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汽車用品經(jīng)銷商如何正確選擇汽車影音產(chǎn)品
隨著中國汽車市場容量的快速擴大，汽車影音以成為汽車用品行業(yè)的一塊“大蛋糕”。業(yè)內(nèi)不斷涌現(xiàn)出一個個汽車影音品牌，如華陽、好幫手、富威數(shù)碼、長征數(shù)碼、奧瑞斯等，以及家電巨頭如創(chuàng)維、康佳等，也有社會各種資金如潮水般涌入這個行業(yè)。競爭在不斷的加劇，行業(yè)面臨著重新洗牌的局面，對汽車用品經(jīng)銷商而言既是機會同時也是挑戰(zhàn)。這些廠家的加入，既可以使市場進一步成熟，同時也面臨被淘汰出局的局面。
目前部分汽車影音生產(chǎn)廠家為了掌控終端而對渠道進行扁平化，批發(fā)市場將會慢慢萎縮，很多大型批發(fā)商陸續(xù)拆資建立零售改裝店、汽車影音連鎖店，汽車4S店也紛紛介入汽車影音行業(yè)。汽車用品已經(jīng)完成從大流通大批發(fā)到直控零售終端的轉(zhuǎn)化，渠道為王、終端制勝的時代已經(jīng)到來，新一輪的競爭即將開始，以前在經(jīng)營中獲取成功的商家在新的環(huán)境下怎么打造自己的區(qū)域強勢，是每一個商家在新形勢下面臨的新問題。筆者從事汽車用品行業(yè)多年，現(xiàn)根據(jù)汽車影音經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，就“汽車用品經(jīng)銷商如何正確選擇汽車影音產(chǎn)品？”提出以下幾點建議：
一、不能單憑過去人脈選擇產(chǎn)品，更需要經(jīng)驗和理論相結(jié)合選擇產(chǎn)品
過去，汽車用品經(jīng)銷商很注重人脈關(guān)系，只要一個經(jīng)銷商賺錢了，都會介紹親戚、朋友做這一行，在產(chǎn)品選擇時只要一個人做成功了，很快大家跟著取得了巨大的成功�，F(xiàn)今還有很多經(jīng)銷商迷戀這種人脈推薦的方式，在選擇產(chǎn)品時過于依賴人脈關(guān)系的推薦，而不注重產(chǎn)品有效的組合。隨著經(jīng)濟收入、消費水平差異的加大，文化的不同，市場的差異化會越來越大，個性化的消費也會越來越突出，市場也會不斷地進行細分，因此需要認真的分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M狀況，渠道特征，主要競爭對手的優(yōu)劣來選擇針對性的產(chǎn)品，否則很難在市場中站穩(wěn)。而選擇那些沒有差異化產(chǎn)品，只有拼價格，造成很多生意丟失。以前能成功的產(chǎn)品和銷售模式現(xiàn)在可能就制約著自己的發(fā)展，不能適應(yīng)市場的高速發(fā)展，所以很多經(jīng)銷商都感嘆生意難做。因此經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時不要僅考慮人脈關(guān)系的推薦，更要不斷的積累產(chǎn)品選擇方面的理論知識和實踐運作經(jīng)驗，注重市場的反映，密切注視市場的變化，分析產(chǎn)品在市場中的前景和定位，產(chǎn)品要廣而精，實現(xiàn)有效的產(chǎn)品組合，選擇差異化產(chǎn)品。
二、選擇適合消費群體的產(chǎn)品，不能單一地只為賺錢
隨著汽車影音行業(yè)快速成長，產(chǎn)品品牌比以前多了許多，但產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)也有很大的差異。而汽車影音經(jīng)銷商要在未來的競爭中立于不敗之地，首要的問題就是面對產(chǎn)品的選擇。在以前“賣方”市場，經(jīng)銷商只要能賺錢的產(chǎn)品都做，沒有考慮產(chǎn)品價格、品牌、品質(zhì)、服務(wù)、款式等，也沒有考慮品牌前景和產(chǎn)品是否適合區(qū)域市場的消費群體的消費能力，消費習(xí)慣與消費水平，沒考慮是否符合區(qū)域市場主流車型，更沒有考慮是否與本公司的發(fā)展相符等。結(jié)果因為產(chǎn)品選擇不對路，使產(chǎn)品產(chǎn)生積壓，占用了倉庫和資金，加大了經(jīng)營風(fēng)險。
三、選擇產(chǎn)品時不但要適應(yīng)現(xiàn)有渠道的發(fā)展，而且還要適應(yīng)新型渠道的發(fā)展
目前有很多4S店選擇經(jīng)營汽車影音產(chǎn)品；另外有一些汽車影音改裝店、大型一站式超市、連鎖店也經(jīng)營此類產(chǎn)品；這些渠道會因為其購物便利性，誠信度，專業(yè)性在以后的市場中扮演重要的角色。汽車用品經(jīng)銷商需對這些新型渠道有充分的認識和了解，并進行規(guī)范的運做。為適應(yīng)新型渠道的銷售，選擇產(chǎn)品時對廠家需充分的了解，要求他們必須有進入這些大賣場的基礎(chǔ)條件和資格認證。如有沒有標(biāo)準(zhǔn)的包裝、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，國家要求的資格認證等。
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