技術(shù)趨勢(shì)、商業(yè)模式、市場(chǎng)走向、產(chǎn)品形態(tài)的變革給視頻會(huì)議產(chǎn)品帶來(lái)了挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了更多的機(jī)遇，讓視頻會(huì)議產(chǎn)品走近更廣泛的用戶群體，從“室內(nèi)”走向“室外”，從企業(yè)網(wǎng)走向互聯(lián)網(wǎng)。近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及新興技術(shù)、商業(yè)模式的層出不窮，視頻會(huì)議領(lǐng)域也在發(fā)生著變革。
視頻會(huì)議的早期市場(chǎng)，得益于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，政府通常是以幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的預(yù)算去購(gòu)買(mǎi)視頻會(huì)議設(shè)備。但隨著GDP增速的下滑及骨干網(wǎng)的建設(shè)基本完成，大企業(yè)和政府都在力求降低Capex和Opex，轉(zhuǎn)而采用合作運(yùn)營(yíng)、融資租賃的模式進(jìn)行建設(shè)、擴(kuò)容。當(dāng)前市場(chǎng)上已經(jīng)得到驗(yàn)證的新興商業(yè)模式有三大類(lèi)，一是針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的合作運(yùn)營(yíng)，二是針對(duì)政府用戶的融資租賃，三是針對(duì)SP用戶的平臺(tái)租用模式。
一、針對(duì)運(yùn)營(yíng)商用戶的合作運(yùn)營(yíng)模式
該模式下，運(yùn)營(yíng)商在建設(shè)新網(wǎng)視頻會(huì)議業(yè)務(wù)時(shí)，由廠商提供設(shè)備，運(yùn)營(yíng)商提供IDC機(jī)房，第三方提供收費(fèi)平臺(tái)。平臺(tái)建設(shè)完成后，由運(yùn)營(yíng)商發(fā)展用戶，并向用戶提供資費(fèi)、運(yùn)維服務(wù)，第三方從最終用戶處收取費(fèi)用，收取到的費(fèi)用在第三方扣除相關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)用后，由其分配給運(yùn)營(yíng)商和廠商。
二、針對(duì)政府用戶的融資租賃模式
該模式下，政府用戶在進(jìn)行老網(wǎng)改造、新網(wǎng)擴(kuò)容時(shí)，通過(guò)第三方銀行或信托機(jī)構(gòu)從廠商處購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，然后將購(gòu)買(mǎi)到的設(shè)備加上一定杠桿的利率轉(zhuǎn)售給政府用戶，政府用戶按照月或年的方式向第三方支付費(fèi)用。
三、針對(duì)SP用戶的平臺(tái)租用模式
大多SP用戶具有運(yùn)營(yíng)的核心能力，但缺乏自己的產(chǎn)品，大多是從廠商處購(gòu)買(mǎi)。而近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的下滑使得SP用戶不敢進(jìn)行一次性投資建設(shè)，大多希望以按年付費(fèi)的模式從廠商處購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)和終端，然后以按年付費(fèi)的模式進(jìn)行租用并購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，以此降低自己的投資風(fēng)險(xiǎn)。
辰聯(lián)電子是遠(yuǎn)程視頻會(huì)議產(chǎn)品供應(yīng)商，是視頻會(huì)議綜合應(yīng)用解決方案的供應(yīng)商，產(chǎn)品涵蓋軟硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)、視頻智能錄播系統(tǒng)及視頻會(huì)議周邊全線產(chǎn)品。目前公司用戶涵蓋政府、軍隊(duì)、企業(yè)、教育等各行各業(yè)近100000家用戶。辰聯(lián)遠(yuǎn)程視頻會(huì)議廣泛用于日常辦公、網(wǎng)絡(luò)通訊、遠(yuǎn)程教學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等諸多業(yè)務(wù)領(lǐng)域，具有會(huì)議功能設(shè)計(jì)合理、網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)能力強(qiáng)、性?xún)r(jià)比高、日常使用維護(hù)成本低、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。辰聯(lián)智能錄播系統(tǒng)，以高效編解碼引擎打造的一款基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的錄播產(chǎn)品，該產(chǎn)品采用最新云技術(shù)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模錄播系統(tǒng)的真正的“云”運(yùn)行；辰聯(lián)電子是國(guó)內(nèi)推出集成服務(wù)的遠(yuǎn)程視頻會(huì)議的廠商，提供視頻會(huì)議專(zhuān)家級(jí)的綜合服務(wù)。
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