“談戀愛(ài)”，理解生態(tài)合作

顧名思義，“共創(chuàng)”旨在廣納合作伙伴，攜手創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。研華專注物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用落地與創(chuàng)新，深耕智能工廠、智能裝備、智能交通、能源與環(huán)境四大工業(yè)市場(chǎng)，致力于尋找物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域中具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)伙伴攜手構(gòu)建生態(tài)，共同推動(dòng)創(chuàng)新、共創(chuàng)價(jià)值。采訪中，研華（中國(guó)）工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男以“談戀愛(ài)”類比生態(tài)合作，可謂生動(dòng)形象。

首先，企業(yè)雙方可以通過(guò)各類活動(dòng)、朋友介紹等方式“相識(shí)”；其次，雙方對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知與理解需要統(tǒng)一，才算得上“相知”；最后，雙方在相互信任的前提下，陷入“熱戀”。正如蔡奇男所說(shuō)，研華與合作伙伴需要相互認(rèn)同，“在彼此相互了解中找到互補(bǔ)，在互補(bǔ)中找到共同的價(jià)值與突破點(diǎn)，再進(jìn)行創(chuàng)新”。在此背景下，研華提出了三種生態(tài)伙伴共創(chuàng)模式：

集成服務(wù)伙伴：采用研華的完整解決方案快速導(dǎo)入實(shí)際場(chǎng)景進(jìn)行落地，打破了研華數(shù)字化服務(wù)的地域限制與行業(yè)限制，在嚴(yán)格的品質(zhì)把控下，與業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的集成伙伴一起為用戶提供成熟解決方案。
方案共創(chuàng)伙伴：提供整體方案規(guī)劃與客制化增值服務(wù)，以軟硬結(jié)合的方式共創(chuàng)方案、賦能產(chǎn)業(yè)。此外，研華的WISE-Marketplace物聯(lián)工業(yè)App市場(chǎng)，面向全球，提供開放式AIoT云服務(wù)交易市集，打破生態(tài)伙伴市場(chǎng)推廣的地域限制。
策略合作伙伴：研華通過(guò)投資或合資等方式與其進(jìn)行資本合作，并在互補(bǔ)中提升雙方在各自領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我們可以看到，這三種共創(chuàng)模式也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，就像是戀愛(ài)中從相識(shí)到相知再到相戀最后到修成正果的過(guò)程一樣，核心是彼此認(rèn)同、共創(chuàng)價(jià)值。目前，研華鎖定智能制造、設(shè)備智能化、環(huán)境與能源、智慧零售、智慧醫(yī)療、智慧城市六大賽道來(lái)構(gòu)建共創(chuàng)生態(tài)圈。其中，安捷物聯(lián)作為能源領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，不僅與研華展開了集成服務(wù)與方案共創(chuàng)兩個(gè)層面的合作，更是于2019年10月與研華共同成立了合資公司——天津安捷研華物聯(lián)科技有限公司。

安捷物聯(lián)深耕能源行業(yè)多年，積累了大量能源細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)設(shè)備資產(chǎn)運(yùn)行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)數(shù)據(jù)，借助研華在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)，解決了樓宇配電的運(yùn)維痛點(diǎn)、樓宇給排水系統(tǒng)的設(shè)備監(jiān)控及數(shù)據(jù)分析問(wèn)題，有效節(jié)省人力資源。此外，在研華WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的支持下，安捷物聯(lián)可以發(fā)揮其系統(tǒng)集成能力，針對(duì)不同領(lǐng)域的應(yīng)用需求形成一整套自主創(chuàng)新的能源綜合管理系統(tǒng)。未來(lái)，研華與安捷物聯(lián)還將持續(xù)優(yōu)化、創(chuàng)新行業(yè)解決方案，并加深市場(chǎng)合作，逐步擴(kuò)大布局。

總的來(lái)說(shuō)，安捷物聯(lián)借助研華在工業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)與影響力開拓了其在工業(yè)制造領(lǐng)域的落地渠道，而研華則在安捷物聯(lián)豐富的行業(yè)積累加持下打通了應(yīng)用落地的最后一公里。究其本質(zhì)，“共創(chuàng)”帶來(lái)的不僅是技術(shù)層面的融合創(chuàng)新，更是市場(chǎng)與項(xiàng)目資源的互惠互利。

聚產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)開放共贏

企業(yè)生態(tài)圈的擴(kuò)增也逐步將場(chǎng)景化智能變?yōu)榭赡埽瑸槠涮峁┝嘶�礎(chǔ)的連接保障，但“萬(wàn)物智聯(lián)”愿景中所涉獵的場(chǎng)景之廣卻不是企業(yè)級(jí)生態(tài)所能支撐的，由企業(yè)級(jí)生態(tài)向產(chǎn)業(yè)級(jí)生態(tài)過(guò)渡的大趨勢(shì)下，“開放”尤為重要。

天津安捷物聯(lián)科技股份有限公司董事長(zhǎng)劉柏呈在采訪中提到，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有別于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，很難形成“贏家通吃”的局面。究其原因，隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI、邊緣計(jì)算等技術(shù)的快速迭代，智能化應(yīng)用的落地場(chǎng)景也愈發(fā)豐富，客戶需求的差異化逐漸顯現(xiàn)，定制化智能服務(wù)需求明顯增多。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，正如劉柏呈所說(shuō)：“每個(gè)企業(yè)在不同行業(yè)有不同的理解與優(yōu)勢(shì)，想要做好工業(yè)IoT，不僅要了解IT，也應(yīng)該懂OT，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)非常重要，產(chǎn)業(yè)生態(tài)是必然的趨勢(shì)。”

然而，產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)尚處于起步階段，推陳出新的過(guò)程中仍然存在許多困難。具體到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)難點(diǎn)，研華（中國(guó)）工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男從技術(shù)維度與商業(yè)維度進(jìn)行了總結(jié)。

技術(shù)維度主要是指行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)與架構(gòu)體系。工廠內(nèi)設(shè)備種類多、涉及的智能化系統(tǒng)復(fù)雜，企業(yè)在連接技術(shù)、通信標(biāo)準(zhǔn)、控制技術(shù)等層面無(wú)據(jù)可依，存在差異化，嚴(yán)重阻礙了場(chǎng)景化智能下的互聯(lián)互通。

商業(yè)維度主要是指產(chǎn)業(yè)生態(tài)落地初期，業(yè)內(nèi)尚無(wú)成熟商業(yè)模式。目前，產(chǎn)業(yè)生態(tài)正處于概念推廣階段，中國(guó)信息通信研究院已率先在智能家居領(lǐng)域展開先行先試，開放智聯(lián)聯(lián)盟的成立向產(chǎn)業(yè)釋放了重要的信號(hào)——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在加速形成。但是，企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的理解與認(rèn)知仍然存在偏差，to B端成功案例較少，很多人“看不懂”、“看不清”，所以不敢妄動(dòng)。

研華作為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，也同時(shí)成為了產(chǎn)業(yè)生態(tài)的先行者，已開始布局與產(chǎn)業(yè)伙伴間的互通互聯(lián)。技術(shù)維度上，研華致力于推進(jìn)與產(chǎn)業(yè)伙伴在數(shù)據(jù)層、應(yīng)用層、平臺(tái)層的互聯(lián)互通，以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新；商業(yè)維度上，研華積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為伙伴提供WISE-PaaS、WISE-Marketplace等開放平臺(tái)，幫助其開拓市場(chǎng)。