用超值付出書寫優(yōu)色“神話”--專訪優(yōu)色李玉江
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深圳優(yōu)色科技有限公司是一家專業(yè)液晶顯示方案及驅(qū)動(dòng)電路板提供商。公司致力于液晶屏（LCD）驅(qū)動(dòng)顯示技術(shù)的研究。這家正式成立于2001年的公司目前已擁有了成熟的數(shù)字、模擬屏驅(qū)動(dòng)方案，并開發(fā)出了一系列的液晶屏（LCD）驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品.其系列產(chǎn)品包括：液晶監(jiān)視器、工業(yè)液晶顯示器、觸摸液晶顯示器、大尺寸數(shù)據(jù)專顯、醫(yī)療廣播系統(tǒng)、車載移動(dòng)顯示器、商用廣告機(jī)、液晶拼接墻等，目前這些產(chǎn)品已經(jīng)廣泛的應(yīng)用在安防監(jiān)控、廣播、軍用、城市廣場(chǎng)、購(gòu)物場(chǎng)所、銀行、學(xué)校醫(yī)院以及特殊環(huán)境等多種領(lǐng)域。地處深圳的安防企業(yè)中貼牌代工“為他人做嫁衣裳”的不在少數(shù),而優(yōu)色從一開始就在堅(jiān)持兢兢業(yè)業(yè)做自己的產(chǎn)品,推“優(yōu)色”USER品牌,發(fā)展中的優(yōu)色科技正不斷研發(fā)各種最優(yōu)設(shè)計(jì)方案在把真正高品質(zhì)、低價(jià)位的產(chǎn)品推薦給客戶的同時(shí)使運(yùn)營(yíng)成本控制在行業(yè)中更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這一切是如何做到的？?jī)?yōu)色科技走過(guò)的七年中有哪些值得回憶的瞬間？本期慧聰安防網(wǎng)行業(yè)�？L(fēng)云志人物我們采訪到了深圳市優(yōu)色科技有限公司創(chuàng)始人，現(xiàn)任該公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的李玉江先生。
深圳市優(yōu)色科技有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李玉江先生
李玉江,1973年生于山西，深圳優(yōu)色科技有限公司創(chuàng)始人，現(xiàn)任該公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，大學(xué)畢業(yè)后，李玉江沒(méi)有沿襲當(dāng)時(shí)多數(shù)人的生活軌跡而是選擇自主創(chuàng)業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到安防行業(yè)，在參與了幾個(gè)安防項(xiàng)目后，李玉江有一個(gè)深刻的感觸:那就是安防行業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景，在安防項(xiàng)目實(shí)施中，需要依賴一些有實(shí)力和品質(zhì)保證的生產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期支持，也就是與此同時(shí),他萌發(fā)了自己研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品的念頭，經(jīng)過(guò)一年多的籌備，2001年深圳優(yōu)色科技有限公司正式成立，說(shuō)到創(chuàng)業(yè)初期的那個(gè)階段,李玉江不無(wú)感慨:“當(dāng)時(shí)，十幾桿槍，三五個(gè)銷售人員，跟大多數(shù)安防企業(yè)一樣，‘優(yōu)色’被掩埋在蕓蕓眾生中，而在當(dāng)時(shí)，像這樣規(guī)模的安防小公司，多數(shù)沒(méi)有自己的工廠，只是買別人的產(chǎn)品，貼上自己的牌子，再轉(zhuǎn)手賣出去，用行內(nèi)話來(lái)說(shuō)，就是‘炒貨’。我在想，優(yōu)色難道也要走這樣的老路？這樣做是我們一手創(chuàng)辦這家公司的初衷么？”
