音王王祥貴為奧運(yùn)提供國(guó)產(chǎn)音視頻系統(tǒng)

多年來，國(guó)產(chǎn)音響品牌一直受到國(guó)外品牌的打壓。然而，20年前還是一家小手工作坊的草根民企“音王”，如今卻以“產(chǎn)品品種最多、配套最齊全、涉及的市場(chǎng)領(lǐng)域最廣、產(chǎn)業(yè)鏈最長(zhǎng)”等蜚聲國(guó)內(nèi)外

 這些天，奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館音響的安裝已經(jīng)進(jìn)入尾聲，安裝人員驚奇地發(fā)現(xiàn)：所有奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館的音響設(shè)備都是國(guó)際知名品牌，但使用的音響線纜卻是一個(gè)很少聽說過的國(guó)有品牌———寧波音王。
 “我們?yōu)閵W運(yùn)會(huì)生產(chǎn)的產(chǎn)品，全部是成本價(jià)，目的就是弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，同時(shí)壯大國(guó)有品牌的聲勢(shì)�！睂幉�音王集團(tuán)有限公司總裁王祥貴這樣告訴記者。與國(guó)際知名品牌相比，音王不僅質(zhì)量絲毫不遜色，而且價(jià)格只有其十分之一。
 有人說，音樂是連接上天與塵世的媒介。眼前的王祥貴，雖然看起來比實(shí)際年齡年輕10歲，但不善言辭，非常低調(diào)，似乎與音樂這種高雅藝術(shù)沒有太多聯(lián)系。
 許多人并不知道，在20年前，音王還是一家小手工作坊，而“音王”作為一個(gè)音響器材品牌使用，也不過僅僅十幾年的歷史。
 成立于1988年的音王公司，如今已經(jīng)成長(zhǎng)為在國(guó)際市場(chǎng)上赫赫有名的集音響設(shè)備和相關(guān)演藝器材研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及國(guó)際商貿(mào)服務(wù)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。在中國(guó)專業(yè)音響制造業(yè)界，音王以“產(chǎn)品品種最多、配套最齊全、涉及的市場(chǎng)領(lǐng)域最廣、產(chǎn)業(yè)鏈最長(zhǎng)”等蜚聲國(guó)內(nèi)外。
 難怪寧波鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心主任楊漢良感慨良多：“音王等公司是寧波民營(yíng)企業(yè)的縮影，他們抓住了企業(yè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)，由于注重國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)，他們抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，因而成為企業(yè)走出去的中堅(jiān)力量。”“小寧波的好插頭”
 把音王歸結(jié)到“草根經(jīng)濟(jì)”的行列，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。王祥貴最初辦企業(yè)并不是主動(dòng)地把握了時(shí)機(jī)，而是因一個(gè)“誠(chéng)”字所困，被逼下海的。
 1955年，王祥貴出生在寧波東錢湖畔的貧寒農(nóng)家。上世紀(jì)80年代中期，高中畢業(yè)的王祥貴在機(jī)關(guān)過著四平八穩(wěn)的日子。突然一個(gè)做音視頻連接器生意的朋友找到他，說自己的企業(yè)虧損，請(qǐng)求王祥貴出面借貸一點(diǎn)資金渡過難關(guān)。王祥貴是遠(yuǎn)近聞名的實(shí)誠(chéng)人，剛好和另一家也是做同樣產(chǎn)品的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)相熟，由他牽線搭橋，兩企業(yè)確立了債權(quán)債務(wù)關(guān)系。
 誰知借到錢的企業(yè)并沒有起死回生，而是一蹶不振，債權(quán)人自然要找王祥貴討個(gè)說法。幾萬塊錢現(xiàn)在聽起來不算多，可在那個(gè)時(shí)候，王祥貴就是變賣了全部家當(dāng)也不值這個(gè)數(shù)。
