前言: 2020年的春節(jié)，一場(chǎng)突如其來(lái)的新型冠狀病毒疫情打破了節(jié)假日傳統(tǒng)的祥和節(jié)奏。全國(guó)人民發(fā)揚(yáng)一方有難八方支援的精神、團(tuán)結(jié)，堅(jiān)強(qiáng)，友愛(ài)、全力以赴共戰(zhàn)疫情。面對(duì)嚴(yán)峻的防控形勢(shì)，視聽(tīng)行業(yè)在行動(dòng)，不論是大屏行業(yè)、音響行業(yè)、教育行業(yè)等視聽(tīng)行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，在眾多方面發(fā)揮了巨大的積極作用，對(duì)此，中國(guó)投影網(wǎng)、數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)、音響網(wǎng)、中國(guó)視聽(tīng)網(wǎng)等多網(wǎng)聯(lián)合，就當(dāng)下因疫情對(duì)企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等問(wèn)題進(jìn)行探討，針對(duì)目前的形勢(shì)，面對(duì)當(dāng)下疫情的影響，我們應(yīng)該做什么？這是當(dāng)下每個(gè)視聽(tīng)企業(yè)們最關(guān)心的問(wèn)題，也是多個(gè)行業(yè)這內(nèi)心深處的疑惑，通過(guò)本次微訪談的形式，讓大家了解視聽(tīng)企業(yè)是如何抱團(tuán)取暖，共同渡過(guò)此次難關(guān)，希望能給大家?guī)?lái)借鑒和思考。
本期，音響網(wǎng) Audio160.com對(duì)視聽(tīng)行業(yè)內(nèi)廠商、代理商、零售商、集成商等不同細(xì)分領(lǐng)域中具代表性的企業(yè)之一 海締力 營(yíng)銷總監(jiān) 趙振江 進(jìn)行的專訪。
海締力 營(yíng)銷總監(jiān) 趙振江
音響網(wǎng)：突發(fā)的疫情已經(jīng)把整個(gè)行業(yè)的節(jié)奏打亂了，展會(huì)延期，企業(yè)停工，產(chǎn)品滯后等等。面對(duì)類似自然災(zāi)害，企業(yè)該如何將風(fēng)險(xiǎn)降到最低？請(qǐng)談?wù)勀目捶ā?/P>
海締力 趙振江 ：
海締力是一家專注于高端智能藍(lán)光影音產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈整合以及智能家居生態(tài)鏈協(xié)作的創(chuàng)新型科技企業(yè)。在家庭影院、智能影音領(lǐng)域耕耘了已有10年余，現(xiàn)已成長(zhǎng)為一家根基扎實(shí)、理念先進(jìn)和有良好口碑的企業(yè)。
公司旗下產(chǎn)品包含藍(lán)光碟機(jī)、智能4K影音播放機(jī)、高清無(wú)線傳輸器、HDMI光纖線、4D|5D動(dòng)感座椅及影音周邊產(chǎn)品等。對(duì)我們而言，開(kāi)發(fā)出能帶給用戶更佳影音體驗(yàn)的產(chǎn)品，需要的是源源不斷的熱情。我們的腳步不止于此，我們有著更為遠(yuǎn)大的夢(mèng)想。
在符合疫情防控規(guī)定的條件下，我們公司已經(jīng)恢復(fù)正常運(yùn)作了，倉(cāng)庫(kù)正常全國(guó)發(fā)貨，對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商和用戶的技術(shù)支持服務(wù)已經(jīng)正常。除了少部分同事還困在老家，截止現(xiàn)在，所有關(guān)鍵崗位的人都基本到齊了。我們會(huì)嚴(yán)格服從公司所在地街道辦的疫情防控管理。
音響網(wǎng)：所謂禍兮福所倚，如何在危機(jī)中尋找機(jī)遇，探索全新模式，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，突圍困境，共渡當(dāng)前難關(guān)？
海締力 趙振江 ：
每逢危機(jī)、逆境，我們絲毫沒(méi)感到壓力，反而會(huì)特別亢奮。
我們始終習(xí)慣把危機(jī)當(dāng)做機(jī)會(huì)，在逆境中謀取突破。經(jīng)過(guò)我們這么多年的發(fā)展和積累，現(xiàn)金流比較良性，所以每逢遇到危機(jī)的時(shí)候，我們始終能夠從容應(yīng)對(duì)。我們可以潛下心開(kāi)發(fā)更多的新產(chǎn)品，引進(jìn)更多的新業(yè)務(wù)。
這次疫情期間，對(duì)我個(gè)人而言，終于有時(shí)間可以沉下來(lái)思考一些問(wèn)題，行業(yè)前景、文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)機(jī)制、業(yè)務(wù)模式等，不管企業(yè)大還是小，我覺(jué)得這些是每個(gè)企業(yè)都需要思考的問(wèn)題。盡管這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)很小，市場(chǎng)體量限制了我們的思維和想象，但是我們?nèi)员M力去想，盡力去突破。
音響網(wǎng)：如何在疫情中學(xué)會(huì)“自救”？將會(huì)從哪些方面來(lái)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略？
海締力 趙振江 ：
我們堅(jiān)持把危機(jī)當(dāng)作機(jī)會(huì)，在逆境中謀取突破，我們公司強(qiáng)化了幾點(diǎn)措施。
一、全員營(yíng)銷
危機(jī)時(shí)期，不管是社會(huì)，還是企業(yè)內(nèi)部，任何人都會(huì)有一種危機(jī)感，緊迫感。
