訪商業(yè)照明巨頭雷士照明董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江
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商業(yè)照明巨頭雷士照明董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江在采訪時(shí)表示，從目前整個(gè)照明行業(yè)的大環(huán)境來(lái)看，行業(yè)正處在整合時(shí)期，強(qiáng)者越強(qiáng)的局面越來(lái)越明顯，規(guī)模小、技術(shù)含量低的照明企業(yè)將逐漸被淘汰。特別是今年房地產(chǎn)業(yè)緊縮，原材料、勞動(dòng)力價(jià)格等上漲，對(duì)商業(yè)照明造成巨大影響，進(jìn)一步加劇了行業(yè)變化。
雷士照明董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江
2008中國(guó)照明行業(yè)大總結(jié)
商業(yè)照明
2008年，商業(yè)照明領(lǐng)域是受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大的一年，形勢(shì)變化加劇了各品牌的差距，規(guī)模大、有實(shí)力的品牌進(jìn)一步得到提升。
品牌擴(kuò)張應(yīng)時(shí)而變
相較往年商照的發(fā)展速度，今年大部分商照企業(yè)銷量都打了折扣，尤其是一些知名度和抗風(fēng)險(xiǎn)能力小的品牌，銷量較往年要差很多。相反，一些市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度高的品牌，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較大，銷售業(yè)績(jī)反而大幅上升。如雷士?jī)H上半年的銷售業(yè)績(jī)就比去年增長(zhǎng)了76%，嘉美也預(yù)計(jì)能順利完成年銷售目標(biāo)。
今年，不少商照企業(yè)都對(duì)各自的產(chǎn)品線作了相應(yīng)調(diào)整。雷士在古鎮(zhèn)燈博會(huì)期間展出半個(gè)展廳的家居照明系列產(chǎn)品，將產(chǎn)品線延伸；嘉美也推出了今年的廚衛(wèi)系列；商業(yè)辦公照明巨頭——史福特的LED系列研發(fā)已經(jīng)涉及到家居、光源、商照等領(lǐng)域各個(gè)產(chǎn)品，并擔(dān)當(dāng)起LED領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的角色；而品上照明則在年底宣布其電工產(chǎn)品即將面市。各商照大佬們?cè)诋a(chǎn)能、研發(fā)上繼續(xù)擴(kuò)大、提升，以不斷滿足品牌擴(kuò)張需要。
另一方面，商照各實(shí)力品牌越來(lái)越注重品牌效應(yīng)的積極作用。雷士憑借其技術(shù)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)取得越來(lái)越多政府工程的青睞，其董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江也作為行業(yè)典范頻頻出席各種論壇演講；史福特榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”等諸多殊榮，并借助媒體的宣傳，得到省政府和行業(yè)的好評(píng)，品牌影響力不斷擴(kuò)大；三雄·極光宣布牽手CBA，展開(kāi)其體育營(yíng)銷的路程，希望借機(jī)讓品牌發(fā)展再上臺(tái)階。
渠道滲透更加深入
2008年各商照企業(yè)不僅加強(qiáng)了二、三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，對(duì)隱形渠道的爭(zhēng)奪也更顯性化。他們不僅頻繁亮相建材、家具展會(huì)，與各種渠道建立緊密聯(lián)系，還依據(jù)客戶需要，紛紛成立大客戶專項(xiàng)服務(wù)部門，提高了綜合服務(wù)能力，向更專業(yè)的方向發(fā)展。
此外，各品牌為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)蕭條，“主動(dòng)出擊”的各項(xiàng)措施也相應(yīng)出臺(tái)。品上照明北京大區(qū)近段時(shí)間進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)整：在工程領(lǐng)域派出專業(yè)的工程人員進(jìn)行地毯式搜索項(xiàng)目信息，排出更好的信息進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)跟蹤，還重點(diǎn)進(jìn)行對(duì)隱形渠道的建設(shè)，由照明設(shè)計(jì)師給設(shè)計(jì)裝修公司進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的培訓(xùn)。
雷士照明杭州專賣店近日也在升級(jí)，以150平方米店面的動(dòng)感時(shí)尚外觀形象亮相，店面新形象更適合設(shè)計(jì)師們的口味。據(jù)悉，今年雷士將在年內(nèi)向渠道商提供2億元市場(chǎng)授信額度，以提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大額授信額度可以幫助渠道商做大做強(qiáng)，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī)。而嘉美也對(duì)商家給予高額裝修補(bǔ)貼，并加大了各地市場(chǎng)的廣告宣傳力度。
可見(jiàn)，受城市建設(shè)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)刺激，以及農(nóng)村改革帶來(lái)的機(jī)遇，商照實(shí)力品牌開(kāi)始加大終端市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。
市場(chǎng)分析
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文章來(lái)源：中國(guó)燈飾報(bào)
