線上實現(xiàn)采購合作
　　現(xiàn)階段，各行各業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的基礎上也不斷衍生出新的形態(tài)和合作模式。電影不光只有院線電影，網(wǎng)絡大電影也受到眾多資本青睞；在實體書店尋找書香的讀者中，也有部分走向線上平臺挑選心儀的圖書。演出行業(yè)也不例外，不僅各類演出票務除了現(xiàn)場或電話訂票外，在線票務平臺也成為眾多觀眾的選擇；而演唱會也并不只有現(xiàn)場歌迷才可欣賞，直播的出現(xiàn)讓更多人可在網(wǎng)站上同步觀看。

　　與此同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)階段人們的交易方式已經(jīng)發(fā)生較大的變化，選擇商品不再去實體超市、商場，反而是登錄各種電商網(wǎng)站；交易付款不再使用現(xiàn)金，反而是使用不同的線上支付平臺和軟件，輕輕一掃或是點擊幾個按鍵，交易便可達成。

　　種種現(xiàn)象的出現(xiàn)讓演出行業(yè)嘗試進一步與互聯(lián)網(wǎng)融合，讓演出制作商和采購商之間的采購、合作實現(xiàn)線上化，推動全國首個演藝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺“中演匯”的出現(xiàn)。日前中演匯正式上線試運行，中國對外文化集團公司董事長張宇表示，“希望把中國的演出交易互聯(lián)網(wǎng)化”。

　　公開資料顯示，中演匯現(xiàn)可分為參展商、采購商和游客三類用戶群體登錄，注冊入駐均為免費。對于游客、觀眾而言，該平臺可提供相關演出劇目的信息，同時也可引導用戶線上咨詢，觀眾可在此對相關劇目進行評價；而制作商則可選擇在平臺申請入駐，從而實現(xiàn)在中演匯上發(fā)布自己創(chuàng)作的相關劇目信息，借該平臺找到更多潛在的合作對象，獲得更多合作機會；對于采購商而言，在注冊后可通過瀏覽各種信息尋找自己感興趣的劇目，甚至可以預訂進行采購。在業(yè)內(nèi)看來，文化產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合已經(jīng)成為主要的發(fā)展趨勢，演出實現(xiàn)線上交易也是一種嘗試。

　　嘗試打破“圈子文化”
　　從目前情況來看，互聯(lián)網(wǎng)與演出行業(yè)的融合較多在票務以及線上直播演出方面，尤其演唱會直播，現(xiàn)階段已經(jīng)成為多個直播平臺和在線音樂公司的主要發(fā)力方向。據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會發(fā)布的報告和數(shù)據(jù)顯示，演唱會、音樂節(jié)在線直播在2015年就開始實現(xiàn)全面常態(tài)化，而進入付費觀看時代后的市場規(guī)模接近80億元，逐漸成為票房、贊助之外的盈利方式。除此以外，包括話劇、相聲等較為傳統(tǒng)的演出節(jié)目類型也在嘗試進行直播。但通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，在演出劇目尋找合作、實現(xiàn)交易等方面，大多還停留在線下，且主要是“圈子文化”。

　　在演出行業(yè)從業(yè)近十年的吳先生對北京商報記者表示，其實很多演出劇目的交易都相當于是在自己的朋友圈里實現(xiàn)的，“由于雙方此前都對對方有基本的了解，比如劇目的質量、提供的服務等，且正是因為雙方熟知，所以在合作方式等方面也可進行更大程度的溝通，從而使合作更為順利。但若是陌生的合作對象，由于是第一次合作，可能在溝通上就會出現(xiàn)問題，同時很多方面也都不了解，難以獲得優(yōu)質資源，若有不慎，合作就會夭折，造成一定損失”。

　　除“圈子文化”外，還有部分演出公司會選擇在相關交易會上尋找合作對象。但通過搜尋相關資料可以發(fā)現(xiàn)，雖然中國演出行業(yè)協(xié)會會每年在不同城市舉辦中國演出交易會，此外中國廣州國際演藝交易會、中國上海國際藝術節(jié)演出交易會等也會按照計劃舉辦，但國內(nèi)質量較高的演出交易會并不多，數(shù)量較少也在一定程度上意味著演出公司尋找合作對象的機會較少。

　　因此，在業(yè)內(nèi)人士看來，中演匯的出現(xiàn)可以幫助演出劇目的采購商、制作商在線上實現(xiàn)對接，待信息交流較為充分后，甚至可以在線上進行預訂，若仍有疑惑也能再通過線下進行面對面的深度溝通，從而促使雙方尋找到更多合作契機，讓合作成功率提升。

　　短期運營并不樂觀
　　按照理想狀態(tài)，在線上實現(xiàn)交易合作對于制作商和采購商而言確實較為便捷，同時也可以打破地域等方面的限制，打破此前依靠的“圈子文化”，實現(xiàn)更大范圍內(nèi)的合作對接。但中演匯目前剛剛上線試運營，難免會在實際運營中遇到一些障礙。

　　吳先生表示，若仔細觀察演出這一行業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，在劇目交易方面，專業(yè)人才非常稀缺，很多都是相關劇目的制作人身兼多職，既指導劇目的創(chuàng)作，還負責劇目的銷售，這也反映出演出行業(yè)的市場體系，尤其是專業(yè)的貿(mào)易環(huán)節(jié)還未完善，這也會對線上交易的實現(xiàn)產(chǎn)生一定阻礙。

　　或許有的人會認為制作者對劇目更加了解，因此能更好地讓劇目在貿(mào)易、銷售過程中實現(xiàn)最大價值，但實際上，營銷、貿(mào)易需要并不簡單，每一個細節(jié)、小環(huán)節(jié)或是溝通方式的不同，都可能會對最終結果產(chǎn)生較大改變，因此對從事營銷、貿(mào)易方面的具體人員有專業(yè)要求。且讓創(chuàng)作人員與營銷、貿(mào)易方面的工作人員相區(qū)別，也能使創(chuàng)作者更加專心于相關劇目的內(nèi)容質量，從而提升劇目的潛在價值。

　　在業(yè)內(nèi)看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為眾多行業(yè)的發(fā)展趨勢，文化、演出行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的有效融合也能推動市場發(fā)展。其中在北京大學文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰看來，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)已成為人們的生活方式之一，使得文化產(chǎn)業(yè)包括演出行業(yè)在呈現(xiàn)形式、商業(yè)模式等方面發(fā)生改變，帶來新的思維模式、資源以及渠道，若運用得當，會對未來發(fā)展起到較大促進作用。