2020年，智能大屏進(jìn)一步強(qiáng)化了其在家庭場(chǎng)景中的重要地位。根據(jù)奧維互娛數(shù)據(jù)，2020年12月，智能電視日活環(huán)比上升2.3%，日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)4.4小時(shí)，智能大屏營(yíng)銷可謂正當(dāng)時(shí)。
而以智能大屏為初始賽道的彼誠(chéng)傳媒，如何看待智能大屏的價(jià)值？如何將智能大屏與其他屏幕碰撞出新?tīng)I(yíng)銷火花？對(duì)此，彼誠(chéng)傳媒創(chuàng)始人袁斌與智能大屏營(yíng)銷研究院進(jìn)行了深入交流。
智能大屏是優(yōu)質(zhì)的大曝光渠道
成立于2014年的彼誠(chéng)傳媒目前其智能家庭大屏已覆蓋了市場(chǎng)上90%的資源。彼誠(chéng)傳媒在創(chuàng)業(yè)之初便瞄準(zhǔn)了OTT智能大屏這一賽道，這源于其對(duì)智能大屏傳播價(jià)值的看好。袁總表示，品牌廣告就像空軍，負(fù)責(zé)轟炸。智能大屏的大屏幕及家庭場(chǎng)景能承載這一點(diǎn)，而可尋址、可定向又能實(shí)現(xiàn)一定程度的精準(zhǔn)打擊。因此智能大屏至少是優(yōu)質(zhì)的曝光。
但在精準(zhǔn)化方面，相比移動(dòng)端，智能大屏端仍比較粗放。彼誠(chéng)傳媒也在試圖將智能大屏做得更精細(xì)化，例如將每一塊智能大屏定向到一個(gè)具體位置，對(duì)每一塊智能大屏背后的每個(gè)人有更清晰的認(rèn)識(shí)。但這也要求大屏行業(yè)數(shù)據(jù)的進(jìn)一步流通與打通，需要整個(gè)行業(yè)來(lái)共同推動(dòng)。
“家庭+戶外”或?qū)⑹歉心芰康?BR>家庭營(yíng)銷解決方案
家庭場(chǎng)景營(yíng)銷，面對(duì)的不僅僅是一塊電視智能大屏，除了家庭環(huán)境下的各類屏幕，戶外大屏也與家庭場(chǎng)景息息相關(guān)，尤其是社區(qū)類的戶外大屏。而在全場(chǎng)景營(yíng)銷趨勢(shì)下，家庭場(chǎng)景也需與其他場(chǎng)景相互配合以發(fā)揮最大效用。
因此，彼誠(chéng)傳媒在家庭智能大屏的基礎(chǔ)上，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步向戶外大屏等方向拓展，提出了“全域智能屏”的核心戰(zhàn)略，致力于將所有能夠聯(lián)網(wǎng)的屏幕進(jìn)行連接。目前彼誠(chéng)傳媒已掌握了超600萬(wàn)的戶外智能大屏資源。
同時(shí)，彼誠(chéng)傳媒進(jìn)一步提出了“家庭+社區(qū)”的家庭營(yíng)銷解決方案，將社區(qū)類資源與家庭大屏資源進(jìn)行打包售賣。社區(qū)類資源包括社區(qū)門(mén)禁、自動(dòng)販賣機(jī)的屏幕、社區(qū)附近超市的屏幕等。打包售賣后，彼誠(chéng)傳媒也將為廣告主提供具體策略，例如針對(duì)春節(jié)返鄉(xiāng)，通過(guò)分析人口流動(dòng)趨勢(shì)等給到廣告主投放節(jié)奏上的建議。彼誠(chéng)傳媒試圖通過(guò)“家庭+社區(qū)”全方位的品牌曝光，讓品牌成為用戶的鄰居。
未來(lái)，5G時(shí)代的到來(lái)將進(jìn)一步推動(dòng)戶外智能大屏與家庭智能大屏的變革效率，也將促進(jìn)二者的數(shù)據(jù)融合與營(yíng)銷互動(dòng)，智能大屏也將釋放出更大的營(yíng)銷勢(shì)能。
全域數(shù)據(jù)融合，
將進(jìn)一步賦能智能大屏營(yíng)銷
