當下投影市場依然處于“焦慮期”。今年上半年除了家用娛樂市場（包括微投和激光電視）有所“期待”，其它細分領(lǐng)域都出現(xiàn)了“成長壓力”。在整體行業(yè)低迷情況下，投影產(chǎn)業(yè)如何才能有效“破局”呢？

一位行業(yè)專家向《視聽圈》分析表示，這幾年隨著國內(nèi)投影市場競爭的加劇，各品牌之間的明爭暗斗除了品牌力、產(chǎn)品力等維度之外，渠道端的“爭奪”將是左右各廠商之間最終走向何處的關(guān)鍵之所在。如何保持和渠道之間親密關(guān)系，實現(xiàn)共同發(fā)展，已成為許多投影廠商拓展投影市場最重要的“戰(zhàn)略謀局點”。

近日，日系投影巨頭理光日本 CS事業(yè)中心總經(jīng)理金井澤一特意到京接連走訪中國區(qū)投影機總代理神州數(shù)碼以及高端工程機核心渠道合作伙伴北京寶晶匯通，就理光投影機今后在行業(yè)有更好的發(fā)展和這兩家公司高層進行交流和溝通。

理光日本 CS事業(yè)中心總經(jīng)理金井澤一

金井澤一在和神州數(shù)碼、寶晶匯通兩家公司相關(guān)負責人見面時特別強調(diào)一個信息點，那就是理光總部對中國區(qū)投影業(yè)務非常的看重，雖然目前中國市場進入了“存量期”，告別過去的高增速的節(jié)奏，但就是這樣“競爭激烈的局面”會讓理光有技術(shù)研發(fā)的實力企業(yè)能夠更進一步得到機會“表現(xiàn)”。

金井澤一認為，當下中國投影市場品牌林立，但多數(shù)品牌研發(fā)技術(shù)力量“有限”，因此造成市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，理光要在競爭環(huán)境突圍必須“要在產(chǎn)品技術(shù)和差異化”等方面給渠道合作伙伴以更多的“戰(zhàn)略賣點”。

理光在整個投影產(chǎn)業(yè)鏈上游擁有很強的話語權(quán)，理光擁有幾十年的制造精密光學元件和鏡頭的經(jīng)驗。理光多年來也一直從事投影系統(tǒng)相關(guān)業(yè)務，一直是眾多投影機品牌的光學產(chǎn)品的制造商，擁有多項光學技術(shù)專利，理光是全球范圍內(nèi)最大的短焦鏡頭及超短焦鏡頭生產(chǎn)商之一。可以說，理光實際上在投影領(lǐng)域是核心部件提供者。

金井澤一表示, 在投影機產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天，有實力的投影廠商就應該通過差異化功能來細分產(chǎn)品定位。理光會借助在光機以及鏡頭等投影核心技術(shù)上的優(yōu)勢，推出更吻合中國市場需求的具有更高技術(shù)含量的投影產(chǎn)品和相應的解決方案。

在未來理光會繼續(xù)推進投影機業(yè)務在市場上的縱深發(fā)展，堅持繼續(xù)扎根中國市場。

神州數(shù)碼終端SBU OA事業(yè)部副總經(jīng)理白蘭青表示，自從理光投影機2011年正式進入中國市場以來，神州數(shù)碼和理光一直都是攜手前行，盡管這些年國內(nèi)投影市場風云突變，但雙方依然上演著增長的傳奇。并不斷圍繞著品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道等一連串革命，尋找著符合自己的品牌特色的投影機產(chǎn)業(yè)的制勝之路，逐步在國內(nèi)市場找準了自己定位，目前已經(jīng)成為行業(yè)中的主流品牌。

理光日本 CS事業(yè)中心總經(jīng)理金井澤一（左）、神州數(shù)碼終端SBU OA事業(yè)部副總經(jīng)理白蘭青（右）

在渠道拓展方面，目前理光投影機基本在1~4級城市都能夠覆蓋到。當然在選擇代理商的時候，不會只追求渠道的數(shù)量而忽視質(zhì)量，并會加強相關(guān)銷售政策的扶持，提升渠道質(zhì)量。神州數(shù)碼會根據(jù)地域性和市場的容量等因素，選擇最適合理光投影機銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影機能夠共發(fā)展的局面。

理光和神州數(shù)碼準備在未來兩年里繼續(xù)發(fā)揮各自的優(yōu)勢力量，形成了一股由渠道、方案、產(chǎn)品“三位一體”的鏈體效應，助力理光投影機更上一個“臺階”。

理光投影機高層和北京寶晶匯通總經(jīng)理張宇芳女士（右二）

理光投影機華北地區(qū)資深核心代理商北京寶晶匯通總經(jīng)理張宇芳女士表示，面對當下投影機利潤很低，無論廠商層面還是經(jīng)銷商，都面臨很大利潤壓力。

但在這樣的局面下，寶晶匯通一直對理光投影機始終抱有很大的“信心”。因為和市面上一些別的品牌不同，理光有自己的品牌“影像技術(shù)的底蘊”。理光在元器件、鏡頭方面等核心技術(shù)的優(yōu)勢，能夠針對市場打造一些差異化產(chǎn)品策略，包括短焦和互動型產(chǎn)品等，這些差異化的機型能給客戶帶來不同的應用體驗。

今后我們將和理光一起在針對市場變化需求不斷在調(diào)整，打破只是單一重視占有率，轉(zhuǎn)向能夠提高下游渠道盈利能力，給代理商提供有差異化的產(chǎn)品和方案。簡單的說從賣單品到賣方案，這與最終用戶對應用協(xié)調(diào)性需求密切相關(guān)。其本質(zhì)是產(chǎn)品，賣的卻是供應鏈。誰有優(yōu)質(zhì)的供應鏈，誰就會在行業(yè)中具有競爭力，帶動行業(yè)逐步從壓貨分銷走向全產(chǎn)業(yè)鏈運營效率提升的紅利階段。從產(chǎn)品優(yōu)勢升級到渠道優(yōu)勢的階梯和從產(chǎn)品同質(zhì)化競爭升級到服務系統(tǒng)化的競爭。

而從這個層面來看，理光投影機還是有很強的優(yōu)勢。一方面是因為理光有自己的技術(shù)研發(fā)資源和光學零部件的專利，另一方面理光市場品質(zhì)和口碑也能夠真正給渠道帶來“新鮮感”。良好的產(chǎn)品品質(zhì)以及再加上理光日系品牌“基因”，理光在今后的投影市場中無疑是一個焦點品牌。

點評：投影市場正處于技術(shù)變革和品牌調(diào)整期，在激光技術(shù)不斷涌動市場的熱流下，目前市場品牌林立、新秀品牌、渠道自創(chuàng)品牌、傳統(tǒng)老牌力量都在打著“激光光源”的招牌在“明槍暗戰(zhàn)”�？梢哉f，眼下正在塑造投影圈品牌和渠道關(guān)系更迭的最后一輪大變革。

而就在這個市場關(guān)鍵節(jié)點上，理光投影機日系總部領(lǐng)導接連拜訪中國地區(qū)最核心的渠道合作伙伴，這無疑向行業(yè)昭示一個態(tài)度，理光投影機將會接下來會聯(lián)手渠道商開創(chuàng)一個更加穩(wěn)固渠道體系格局，從而能夠定義屬于自己的“新版圖”。