 他把心一橫對(duì)債權(quán)人說：“做人就講信義兩個(gè)字，我是你們的介紹人，他借的債還不了了，那就讓我來還吧。不過現(xiàn)金現(xiàn)在沒有，我去你廠里打工跑業(yè)務(wù)，保證在一年的時(shí)間里幫你加倍賺回來�！�
 就這樣，王祥貴從機(jī)關(guān)辭職，一頭扎進(jìn)商海里。不到一年的時(shí)間，他不僅兌現(xiàn)了自己的承諾，還使自己從一個(gè)音視頻連接器材的門外漢，變成了業(yè)務(wù)通。
 1988年，王祥貴因產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)理念等分歧，放棄了很多該得的利益，離開了這家“打工抵債”的企業(yè)。拋棄了錢這一身外之物，王祥貴得到的是自己的企業(yè)。同年8月，靠著東拼西湊的兩萬元，在一間不足80平方米的閑置藥庫里，王祥貴夫妻倆開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。
 那些年，王祥貴出去推銷產(chǎn)品，為省錢住的是地下室，坐火車買站票躺在凳子底下，吃的是泡面和面包，有時(shí)吃碗面條還要跑兩家面館比較價(jià)格。
 然而對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，王祥貴卻是一絲不茍的。連接器在音響器材中雖不起眼，卻是十分關(guān)鍵的產(chǎn)品，在演藝和廣播電視領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，對(duì)可靠性要求很高。王祥貴從創(chuàng)業(yè)之初就樹立了這樣的信念：做產(chǎn)品就是做質(zhì)量，做質(zhì)量就是做人。人要待人以信，質(zhì)量要待客以誠(chéng)。
 王祥貴拎著一個(gè)裝滿產(chǎn)品的箱子，參加了幾乎所有的展銷會(huì)。于是，許多專業(yè)藝術(shù)團(tuán)體和電臺(tái)、電視臺(tái)的專家們，通過響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)識(shí)了這位不善言辭的“小寧波”。至今，中央樂團(tuán)的專家王世銓還記得“小寧波的好插頭”。
 “不管是騎自行車還是開車，我都一定要超到最前面。”僅僅過了五六年的時(shí)間，個(gè)性好強(qiáng)的王祥貴就把一個(gè)七八個(gè)人的小廠，做成了全國(guó)最大的音響及相關(guān)器材的生產(chǎn)企業(yè)�！斑@輩子做不好下輩子做”
 的確，“小寧波的好插頭”是一種夸贊。然而，如果滿足于這一夸贊，寧波不過是出了個(gè)“插頭王”，而中國(guó)和世界，則會(huì)少了個(gè)“音王”。1992年，王祥貴把公司的名字改為“音王”。
 多年來，國(guó)產(chǎn)音響品牌一直受到國(guó)外品牌的打壓。當(dāng)時(shí)，美國(guó)的百威音響正鋪天蓋地地進(jìn)入中國(guó)，外國(guó)人也想當(dāng)然地認(rèn)為：“中國(guó)人做音響是不可能的�！�
 一種不服輸?shù)膭蓬^，在王祥貴胸中升騰：“中國(guó)的火箭能夠上天，原子彈能夠爆炸，可為什么音響器材就不如人？在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無論是專業(yè)領(lǐng)域還是民用領(lǐng)域，洋品牌幾乎成了高品質(zhì)的同義詞。我就不信中國(guó)人造不出同樣的東西！”
 “音王一定要做好，這輩子做不好下輩子做�！蓖跸橘F說，強(qiáng)烈的民族責(zé)任感是他做音響的初衷。
 回到國(guó)內(nèi)，王祥貴把幾乎全部積攢下來的資金和所有精力都投在了科技研發(fā)和新產(chǎn)品線的拓展上。
 某國(guó)的文化部長(zhǎng)看中了音王的一款產(chǎn)品，要政府采購一筆大單�？山哟�人員說：“這款產(chǎn)品我現(xiàn)在還不能賣給您�！薄盀槭裁�？”“因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)小的瑕疵，雖然客戶在使用中幾乎不可能發(fā)現(xiàn)，但我們有責(zé)任把它徹底完善后再拿出來，這是商業(yè)道德和良心！”最開始，音王的出口是通過外貿(mào)公司。1997年底，由于外貿(mào)公司的翻譯錯(cuò)誤，音王出口德國(guó)時(shí)將電線和插頭分裝在了兩個(gè)箱子里，被客戶退貨，損失了20多萬元人民幣。由此，王祥貴決心成立企業(yè)的外貿(mào)部，自己做國(guó)際貿(mào)易。