家庭智能大屏背后有很多家庭數(shù)據(jù)，包括家庭人群的觀影習(xí)慣、觀影時(shí)間等，如果將數(shù)據(jù)與其他屏幕打通，將會(huì)對(duì)人群有更精準(zhǔn)的描摹，也能實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、更有效的觸達(dá)，進(jìn)一步釋放營(yíng)銷價(jià)值。對(duì)此，彼誠(chéng)傳媒與三大運(yùn)營(yíng)商、銀聯(lián)旗下數(shù)據(jù)子公司、奧維等平臺(tái)達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)大小屏等數(shù)據(jù)資源的進(jìn)一步打通，構(gòu)建起數(shù)據(jù)能力。
基于其數(shù)據(jù)能力和大屏資源，彼誠(chéng)傳媒開(kāi)發(fā)了“牧瀧全域屏廣告投放系統(tǒng)”。該系統(tǒng)全面接入了智能大屏、戶外大屏以及移動(dòng)端等全域多屏資源。基于大小屏數(shù)據(jù)及戶外大屏數(shù)據(jù)的融通，“牧瀧系統(tǒng)”可實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)定向、跨媒體投放以及跨媒體頻控、多維度數(shù)據(jù)沉淀等，充分發(fā)揮智能大屏的營(yíng)銷價(jià)值。
2020年，在與博世洗衣機(jī)的合作中，彼誠(chéng)傳媒借助“牧瀧”系統(tǒng)展現(xiàn)了OTT與移動(dòng)端“屏屏互通”的營(yíng)銷效果。彼誠(chéng)傳媒首先選擇了與品牌TA契合度高的市場(chǎng)，通過(guò)智能大屏端實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)；其次，再基于OTT端實(shí)現(xiàn)對(duì)移動(dòng)端的人群定向，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群的二次觸達(dá)。在本次投放中，品牌基于智能大屏實(shí)現(xiàn)1.17億次的曝光，移動(dòng)端再定向引流率近4%。
牧瀧系統(tǒng)OTT再定向解決方案
智能大屏價(jià)值爆發(fā)還需時(shí)間
目前，智能大屏的廣告營(yíng)銷價(jià)值還未被完全開(kāi)發(fā)。袁總表示，目前智能大屏廣告市場(chǎng)總體量還不夠大，如果大屏端的量起來(lái)了，廣告主對(duì)智能大屏端的需求會(huì)倒逼行業(yè)發(fā)展，去進(jìn)一步提升采買效率、挖掘智能大屏營(yíng)銷增量。同時(shí)智能大屏端的產(chǎn)品銷售體系、資源方與代理商之間的銷售規(guī)則還存在一定的問(wèn)題，也對(duì)智能大屏行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生阻礙。
但袁總也表示，智能大屏的價(jià)值爆發(fā)只是時(shí)間問(wèn)題。隨著行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)、資源進(jìn)一步打通，硬件及技術(shù)進(jìn)一步突破，智能大屏營(yíng)銷的價(jià)值將進(jìn)一步凸顯，廣告主也會(huì)愈發(fā)接受和認(rèn)可智能大屏營(yíng)銷。
未來(lái)，彼誠(chéng)傳媒將進(jìn)一步布局全域屏，在把握智能大屏資源的基礎(chǔ)上，根據(jù)廣告主的需求去調(diào)整布局；也將進(jìn)一步打造和推廣“家庭+社區(qū)”等營(yíng)銷產(chǎn)品，幫助廣告主更好地實(shí)現(xiàn)家庭場(chǎng)景下對(duì)用戶的有效觸達(dá)。
