，7月10日完成第二批4家店的收購(gòu)，由南向北已經(jīng)收購(gòu)了廣州、成都、濟(jì)南、唐山、大連、石家莊、佳木斯等地的大歌星，其中，廣州、大連收購(gòu)了2家。第三批將于下周之內(nèi)完成，包括上海、無(wú)錫、東莞、南京等地”。
目前，北京2家萬(wàn)達(dá)大歌星還在正常營(yíng)業(yè)。但楊虎透露，“下周即將全面停業(yè)的大歌星也包括北京2家店。其中，大歌星石景山店因?yàn)樗巺^(qū)域比較成熟，將改成餐飲或其他經(jīng)營(yíng)方向。而通州店由于去年11月才開(kāi)店，定價(jià)相對(duì)較高達(dá)到800萬(wàn)元，目前還沒(méi)有完成轉(zhuǎn)讓”。
各地大歌星店轉(zhuǎn)讓費(fèi)在500萬(wàn)元/家，收購(gòu)10家大歌星店就需要5000萬(wàn)元以上，如果把每年的租金包括在內(nèi)，至少超過(guò)了7000萬(wàn)元，但是楊虎幫北京商報(bào)記者算了這樣一筆賬：在萬(wàn)達(dá)商業(yè)圈內(nèi)，一家3500平方米左右的KTV門店收購(gòu)價(jià)在四五百萬(wàn)元左右，但實(shí)際裝修需要1000萬(wàn)元以上，而收購(gòu)的門店內(nèi)空調(diào)、防火等設(shè)備已經(jīng)很完善，只需要小范圍完善超市、服務(wù)或者局部精裝。而且，多年運(yùn)作的大歌星積累了一定的客戶群，接手后能夠把沉淀下來(lái)的會(huì)員再次吸收，地處綜合商業(yè)中心的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)，也會(huì)為KTV帶來(lái)更多的家庭式消費(fèi)。
既然有其他KTV同行能接受萬(wàn)達(dá)大歌星店，那意味著KTV領(lǐng)域還是有收益的空間，對(duì)于萬(wàn)達(dá)大歌星而言，在背后有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)支撐消費(fèi)的情況下，為什么會(huì)選擇關(guān)店呢？
盈利能力差成發(fā)展累贅
數(shù)據(jù)顯示，去年上半年大歌星新開(kāi)業(yè)5家店，累計(jì)開(kāi)業(yè)86家店，整體收入為4.04億元。同期，萬(wàn)達(dá)院線收入24.8億元。與萬(wàn)達(dá)其他兄弟品牌公司動(dòng)輒上百億、千億規(guī)模發(fā)展相比，大歌星的盈利能力并不高。
在北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰看來(lái)，文娛市場(chǎng)正在經(jīng)歷階段性的變化，目前來(lái)看，用戶社交形式已發(fā)生變化，只有一部分人選擇KTV，導(dǎo)致KTV市場(chǎng)逐漸萎縮，該行業(yè)也進(jìn)入微利時(shí)代，未來(lái)只會(huì)留下1/3左右的數(shù)量。
而此前則有業(yè)內(nèi)人士表示，在王健林的商業(yè)帝國(guó)里，大歌星KTV只是為了配合商業(yè)地產(chǎn)所做的一個(gè)配套項(xiàng)目，違背量販KTV業(yè)態(tài)本身選址、運(yùn)營(yíng)管理等專業(yè)屬性。
對(duì)此，楊虎表示了認(rèn)同，“萬(wàn)達(dá)退出KTV市場(chǎng)和企業(yè)轉(zhuǎn)型有關(guān)系，KTV并不是萬(wàn)達(dá)的專場(chǎng)，只是作為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建成后招商的方式之一，專業(yè)領(lǐng)域最好由專業(yè)人才來(lái)做，做得不好還不如只收租金”。除了自身定位的不明確，大歌星在運(yùn)營(yíng)管理中也存在不少問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士分析，“上市公司福利待遇高，人力支出大，從總部到區(qū)域，再到地方，管理層繁復(fù)，這種模式已經(jīng)不適合現(xiàn)在的KTV盈利模式。而且，子公司餐飲、設(shè)備、系統(tǒng)等需要更新時(shí)還得層層審批，并不能快速精準(zhǔn)的以市場(chǎng)為導(dǎo)向變革”。