理性的思考和果斷的選擇讓李玉江與他的團(tuán)隊(duì)選擇了做自己的產(chǎn)品，樹立自己的品牌。這一選擇即使在優(yōu)色經(jīng)營(yíng)最為艱苦的時(shí)候，也絲毫沒(méi)有動(dòng)搖和放棄過(guò)。正是這種堅(jiān)持，短短3年的時(shí)間，李玉江創(chuàng)立的優(yōu)色科技已經(jīng)匯聚了一批有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)開發(fā)能力的專業(yè)人才，擁有生產(chǎn)及辦公面積達(dá)3000多平方米，員工人數(shù)達(dá)200人以上，配備了現(xiàn)代化SMT全自動(dòng)貼片流水生產(chǎn)線和先進(jìn)的專業(yè)檢測(cè)設(shè)備，并分別在香港及臺(tái)灣成立了研發(fā)中心和技術(shù)實(shí)驗(yàn)室；他帶領(lǐng)著優(yōu)色科技連續(xù)3年以150%的速度發(fā)展，目前優(yōu)色利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)開發(fā)出專用顯示和通用顯示兩大類產(chǎn)品。其中，專用顯示類產(chǎn)品主要有液晶監(jiān)視器、醫(yī)用監(jiān)視器、車載、寬溫顯示終端等,其特點(diǎn)為適合24小時(shí)開機(jī)，可靠性、穩(wěn)定性高，色彩還原強(qiáng)，高清晰；醫(yī)療用高階TFT-LCD顯示器以及工業(yè)用加固顯示終端等，并可根據(jù)客戶要求實(shí)行定制化服務(wù)。無(wú)論在室內(nèi)或戶外，還是在極端寒冷的天氣或強(qiáng)光照射的環(huán)境下，在1到10米的距離內(nèi)均能夠清晰可見(jiàn)，同時(shí)在可視性和畫面分辨率方面遠(yuǎn)勝于PDP和LED，目前這些產(chǎn)品被普遍應(yīng)用于城市廣場(chǎng)、市中心、購(gòu)物場(chǎng)所、銀行學(xué)校以及醫(yī)院等公眾場(chǎng)所；車載液晶顯示終端則包含了從5"到22"等不同尺寸的產(chǎn)品，根據(jù)車輛特殊使用環(huán)境，具有動(dòng)態(tài)畫面補(bǔ)償、高可靠、抗沖擊、抗震動(dòng)、防盜結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、高強(qiáng)度鋼化玻璃保護(hù)、獨(dú)有的抗陽(yáng)光反射技術(shù)等優(yōu)點(diǎn)，可滿足各種車載場(chǎng)所使用。在自主品牌的同時(shí)，優(yōu)色也沒(méi)有停止不斷探索不斷增擴(kuò)經(jīng)營(yíng)門類的探索，目前公司代理經(jīng)銷SAMSUNG、SHARP、NEC等液晶模塊。如今優(yōu)色科技旗下所屬的“USER”品牌在市場(chǎng)里以“技術(shù)起點(diǎn)高、性能優(yōu)良、品種齊全、質(zhì)量可靠、售后服務(wù)完善，深受廣大客戶信賴”的良好評(píng)價(jià)贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。而這一切的實(shí)現(xiàn)，只用了三年的時(shí)間。
三年，在人類歷史長(zhǎng)河無(wú)非是滄海一粟，然而，對(duì)李玉江而言，這三年帶給他，帶給優(yōu)色的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字所能承載的分量，這三年，是優(yōu)色科技量變到質(zhì)變飛躍的過(guò)程，從蹣跚起步到年銷售總額上億元，再到“中國(guó)安防行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，“安防行業(yè)誠(chéng)信聯(lián)盟企業(yè)”，“中國(guó)安防行業(yè)最具潛力品牌”，“安防行業(yè)十大新銳產(chǎn)品”，“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”等等榮譽(yù)紛至沓來(lái)的如今，其間過(guò)程凝聚了每一個(gè)優(yōu)色人的智慧與驕傲，心血與汗水。而此刻，我們不得不將再次提到這個(gè)三年，僅僅是三年，李玉江和他的團(tuán)隊(duì)完成了一個(gè)企業(yè)自小至強(qiáng)的跨越，優(yōu)色的成長(zhǎng)就是中國(guó)安防業(yè)又一發(fā)展神話的見(jiàn)證。
面對(duì)這一個(gè)個(gè)奇跡般的“優(yōu)色”速度，李玉江表露出來(lái)更多的是不露聲色的平靜。面前這位進(jìn)入不惑之年的掌舵手，我們這些年輕人更想聽聽李玉江走過(guò)這么多年，不因循守舊，勇于突破與創(chuàng)新背后的心路歷程，李總用了簡(jiǎn)短的一句話做了概括：“這么多年，我一直堅(jiān)持并信守的就是12個(gè)字‘不要過(guò)度承諾，但要超值支付’”，好一句不過(guò)度承諾超值支付，話不說(shuō)滿但以更高的標(biāo)準(zhǔn)把事情做了近乎完美，透過(guò)12個(gè)字背后承載更多的是責(zé)任、執(zhí)著、誠(chéng)信以及不停歇的持續(xù)投入和默默付出，我們知道，這些幕后無(wú)法言表，但絕對(duì)可以外化，優(yōu)色今天的漂亮成績(jī)出色表現(xiàn)就是最好的證明！
生產(chǎn)場(chǎng)景