所有人都會(huì)自覺(jué)地行動(dòng)，凝聚起來(lái)，幫助企業(yè)渡過(guò)危機(jī)。不管是股東，還是員工，我們都倡導(dǎo)全員營(yíng)銷。通過(guò)全員營(yíng)銷，讓大家都有同感，即使是最牛的企業(yè)，賣東西，銷售產(chǎn)品仍然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本。營(yíng)銷的基本態(tài)度就是要“服務(wù)好客戶”，為了“客服滿意”，我們什么都可以做，缺乏為客戶盡心盡力的精神，是很難獲得訂單的。
海締力每年在春節(jié)大年除夕前一天都有人在公司值班，為全國(guó)的經(jīng)銷商和用戶提供技術(shù)支持服務(wù)，包括發(fā)貨服務(wù)，為客戶完工保駕護(hù)航，業(yè)內(nèi)很少有公司能做到這樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。所以要讓全體員工知道銷售有多難，獲得訂單有多難，經(jīng)營(yíng)企業(yè)有多難，大家才能換位思考，相互理解支持。只有拼，才能活下去，活得更好。
二、全面出擊，全力專注開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)一直是我們公司最重視的一塊。
疫情期間，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是難得的一次靜下心來(lái)，來(lái)研究和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、引進(jìn)新業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)，可以心無(wú)旁騖，暫時(shí)不受日常銷售業(yè)務(wù)的干擾和分心。
3月份我們將會(huì)陸續(xù)有很多新產(chǎn)品上市，我們跟松下聯(lián)袂發(fā)布的全球旗艦4K UHD藍(lán)光播放機(jī)UB9000已經(jīng)上市，3月上旬，海締力幻影系列（The Phantom Series）HDMI光纖線即將上市，我們采取最高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)歐盟和美國(guó)認(rèn)證，擁有自己設(shè)計(jì)專利。另外還有一個(gè)系列和旗艦機(jī)也正在開(kāi)發(fā)中。我們始終奉行“海締力出品，必屬精品”理念，我們要讓更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商都用上海締力產(chǎn)品，最大程度地讓客戶感受到產(chǎn)品的極致體驗(yàn)度，我們要讓用戶以用海締力品牌產(chǎn)品為榮。
我們堅(jiān)信，只有不斷研究市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)更多的新產(chǎn)品，才能拉開(kāi)與同行的距離，樹(shù)立壁壘。等危機(jī)過(guò)去后，我們海締力將走到更前面，釋放出技術(shù)和市場(chǎng)更大的能量。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
由于公司的銷售團(tuán)隊(duì)還需增強(qiáng)，面對(duì)如此巨大的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，我們將積極調(diào)整人力儲(chǔ)備。引進(jìn)更多的人才來(lái)壯大我們的團(tuán)隊(duì)，增添更多的新鮮血液。公司現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在溝通面試了，趁這個(gè)難得機(jī)會(huì)，引入更多的人才。同時(shí)在公司內(nèi)部構(gòu)建良好的人際關(guān)系，內(nèi)部深入溝通，探討，思想上，行動(dòng)上保持一致，齊心協(xié)力，只有靠這種心與心結(jié)成的牢固團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系，才能增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，企業(yè)才能得到持續(xù)的發(fā)展。
在這個(gè)過(guò)程中，我們將會(huì)發(fā)掘人才的價(jià)值，尊重人才，重獎(jiǎng)人才。為今后企業(yè)的發(fā)展壯大重點(diǎn)培養(yǎng)好這樣的準(zhǔn)元帥和準(zhǔn)大將。
嚴(yán)冬過(guò)后是春天，企業(yè)和個(gè)人一樣，要把逆境作為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)更大的飛躍。疫情對(duì)我們是一個(gè)考驗(yàn)，更是一個(gè)不可多得的機(jī)遇，我們將信心百倍地來(lái)迎接疫情過(guò)后的行業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)。
編者語(yǔ)：
2020年對(duì)于整個(gè)視聽(tīng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，注定是一個(gè)不尋常的年份，一方有難，八方支援。
我們相信，在全國(guó)人民上下同心協(xié)力的抗戰(zhàn)下，我們一定能夠戰(zhàn)勝這次沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，疫情終會(huì)過(guò)去，春天必將到來(lái)。
