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我們廠家和代理商及工程商是為了資源的最大利用率和最優(yōu)匹配。使二者達(dá)到雙贏！我們廠家具有技術(shù)資源、產(chǎn)品資源、品牌資源等，而代理商和工程商擁有的是當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系資源、資金資源、人力資源等，將二者的資源結(jié)合起來，充分發(fā)揮資源的最大利用率，便可以實(shí)現(xiàn)廠商雙贏的局面！
代理商和工程商為了自己能夠短時(shí)間迅速的上手，也希望廠家能夠提供一定的培訓(xùn)支持，包括產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、銷售人員的培訓(xùn)、開拓市場活動(dòng)的培訓(xùn)、店面及經(jīng)營管理的培訓(xùn)等等，代理商和工程商得到這些培訓(xùn)支持以后，對于產(chǎn)品的了解、業(yè)務(wù)的開展、店面及經(jīng)營的管理等都可以迅速到位。后續(xù)業(yè)務(wù)和工程人員的協(xié)助及幫助支持，也是經(jīng)銷商可以順利拓展其業(yè)務(wù)的有利支持。所以，我們可以提供的培訓(xùn)支持及協(xié)助、幫助支持，是代理商和工程商做強(qiáng)做大的必要條件。
1、品牌的安全性
選擇一個(gè)成功的品牌，保證投入的的安全性，這是選擇代理商及工程商首要考慮的因素。選擇了一個(gè)成功的品牌和廠家共同成長，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到雙贏共發(fā)展的目的，這也是廠商最和諧的一種關(guān)系了！在這方面，成功的案例，數(shù)不勝數(shù)，但由于選錯(cuò)了品牌，失敗的案例也不甚枚舉。
2、我們可以提供的支持
市場開發(fā)培養(yǎng)階段，代理商及工程商和我們廠家并肩作戰(zhàn)，沒有代理商及工程商的努力，我們廠家的銷售策略無法推行，沒有我們廠家支持代理商及工程商也無法壯大，這時(shí)的廠商之間就是“魚水關(guān)系”，廠方必須對經(jīng)銷商大力支持，使代理商及工程商成功，然后自己成功，所謂廠商雙贏。
A：廣告支持
可以提供公司全國統(tǒng)一廣告支持。和地方工程項(xiàng)目推廣支持，目的是影響著代理商及工程商的市場開拓和提高我們品牌在地方的知名度。
B：培訓(xùn)支持
我們?yōu)榱耸勾砩碳肮こ躺棠軌蚋玫牧私猱a(chǎn)品，做好產(chǎn)品宣傳銷售工作，我們提供包括產(chǎn)品搭配和使用的專業(yè)知識培訓(xùn)支持、銷售人員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理的培訓(xùn)等等。
C：開店形象支持
店面及辦公室的裝修，統(tǒng)一的布局，樣品的上樣，整體VI（形象）風(fēng)格的設(shè)計(jì)，這些也都是我們廠家為了保持其統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的店面布局，應(yīng)該為代理商及工程商所提供的支持。
D：經(jīng)營管理支持
在前期的店面管理中，代理商及工程商缺乏一定的管理經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)我們廠家有自己的一套現(xiàn)成的總結(jié)的管理模式，可以直接嫁接到代理商及工程商身上，如人事的管理、店面銷售的管理、業(yè)務(wù)的管理、業(yè)務(wù)工作開展等等，將我們這些成功的經(jīng)驗(yàn)都可以直接利用，可以迅速提高代理商及工程商的市場操作能力。
市場培育的初期，代理商及工程商與廠家需要協(xié)同做戰(zhàn)，經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力，社會(huì)關(guān)系實(shí)力，但具體活動(dòng)的開展方式，如何開展，如何造勢等，這些都要我們廠家提供先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)支持。
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文章來源：音響網(wǎng)