立足安防行業(yè)，我們也更迫切的希望“速度神話”能成功復(fù)制并推廣開去，當(dāng)我們就優(yōu)色這些年在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)向李總?cè)〗?jīng)時(shí)，李總打開了話匣子：“古今中外的生意經(jīng)都有薄利多銷的經(jīng)營(yíng)招法，但究竟是薄利多銷好還是高價(jià)適銷更合適呢？在如今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的年代，似乎從表面看薄利多銷更吃香！但是在猶太商人中卻不崇尚薄利多銷，他們認(rèn)為薄利多銷無(wú)疑是和死亡賽跑和殘酷的自殺比賽。猶太商人對(duì)薄利多銷的營(yíng)銷策略持相反的態(tài)度。例如，面臨著以較低的價(jià)格出售三件商品而獲得一件商品的利潤(rùn)還是以正常的價(jià)格銷售每一件產(chǎn)品這樣的問(wèn)題時(shí)，他們認(rèn)為：賣一件商品賺一份利潤(rùn)，有利于保持市場(chǎng)穩(wěn)定，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步。這樣，即可省了各種經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，又可以很快按高價(jià)賣出另外兩件商品。而以低價(jià)一下賣了三件商品，長(zhǎng)久以往，市場(chǎng)很快就已飽和了，你想多銷也無(wú)人問(wèn)津了，利潤(rùn)起碼比高價(jià)出售者少了很多，并毀了市場(chǎng)后勁。最關(guān)鍵的是猶太人懂得：只有獲得了合理利潤(rùn)之后，才有能力進(jìn)行技術(shù)改造和新產(chǎn)品研發(fā)，從而在一個(gè)行業(yè)當(dāng)中占據(jù)主導(dǎo)地位并且成為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。猶太商人的高價(jià)厚利營(yíng)銷策略，表面上是以有錢人為目標(biāo)，事實(shí)上是一種巧妙的生意經(jīng)。講究身份、崇尚富有的心理比比皆是。我講個(gè)小故事吧，是講拍賣行拍賣一把舊小提琴的故事，小提琴非常舊，非常破、磨損得非常嚴(yán)懲。拍賣商拿起來(lái)?yè)芰艘幌虑傧�，結(jié)果發(fā)出的聲音跑調(diào)了，很難聽。他看了看那把又舊又臟的小提琴，皺著眉頭、毫無(wú)熱情地開始出價(jià)，10美元、沒(méi)人接收，他把價(jià)格降到5元還沒(méi)有反應(yīng)，他繼續(xù)降價(jià)一直降到0.5元�？墒沁�沒(méi)有人出價(jià)。這時(shí)一位頭發(fā)花白的老者走上前來(lái)，問(wèn)能否看看這把琴。他拿出手絹，把灰塵和臟痕從琴上擦去。他慢慢撥動(dòng)琴弦，一絲不茍地給每一根弦調(diào)音。然后他把這只破舊的小提琴放在下巴上，開始演奏。從這把琴上奏出的音樂(lè)是現(xiàn)場(chǎng)許多人聽過(guò)的最美的音樂(lè)。美妙的樂(lè)曲和旋律從這把破舊的小提琴上流淌郵來(lái)。拍賣商又問(wèn)起價(jià)是多少，有人出100元，另一人又出200，就這樣這把琴賣了1000元。其實(shí)一個(gè)人也像是一把小提琴，你的心態(tài)好比琴弦，調(diào)整好了心態(tài)，別人就不會(huì)輕視你的價(jià)值�！毙」适麓蟮览恚卜佬袠I(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，伴之而來(lái)的也有一些與健康發(fā)展不協(xié)調(diào)的聲音與步伐，比如惡性競(jìng)爭(zhēng)，比如價(jià)格戰(zhàn)，說(shuō)到底，都是為了能生存能活下來(lái)，但如果僅僅把目光停留在眼前，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，行業(yè)的發(fā)展就無(wú)從談起。
談到對(duì)中國(guó)安防行業(yè)的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的看法，李總介紹到：“從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，我國(guó)家庭及個(gè)人對(duì)技防產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還不夠，個(gè)人對(duì)于智能防盜系統(tǒng)消費(fèi)作為后期消費(fèi)、應(yīng)急品，等被盜了才想到要安裝.