深耕細(xì)作-訪太原朗龍音訊科技總經(jīng)理左秉權(quán)

　　太原朗龍音訊科技有限公司創(chuàng)立于2000年8月，是一家專業(yè)從事音箱產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的硬件供應(yīng)商。公司成立以來，始終本著“選售后體系完善的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，給客戶提供性價(jià)比最好的產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)理念，先后簽約沖擊波、納偉士、甲盾等四大音箱品牌產(chǎn)品的山西獨(dú)家總代理，致力于為業(yè)界的合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)的音箱產(chǎn)品和完善的服務(wù)，受到了合作伙伴的廣泛好評(píng)。

　　2000年，左秉權(quán)從青龍電腦城的一截柜臺(tái)起步，走上了創(chuàng)業(yè)之路。歷經(jīng)兩年的悉心經(jīng)營(yíng)和拓展后，公司的音箱批發(fā)業(yè)務(wù)蒸蒸日上。2002年，朗龍音訊已經(jīng)迅速膨脹成了3家店面，并逐步以可觀的市場(chǎng)銷量博得了上游廠商的認(rèn)可，先后簽約了多個(gè)品牌的獨(dú)家總代理，走上了向全省分銷業(yè)務(wù)迅速邁進(jìn)的高速發(fā)展道路。

　　借助獨(dú)家產(chǎn)品品牌總代便于市場(chǎng)管理和渠道建設(shè)的優(yōu)勢(shì)，左秉權(quán)以地市代理商為核心，開始快速搭建區(qū)域分銷業(yè)務(wù)的架構(gòu)體系，并形成了以地市代理商為核心的運(yùn)營(yíng)模式，由地市代理商負(fù)責(zé)本區(qū)域縣級(jí)市場(chǎng)的開拓工作，對(duì)地市代理商無法覆蓋的空白區(qū)域，太原朗龍音訊科技有限公司則親自深入，搭建了全面覆蓋全省地級(jí)市和縣級(jí)市場(chǎng)的完善的渠道架構(gòu)體系。目前，在每個(gè)地級(jí)市都有朗龍的2-3家合作伙伴，每家合作伙伴負(fù)責(zé)一個(gè)音箱品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的拓展，有效地避開了同品牌多家代理商之間經(jīng)常出現(xiàn)的惡意競(jìng)價(jià)行為，確保了多家代理商都能夠獲得較好的收益，鞏固了自己的渠道忠誠(chéng)度。

　　隨著經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的不斷增多和渠道的日益細(xì)化，朗龍不斷提升公司的內(nèi)部管理水平，以便為渠道合作伙伴提供更為精細(xì)的服務(wù)和支持，以有效地拉伸公司的產(chǎn)品銷售，提升公司在渠道中的品牌形象。2007年，朗龍通過公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)電算化、建立公司網(wǎng)站和成立專職的物流部門等幾大方面，苦練內(nèi)功，不斷強(qiáng)化自身的運(yùn)營(yíng)能力。

　　談到未來，左秉權(quán)向記者表示：“公司的近期規(guī)劃是要在渠道上進(jìn)一步深耕細(xì)作，從區(qū)域代理商的實(shí)際需求出發(fā)，切實(shí)協(xié)助他們解決問題，幫助其成長(zhǎng)壯大。”據(jù)悉，2008年，朗龍將從產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)和提升公司管理等幾方面，來幫助代理商做大、做強(qiáng)，并幫助地市級(jí)代理商有效覆蓋縣級(jí)市場(chǎng)的空白區(qū)域，從而提升朗龍自己的市場(chǎng)覆蓋率和占有率。此外，2008年朗龍將進(jìn)一步強(qiáng)化公司在運(yùn)城、臨汾、長(zhǎng)治、大同等優(yōu)勢(shì)區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)占有率，并逐步提升公司在其他地市級(jí)市場(chǎng)的影響力，而在終端零售上，將進(jìn)一步提升終端店面形象，并通過每月、每季度的不定期促銷活動(dòng)，有力地拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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文章來源：電腦商情報(bào)