無(wú)法機(jī)動(dòng)更新、變革也造成大歌星自身的用戶體驗(yàn)比較單一。很多網(wǎng)友抱怨，盡管大歌星被安置于高大上的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)，但同等消費(fèi)下，大歌星的點(diǎn)歌系統(tǒng)落后、音響效果一般、服務(wù)體驗(yàn)感差，成為用戶放棄選擇大歌星的原因。
除了自身原因，外部環(huán)境也對(duì)大歌星形成了一定沖擊，定位于高大上的萬(wàn)達(dá)大歌星并沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，而且很多新型互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)點(diǎn)歌方式等興起的同時(shí)，新興的主題、商務(wù)等多種形式的KTV已經(jīng)對(duì)大歌星形成了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，多重困境下難以穩(wěn)定發(fā)展的大歌星虧損也就成為了常態(tài)。
加速轉(zhuǎn)型成發(fā)展共性
從錢柜大規(guī)模關(guān)店到大歌星的撤退，是否真如有些人所說(shuō)，KTV已經(jīng)成為了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)？在大歌星轉(zhuǎn)讓中，與萬(wàn)達(dá)簽署了至少八年租約的楊虎并不這么認(rèn)為，“不能把KTV當(dāng)做暴利行業(yè)，它的盈利應(yīng)該是正�；貓�(bào)，和做餐飲一樣，要以實(shí)體產(chǎn)業(yè)的心態(tài)來(lái)看待”。
大歌星的落幕不應(yīng)該代表整個(gè)行業(yè)陷入了困境。對(duì)于接手后大歌星如何規(guī)劃，楊虎表示，“首先要將品牌切換，然后最重要的是硬件的調(diào)整，從音響、點(diǎn)歌系統(tǒng)、超市貨物、內(nèi)部裝修等都需要快速更新。而且，糖潮會(huì)對(duì)原先的人力進(jìn)行合理配置，壓縮成本，并針對(duì)性做優(yōu)惠方案及后期宣傳來(lái)吸引客戶”。
如何轉(zhuǎn)型是擺在傳統(tǒng)KTV面前最重要的一步戰(zhàn)略。一位KTV從業(yè)者認(rèn)為，目前來(lái)看，尤其是北京，高大上的KTV模式已經(jīng)不適合市場(chǎng)，以前擁有5000平方米甚至更大場(chǎng)地的錢柜之所以能夠運(yùn)營(yíng)，是因?yàn)槿怯脩舳既ブ危F(xiàn)在，隨機(jī)式的組團(tuán)越來(lái)越多，KTV也越來(lái)越多，用戶更多會(huì)就近選擇。尤其是最近兩年發(fā)展起來(lái)的新店，在環(huán)境效果、房間數(shù)量，面積大小、系統(tǒng)新舊等方面都會(huì)形成很大的優(yōu)勢(shì)，這就需要傳統(tǒng)KTV加速適應(yīng)市場(chǎng)需求。
在整個(gè)行業(yè)加速競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)生變化時(shí)，傳統(tǒng)KTV要做的就是盡量抓住變革時(shí)機(jī)，目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入KTV產(chǎn)業(yè)中，“糖潮KTV應(yīng)用的系統(tǒng)就已經(jīng)與《最美和聲》、《中國(guó)好聲音》等熱門音樂(lè)節(jié)目合作，可以從基層發(fā)現(xiàn)并輸送人才，這也成為吸引用戶的一種方式”，楊虎補(bǔ)充道，“此外，針對(duì)KTV自身的用戶定位，突出自己的文化，無(wú)論是選擇商務(wù)，還是主題式的KTV都要適應(yīng)新興人群。而且，將面積縮小在2000-3000平方米的范圍內(nèi)更適合，覆蓋兩三公里之內(nèi)的用戶即可，因?yàn)槌龇秶庥謺?huì)有其他的KTV。”
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