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自改革開放以來的20多年里，隨著國民經濟和城市建設的飛躍發(fā)展，人們的消費能力層次也隨之快速提升。在這倍速發(fā)展的時代里，人們對娛樂方式的需求也是日新月異，務求新奇，這也促使中國的娛樂待業(yè)以前所未有的速度蓬勃發(fā)展，從最初的單一化模式轉向多元化，可謂“百花齊放，百家爭鳴”。娛樂場所也由最初單調乏味的模式跨越式地向層次豐富、特色明晰的方向發(fā)展，以適應日新月異的消費需求。同時我們也可以看到在投資獲利得到豐厚的高回報后，隨之而來的是越來越激烈的市場競爭和極其快速的新舊更替，這種“你方唱罷我登場”的競爭格局，讓許多投資人對自己的投資不得不三思而后行。
那么如何在這樣的市場環(huán)境里出奇制勝、贏得市場呢？想信這是困惑大多數(shù)投資人的一個問題。其實，投資成敗的關鍵就是在于該項目從策劃到設計再到經營的整個過程是否正確。策劃、設計、經營，這三大要素是環(huán)環(huán)相扣、密不可分的。然而這三大要素卻是三個不同的專業(yè)，如何將它融會貫通，使項目達到三者統(tǒng)一，這是項目成功的關鍵，反之，則反。因此，若要投資娛樂項目，在激烈的市場競爭中贏得顧客和青睞，獲得高的投資回報，必須使策劃充分，設計合理，經營得法，只有三者的協(xié)調統(tǒng)一，才是成功的不二法門。
一、 項目的策劃
策劃是每個項目開始都必須開展的一次基本工作。首先，要對該行業(yè)進行全面分析，了解不同地區(qū)、城市的發(fā)展情況與趨勢，明確自己投資項目的方向，針對投資項目所在地的市場情況，制定項目定位，鎖定目標顧客，根據(jù)消費群體的消費習慣，消費心理，制定經營手法及策略，然后根據(jù)投資項目的具體內容選擇場地。選地時須考慮待業(yè)的特性，如離市區(qū)的遠近，交通的便利與否，周邊娛樂業(yè)的互動與競爭，停車場的大小，聲音與低頻振動是否符合環(huán)保要求，周邊的客源與定位是否匹配，室內面積大小是否適宜，空間高度是否合理等。因此，一個好的策劃方案必須有一套科學的市場調查，準確的行業(yè)分析，并預測其未來幾年的發(fā)展前景，這樣對自己項目的策劃才是有預見性與生命力。
有明確項目的目標和方向后，根據(jù)所需目標顧客進行專業(yè)而細致的經營策劃，制定一套既符合發(fā)展規(guī)律又別具特色的經營模式。一個完整的策劃方案是以后項目投資的有利保障，也是項目設計的依據(jù)。策劃只是構思，需要通過設計將其落實，平面功能布局猶為重要，它是策劃的具體實施，也是以后經營的主要硬件。而裝飾風格、娛樂氣氛正是吸引目標顧客的法寶。
二、 項目的設計
沒有經營理念為基礎的設計是空泛的設計，沒有策劃意識作為導的設計是盲目的設計，設計是策劃思想的體現(xiàn)，貫穿著以后的經營目的。所以，設計之前需要了解娛樂潮流趨勢、發(fā)展方向，掌握消費心理、消費習慣，結合策劃意識、經營理念，在此基礎上方可成為一個實效的設計方案。不同的經營模式有著不同的功能布局，娛樂氛圍、裝飾風格、燈光效果及施工用材，設計的重點也各不相同。例如，以廳為主的娛樂模式需要DJ、領舞與客人的互動，客人與客人的互動，各個區(qū)域的視覺效果，空間的高低錯落、區(qū)域的松緊對比等。裝飾風格應傾向時尚、個性、前衛(wèi)，搭配多變的特效燈光，塑造出時尚、迷幻的娛樂氛圍；以房為主的娛樂模式需要考慮客人的私癮心理，確定房間面積大小的配套比例，房間與公共區(qū)的功能配罷，座位要考慮客人之間的溝通，服務的流程等。房間氣氛應傾向溫馨、舒適、豪華，選用高檔、柔和的用材，而風格以大方穩(wěn)重為主。
不同的經營模式接待不同層次的顧客，設計要求也不盡相同。年輕人喜歡現(xiàn)代時尚、色彩明快的裝飾風格；年長者喜歡穩(wěn)重高雅、大方得體的環(huán)境；大眾娛樂喜歡氣氛熱烈、燈紅酒綠的氛圍；商務接待喜歡高貴典雅、簡約大氣的裝飾格調。在設計中，平面布局是第一步也是至關重要的一環(huán)。它體現(xiàn)了前期策劃的分析結果，結合了經營所需的功能、意識，同時也揉合了裝飾的立面造型，是影響整體空間主體效果的關鍵一步。平面功能的定位不但考驗設計師是否有良好的空間感，同時也考驗設計師對前期策劃的理解能力，對后期經營的熟知程度。只有把策劃、設計、經營這三大專業(yè)融會貫通，才能對平面功能布局的定位有準確的把握。
設計把策劃階段的構思具體化，同時把經營的方式用空間的布局、裝飾，燈光、音樂表現(xiàn)出來。一個好的設計師范會把投資者的要求和顧客的需求統(tǒng)一起來，根據(jù)不同的設計風格，或簡約、或豪華、或典雅，用各種流行和經典的設計元素表現(xiàn)出來，以鍥合不同消費群體的需求。
三、 項目的經營
經營是投資回報的惟一途徑，它的成敗也就是投資的成敗，而且，前期的策劃與設計，最后都有要通過經營來體現(xiàn)，所以經營是非常重要的一環(huán)。策劃的開始，已經為經營定了主調，完美地將策劃方案會之于經營，認真執(zhí)行與因時因地的靈活調整也是非常重要的。而且，娛樂潮流日新月異，必須根據(jù)市場需求不斷調整經營策略，適時地嗇新的娛樂方式，推陳出新，讓顧客有常來常新的新鮮感。有時候針對市場環(huán)境和客觀因素的變化，調整經營的策略并不意味著否定以前項目的策劃，只是對自身經營理念、經營方式的一個適應性的延伸，是為了讓顧客在原來熟悉的基礎上有新的體驗。
不同的娛樂項目所需要營造的氛圍和空間不同。具體到經營上也必須根據(jù)自己經營項目的不同而迎合客人不同的需要。例如高檔的娛樂會所如何讓客人體現(xiàn)尊貴與身份；大型的夜總會如何讓客人感受衣香鬢影、紙醉金迷；時尚的酒吧如何讓客人釋放激情，忘卻自我。也只有根據(jù)具體的經營項目的不同，不斷地調整自己的經營策略，迎合顧客的心理需求，才能在同行激烈的競爭中立于不敗之地。
總之，一個成功的娛樂項目從前期的策劃開始，就必須本著務實的態(tài)度，那種相當然、不求甚解地模仿或者抄襲其他做法都是注定失敗的。策劃為先，設計為重，經營為主乃成敗的關鍵，三者必須相互結合才能成就一個成功的娛樂項目。
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文章來源：音響網(wǎng)