然而隨著改革開放的不斷深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，城市外來(lái)流動(dòng)人口大量增加，帶來(lái)了許多不安定因素，刑事案件特別是入室盜竊、搶劫案居高不下，采取現(xiàn)代安全防范措施勢(shì)在必行；在技術(shù)過(guò)關(guān)消費(fèi)有需求的情況下，安防行業(yè)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,產(chǎn)品種類不斷豐富，報(bào)警運(yùn)營(yíng)、中介、資訊等專業(yè)化服務(wù)開始起步；與國(guó)外產(chǎn)品相比，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是十分突出，比如地利優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、民情需求優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是做到按需所供，有需必應(yīng)，做到信譽(yù)、質(zhì)量、技術(shù)皆優(yōu)。我們應(yīng)該按照《中國(guó)安防行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)思想》，“十一五”期間安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展年增長(zhǎng)率要達(dá)到20%以上，2010年實(shí)現(xiàn)增加值800億元以上。多家安防產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)銷、工程企業(yè)共同分享這個(gè)甜美的財(cái)富蛋糕。這條路上需要優(yōu)色不停努力，也需要全體安防同人努力！”
生活中的李玉江，興趣廣泛，運(yùn)動(dòng)，音樂(lè)，電影，交友，旅游樣樣都來(lái)，這樣一個(gè)有膽識(shí)，敢出手并永遠(yuǎn)追求做到最好的人，帶領(lǐng)著他的優(yōu)色，一定會(huì)走的更遠(yuǎn)，飛的更高！
[about]關(guān)于深圳優(yōu)色專顯科技:
深圳優(yōu)色專顯科技有限公司是專業(yè)從事行業(yè)專用顯示終端研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，可根據(jù)客戶需求定制5-82英寸專顯類產(chǎn)品，工廠位于深圳市寶安區(qū)安華工業(yè)區(qū)，下設(shè)北京、成都、上海、沈陽(yáng)、廣州、福州等辦事處。擁有專業(yè)的工程技術(shù)人員，并建有多條液晶產(chǎn)品整機(jī)生產(chǎn)線，實(shí)力雄厚,售后服務(wù)完善。
優(yōu)色作為行業(yè)專用顯示終端解決方案供應(yīng)商，始終站在專用顯示器發(fā)展的最前端。公司依靠多年的液晶行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，著力為客戶在公路、鐵路、民航調(diào)度指揮中心，軍隊(duì)作戰(zhàn)指揮中心，油田、工廠、礦山、電力、水利、監(jiān)獄、邊防、銀行、電信監(jiān)控中心，電視臺(tái)、商場(chǎng)、多媒體視頻會(huì)議系統(tǒng)等各種行業(yè)和場(chǎng)所提供大屏幕液晶拼接、液晶監(jiān)控解決方案，產(chǎn)品包括自主品牌的“USER”系列液晶監(jiān)視器（5"-82"），三星DID大屏幕液晶拼接墻，高清數(shù)據(jù)專顯（40"-82"）等。優(yōu)色工業(yè)級(jí)液晶監(jiān)視器采用全新進(jìn)口工業(yè)級(jí)TFT真彩液晶屏，高端工業(yè)級(jí)內(nèi)置電源，全球領(lǐng)先的3D數(shù)字梳狀濾波和數(shù)字圖象降噪技術(shù)液晶監(jiān)控方案，整機(jī)壽命高達(dá)60000小時(shí)，最窄邊框只有10mm，易于組合拼接，集監(jiān)控和拼接于一體，客戶可以自由組合，該項(xiàng)技術(shù)目前在國(guó)內(nèi)屬于領(lǐng)先水平！
公司采用標(biāo)準(zhǔn)化制造工藝流程，嚴(yán)格執(zhí)行SGS ISO9001質(zhì)量管理體系，2009年，“USER”被評(píng)為“最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”，以及“十大最具潛力品牌。
優(yōu)色專顯以“高品質(zhì)，優(yōu)服務(wù)，低價(jià)位”切入市場(chǎng)，液晶系列產(chǎn)品已出口俄羅斯、美國(guó)、意大利、以色列、澳大利亞、韓國(guó)、非洲、東南亞及中東等地區(qū)，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的三星DID大屏幕液晶拼接墻、“USER”品牌液晶監(jiān)視器產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)占有一席之地，承接OEM、ODM合作，歡迎新老客戶垂詢！
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