 連接器、電線電纜、支架、喇叭、音箱、功放、調(diào)音臺(tái)、光源、舞臺(tái)集成……“產(chǎn)品不能單打一”，王祥貴像一個(gè)精明而行動(dòng)迅速的建筑師，讓音王的大廈一層一層地加高，音王在國(guó)際市場(chǎng)上唱響了中國(guó)旋律。
 2008年3月，不滿20歲的中國(guó)音王，全盤收購了已擁有40多年品牌歷史、在國(guó)際專業(yè)音響器材界大名鼎鼎的英國(guó)“錄音大師”。
 “王先生，‘錄音大師’這個(gè)品牌是我整個(gè)家族的心血，如果不是出于對(duì)你的信任，我寧可餓死也不會(huì)賣�！痹谡�體轉(zhuǎn)讓收購協(xié)議簽字的那一刻，品牌擁有者馬立克先生流下了眼淚。
 盡管有收購成功的激動(dòng)，可王祥貴心里卻是沉甸甸的。同是企業(yè)家，同是品牌的創(chuàng)建者，他能夠理解馬立克此時(shí)復(fù)雜的心態(tài)。他在從對(duì)方的角度體味痛失40年品牌的傷感，同時(shí)更有一種延續(xù)品牌生命、做強(qiáng)中國(guó)音響的責(zé)任感在胸中翻涌。
 一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，現(xiàn)在每次展覽會(huì)上，音王展臺(tái)前來打探的同行很多。許多國(guó)際大公司每年對(duì)音王都有一個(gè)評(píng)估報(bào)告。去年，雅馬哈公司的評(píng)估報(bào)告中稱：“十年以后，音王可能是國(guó)際音響行業(yè)最好的公司。”從“走出去”到“走回來”
 對(duì)于音王集團(tuán)的產(chǎn)品在國(guó)際比國(guó)內(nèi)知名度高，王祥貴解釋說，原因在于上個(gè)世紀(jì)八九十年代，音王深受三角債等困擾被迫致力于開拓國(guó)際市場(chǎng)。如今，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境良好，音王希望成為民族音響品牌的產(chǎn)業(yè)基地之一，做大做強(qiáng)民族品牌。
 毫無疑問，即將召開的北京奧運(yùn)會(huì)，是中國(guó)品牌面向全世界展現(xiàn)魅力的大舞臺(tái)。但令人遺憾的是，在音響和電視轉(zhuǎn)播器材方面，卻幾乎被洋品牌一統(tǒng)天下。
 “難道來自北京奧運(yùn)賽場(chǎng)上的聲音，真的不能由中國(guó)品牌的產(chǎn)品來傳遞嗎？”中國(guó)本土企業(yè)不甘人后，王祥貴不甘人后。
 在公平競(jìng)爭(zhēng)中，王祥貴有勝出的信心。2006年5月，在國(guó)家大劇院設(shè)備招標(biāo)時(shí)，音王的產(chǎn)品就在多家中外企業(yè)的競(jìng)標(biāo)中脫穎而出，提供了兩個(gè)排練廳的音響系統(tǒng)。2007年年初，音王集團(tuán)的追光燈又在人民大會(huì)堂新年音樂晚會(huì)上使用。
 是音王的產(chǎn)品“質(zhì)次價(jià)低”嗎？當(dāng)然不是。在最近新一輪國(guó)際市場(chǎng)行情看漲的情況下，音王一些產(chǎn)品的海外報(bào)價(jià)，已經(jīng)上漲了20%以上，國(guó)際客商依然趨之若鶩。音王競(jìng)標(biāo)的報(bào)價(jià)，是在確保正常合理和正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的前提下，為北京奧運(yùn)提供等同國(guó)際大牌品質(zhì)、甚至超過國(guó)際大牌品質(zhì)的產(chǎn)品。
 最終，音王拿到了奧運(yùn)30多個(gè)場(chǎng)館的全部音視頻連接系統(tǒng)訂單，而且為奧運(yùn)場(chǎng)館提供了100多臺(tái)監(jiān)聽音箱。
 如果說對(duì)音質(zhì)、音色的完美追求，是王祥貴的產(chǎn)品訴求，那么體現(xiàn)音樂一般和諧的企業(yè)文化，則是音王的靈魂。
 在占地18.5萬平方米、擁有2000多名員工的音王工業(yè)城主樓的大堂里，懸掛著王祥貴親筆書寫的企業(yè)文化核心理念：“明天的輝煌，今天的努力。”
 

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文章來源：工人日?qǐng)?bào)