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“聲”名遠(yuǎn)揚(yáng)的品牌運(yùn)作術(shù)
——三諾集團(tuán)副總裁李菲談三諾“蛻變之路”
謝靜
“澳門小姐”、“影視明星”、“奧運(yùn)火炬手”等眾多光環(huán)讓李菲一度成為媒體爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象。
近日，省委副書記、市委書記劉玉浦來到寶安調(diào)研時(shí)，充分肯定了寶安區(qū)加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)、不斷增強(qiáng)發(fā)展后勁的方向和路徑，他同時(shí)表示，在當(dāng)前世界金融危機(jī)給深圳和寶安經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的形勢(shì)下，一些企業(yè)通過自身升級(jí)與調(diào)整闖出了一條新路。
“路就在腳下，沒有打不開的市場(chǎng)，更沒有過不去的危機(jī)”——經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧近日參與寶安企業(yè)論壇時(shí)亦指出。一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)“王國”，對(duì)于風(fēng)暴中眾多亟待成長與轉(zhuǎn)型的企業(yè)，優(yōu)秀企業(yè)的現(xiàn)身說法應(yīng)該更具意義，今日起，本報(bào)將陸續(xù)推出一批典型，以饗讀者。
2008年，三諾逆勢(shì)增長業(yè)績100％，實(shí)現(xiàn)了“從代工到品牌”的“蛻變”。
1月5日下午，記者到三諾公司采訪，希望從三諾“蛻變”的歷程與業(yè)績中獲得啟發(fā)。這一思路，得到了三諾集團(tuán)副總裁李菲的認(rèn)可。
通過工業(yè)設(shè)計(jì)
提升產(chǎn)品價(jià)值
記者：我們知道，三諾從“代工”起家，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)音箱行業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有國內(nèi)最大的音箱制造基地，因“聲音”而名揚(yáng)四海。您認(rèn)為這一過程中，三諾的哪幾步最為關(guān)鍵？
李菲：是的，三諾在最初創(chuàng)立時(shí)，只是一家十幾個(gè)人的模具廠，那時(shí)候，大家想著能為中關(guān)村里那些大的品牌企業(yè)做代工就很不錯(cuò)了，后來當(dāng)生意很好的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)沒有被表面的繁榮所迷惑，而是考慮到公司持續(xù)發(fā)展的問題。
“代工”拼的是成本，如果另一個(gè)企業(yè)比我們低五塊錢，也許我們的客戶就會(huì)立刻轉(zhuǎn)身。所以說，這種盈利模式缺少持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。從2002年開始，公司領(lǐng)導(dǎo)層開始重視工業(yè)設(shè)計(jì)，通過服務(wù)方面來提升產(chǎn)品價(jià)值，也就是做整體方案解決商，這在很大程度上提升了我們的競(jìng)爭(zhēng)能力和議價(jià)能力，為走可持續(xù)差異化發(fā)展道路掃除了障礙。到2007年4月，三諾集團(tuán)成為中國第一家在韓國上市的企業(yè)，也是韓國歷史上第一家在該國上市的外國企業(yè)，后來的事實(shí)證明，這也為三諾經(jīng)營品牌、整合周邊產(chǎn)品和其他資源提供了資金保障。
三條腿走穩(wěn)品牌路
記者：面對(duì)金融危機(jī)沖擊，不少企業(yè)也試圖轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)，此時(shí)，“打造品牌”自然成為一個(gè)關(guān)鍵詞，三諾在這方面先走了一步，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒？
李菲：我們建立品牌的背后，是有三條腿在做支撐。首先是產(chǎn)品自身的質(zhì)量和服務(wù)，這就需要企業(yè)的生產(chǎn)部門能夠依靠管理技術(shù)降低成本，制造出物有所值的產(chǎn)品；其次是研發(fā)部門的持續(xù)創(chuàng)新能力、設(shè)計(jì)能力，品牌不是一蹴而就，持續(xù)創(chuàng)新為企業(yè)注入源源不斷的新鮮血液；再次是品質(zhì)的保障，沒有嚴(yán)格的品質(zhì)管理，即使成為“馳名企業(yè)”，也有可能因?yàn)橐粋�(gè)問題而功虧一簣，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。
好的產(chǎn)品，不僅要在行業(yè)內(nèi)有知名度，更要在消費(fèi)者心中樹立概念。
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