Avaya日前宣布推出全新的優(yōu)化型渠道計(jì)劃，該計(jì)劃旨在幫助合作伙伴邁上業(yè)務(wù)新臺(tái)階，在軟件和服務(wù)領(lǐng)域獲得更大的成功。同時(shí)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)卓越的價(jià)值來(lái)彰顯以客戶為中心的企業(yè)理念，為合作伙伴帶來(lái)更豐厚的回報(bào)。Avaya EdgeSM新計(jì)劃將有助于實(shí)現(xiàn)共同盈利，確保合作伙伴掌握所需的專業(yè)技能，并為其客戶提供數(shù)字化市場(chǎng)所需的解決方案。

該計(jì)劃的關(guān)鍵要素包括：

•簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)：優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)和全新的鉆石、寶石、翡翠分級(jí)機(jī)制，不僅顯著地降低了復(fù)雜性，還能幫助合作伙伴以更精簡(jiǎn)的資源妥善管理合作計(jì)劃。例如，Avaya Edge將合作伙伴完成認(rèn)證所需的時(shí)間減少了50%，共同交付的業(yè)績(jī)指標(biāo)降低了56%。
    •擴(kuò)大收益：合作伙伴現(xiàn)在能夠通過(guò)更廣泛的營(yíng)收活動(dòng)獲得回報(bào)，不僅包括硬件/產(chǎn)品銷售，同時(shí)也可以提供常用的服務(wù)及軟件。此外，全新的激勵(lì)機(jī)制還在戰(zhàn)略成就方面為合作伙伴提供了豐厚的回報(bào)，包括客戶價(jià)值提升、發(fā)展和新產(chǎn)品推廣等。
    •更高的靈活性：新計(jì)劃的架構(gòu)經(jīng)優(yōu)化調(diào)整，能充分適應(yīng)日新月異的行業(yè)、客戶以及合作伙伴的需求。其中，精心推出的五大合作伙伴追蹤機(jī)制與其市場(chǎng)推廣模式完美契合，可以根據(jù)不同地理位置確定相應(yīng)合作伙伴的營(yíng)收目標(biāo)及利潤(rùn)回報(bào)。

新計(jì)劃已于2016年10月1日生效。為順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，我們將同時(shí)根據(jù)原計(jì)劃和現(xiàn)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)現(xiàn)有的授權(quán)合作伙伴進(jìn)行評(píng)估，并在前六個(gè)月中按照兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中較高的定級(jí)水平進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

引言
    “渠道計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)大小取決于它能促進(jìn)合作伙伴取得多大的成功，以及能否認(rèn)可和表彰合作伙伴服務(wù)客戶的優(yōu)秀能力。這就意味著有關(guān)計(jì)劃需要在支持性架構(gòu)內(nèi)實(shí)現(xiàn)高度的靈活性，將要求精簡(jiǎn)到最核心、最基本的層面。我認(rèn)為新推出的Avaya Edge計(jì)劃恰好具備了上述特點(diǎn)，可以幫助我們的渠道合作伙伴在Avaya的支持下通過(guò)轉(zhuǎn)型贏得市場(chǎng)份額。”
    Avaya副總裁兼全球渠道負(fù)責(zé)人Steve Biondi   

“正如當(dāng)今多家在快速演變發(fā)展的環(huán)境中運(yùn)營(yíng)的組織機(jī)構(gòu)，Avaya也在不斷更新渠道合作伙伴計(jì)劃，并致力于讓計(jì)劃更契合軟件和服務(wù)領(lǐng)域的要求。公司與關(guān)鍵合作伙伴（包括Avaya合作伙伴社區(qū)委員會(huì)）通力合作，確保合作伙伴隨時(shí)掌握最新的發(fā)展計(jì)劃及反饋情況。開(kāi)放式溝通不可或缺，這有助于確保新的Edge計(jì)劃不斷改進(jìn)并獲得更大的成功。Telanet和PCC美洲公司非常榮幸能參與到這個(gè)重要的進(jìn)程當(dāng)中。”
    PCC美洲公司董事長(zhǎng)兼Telanet加拿大公司總裁Dan Silverman

“新推出的Avaya Edge計(jì)劃讓合作伙伴能根據(jù)自身的實(shí)力和能力在渠道領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)差異化，從而提高渠道價(jià)值。”
    ConvergeOne總裁兼首席執(zhí)行官John Lyons

“通信產(chǎn)業(yè)正進(jìn)一步發(fā)展成為基于軟件的運(yùn)營(yíng)模式，定制的PBX時(shí)代已畫(huà)上句號(hào)。利用渠道作為主要市場(chǎng)途徑的廠商必須致力于幫助合作伙伴轉(zhuǎn)型，從而充分滿足其客戶的需求。Avaya新推出的Edge計(jì)劃就是廠商推動(dòng)合作伙伴重新定位的極佳例證，通過(guò)跟蹤產(chǎn)業(yè)變革進(jìn)程，積極響應(yīng)客戶反饋，從而推動(dòng)其項(xiàng)目發(fā)展。Avaya正在幫助合作伙伴更好地展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)并實(shí)現(xiàn)差異化�！�
    Current Analysis協(xié)作與通信首席分析師Tim Banting