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供應(yīng)商參與政府采購活動(dòng)，最關(guān)鍵的就是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，研究參與的技巧，才能提高中標(biāo)或成交的概率。供應(yīng)商應(yīng)在以下環(huán)節(jié)著重予以研究：
提前做好“模本”
商務(wù)部分投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)模本，再根據(jù)招標(biāo)的具體要求，適當(dāng)?shù)募蛹訙p減，很快就能制作出一份符合規(guī)定的投標(biāo)文件，既提高了制作效率，減少了制作時(shí)間，同時(shí)也降低了制作成本；
區(qū)別不同方式報(bào)價(jià)
對(duì)于按招標(biāo)或詢價(jià)方式組織的采購，由于只允許一次性報(bào)價(jià)，因此，一定要在投標(biāo)或報(bào)價(jià)前核準(zhǔn)價(jià)格，盡量報(bào)出有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格，才有中標(biāo)或成交的可能；對(duì)于按照競(jìng)爭(zhēng)性談判或單一來源方式組織的采購，由于有多輪報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)，因此，第一次報(bào)價(jià)可以報(bào)得略高一點(diǎn)，留有一定的降價(jià)空間，在采購活動(dòng)過程中占得主動(dòng)，爭(zhēng)取合理的利潤(rùn)；
留意不同評(píng)標(biāo)辦法
供應(yīng)商在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)留意采購人或采購代理機(jī)構(gòu)制定的招標(biāo)文件中明確的評(píng)標(biāo)辦法和評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。如果采用的是最低評(píng)標(biāo)價(jià)法，投標(biāo)時(shí)選擇的產(chǎn)品只要能夠滿足招標(biāo)文件即可，價(jià)格越低，中標(biāo)的可能性就越大；如果采用的是綜合評(píng)分法或性價(jià)比法，則選擇的產(chǎn)品是在滿足招標(biāo)文件要求的基礎(chǔ)上，性能價(jià)格比最好的。供應(yīng)商可以事先對(duì)照評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給自己打分，再與評(píng)標(biāo)結(jié)果比較，就能夠大致推測(cè)評(píng)標(biāo)結(jié)果是否合理。
投標(biāo)文件制作要美觀
一份制作精美的投標(biāo)或報(bào)價(jià)文件，能體現(xiàn)出供應(yīng)商對(duì)參與項(xiàng)目的重視，會(huì)贏得評(píng)審專家的好感，不一定裝訂得像精裝書籍那樣，但也絕對(duì)不能出現(xiàn)紙張散亂的現(xiàn)象。投標(biāo)或報(bào)價(jià)文件的順序應(yīng)按照招標(biāo)或采購文件的要求排列，編好頁碼，以便專家查閱；招標(biāo)或采購文件要求簽署、蓋章的，一定要按其要求辦理；供應(yīng)商遞交投標(biāo)或報(bào)價(jià)文件時(shí)，切記必須按照規(guī)定要求密封。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
