訪廈門印天電子市場(chǎng)部經(jīng)理陳源強(qiáng)
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作為一家專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)交互式設(shè)備的新銳公司，一直以來，印天科技不斷尋求突破傳統(tǒng)以致臻完善的產(chǎn)品，目前，已經(jīng)為全球客戶提供了Easy Board交互式電子白板、 Infinity Board 液晶以及等離子書寫屏等產(chǎn)品。憑借其領(lǐng)先的技術(shù)、易用的功能、個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及貼心的服務(wù)，印天電子為各類型的客戶提供多元化而完善的解決方案，深受客戶好評(píng)。近日，我們中國(guó)投影網(wǎng)采訪了廈門印天電子市場(chǎng)部經(jīng)理陳源強(qiáng)先生，與他就電子白板相關(guān)問題進(jìn)行了交流。
廈門印天電子市場(chǎng)部經(jīng)理陳源強(qiáng)
中國(guó)投影網(wǎng)：當(dāng)前，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但是，機(jī)遇與挑戰(zhàn)仍然并存著。而現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大特點(diǎn)是：新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，新產(chǎn)品不斷被推出來。就此現(xiàn)象，請(qǐng)您分析一下在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，電子白板市場(chǎng)即將面臨怎樣的機(jī)遇與和挑戰(zhàn)？
陳源強(qiáng)：隨著近年來全球市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，人民生活水平不斷提高,對(duì)環(huán)保要求更高，電子白板是一種較為新興的環(huán)�；�(dòng)教學(xué)產(chǎn)品，電子白板的發(fā)展也由原來普通的電子白板發(fā)展為紅外交互式電子白板，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)電子白板生產(chǎn)廠家提出了更高的技術(shù)要求。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者目前對(duì)于電子白板產(chǎn)品的認(rèn)知度還不夠，就如10年前的PC市場(chǎng)一樣，電子白板市場(chǎng)目前還處在一個(gè)發(fā)展階段，近年來中國(guó)商業(yè)模式的不斷規(guī)范進(jìn)步，人們對(duì)實(shí)際書面數(shù)據(jù)重視程度的上升，從這一趨勢(shì)來看，未來電子白板產(chǎn)品的需求量將會(huì)逐步上升。對(duì)于中國(guó)用戶來說，電子白板可能是一個(gè)全新的教學(xué)產(chǎn)品，從用戶接受度以及整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展情況來看，目前都還處于一個(gè)萌芽的階段。對(duì)于印天而言，未來在產(chǎn)品推廣上將會(huì)遇到很大的阻力，但也同樣預(yù)示著中國(guó)電子白板市場(chǎng)巨大的潛力。
中國(guó)投影網(wǎng)：迄今為止，貴公司產(chǎn)品線包括？與行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品相比，您認(rèn)為你們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？
陳源強(qiáng)：廈門印天電子科技公司的產(chǎn)品包括Easy board 系列交互式電子白板、Infinity系列液晶、等離子書寫屏以及工業(yè)觸控產(chǎn)品等。印天科技公司在當(dāng)前環(huán)境下，不斷推陳出新，以滿足各類客戶個(gè)性化的需求，在綜合各款交互式電子白板特點(diǎn)基礎(chǔ)上，印天推出業(yè)界最新觸摸技術(shù)，包括手勢(shì)識(shí)別，多重觸膜等功能。印天產(chǎn)品全部具有自主知識(shí)產(chǎn)品，對(duì)于視頻會(huì)議，遠(yuǎn)程討論，部隊(duì)實(shí)時(shí)指揮等諸多應(yīng)用場(chǎng)合，印天可為客戶提供全方位的解決方案，我認(rèn)為“易用、精巧、環(huán)保、個(gè)性”是印天交互式電子白板產(chǎn)品最大的特點(diǎn)，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是在于我們的多重觸摸技術(shù)和圖象傳感技術(shù)。
中國(guó)投影網(wǎng)：當(dāng)前，面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，貴公司制訂了什么樣的市場(chǎng)策略？09年，貴公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
陳源強(qiáng)：對(duì)于我們而言，我們的目標(biāo)并不僅僅是品質(zhì)和銷售量上的NO.1，同時(shí)，我們也在追求產(chǎn)品的Only.1。我們08年主要以海外市場(chǎng)為主，08年底才逐步開始開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，渠道的拓展將是我們09年的重心，09年我們更多的是重視渠道的價(jià)值。好比一個(gè)水龍頭，如果不打開，水永遠(yuǎn)也無法從管道中流出來。產(chǎn)品的流通并不是僅僅依靠渠道，對(duì)于中國(guó)電子白板市場(chǎng)而言，水管就好比渠道，而龍頭的開關(guān)就好比用戶群，只有當(dāng)用戶群體逐漸打開，渠道的價(jià)值才能得以顯現(xiàn)。印天作為國(guó)內(nèi)品牌，之前主要以海外市場(chǎng)為主，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)，所以作為我們來說，要做的就是在培育市場(chǎng)的前提下，培育渠道! 在渠道支持方面，目前首要的工作是去幫助經(jīng)銷商做更多的產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)，這樣讓市場(chǎng)更好得了解到印天的產(chǎn)品。我們所要做的不僅僅是銷售，而是讓產(chǎn)品的價(jià)值在市場(chǎng)上得到真正的體現(xiàn)，只有當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品的價(jià)值，整個(gè)市場(chǎng)的培育才算是成功的。印天在選擇經(jīng)銷商時(shí)更多地是選擇成長(zhǎng)型的公司，相對(duì)其他IT渠道而言，傳統(tǒng)渠道（專業(yè)從事教學(xué)領(lǐng)域電子產(chǎn)品供應(yīng)的經(jīng)銷商）更適合于電子白板產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品推廣。電子白板產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)知度并不高，OA渠道雖然具備很強(qiáng)的銷售能力，但是從某種意義上說其并不能在產(chǎn)品推廣上起到很大的作用。而從這方面來看，傳統(tǒng)渠道對(duì)于印天交互式電子白板產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展更為有利。09年公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)為：讓客戶了解印天，讓經(jīng)銷商獲得更高利潤(rùn)，讓印天技術(shù)在校園廣泛應(yīng)用，打造印天infinity國(guó)內(nèi)知名品牌。
中國(guó)投影網(wǎng)：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的品牌形象、完善的售后服務(wù)以及廣闊的銷售渠道對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，請(qǐng)您分析一下它們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展過程中有何作用？
陳源強(qiáng)：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售已不再是企業(yè)發(fā)展的單純目標(biāo)，如何能在目前激烈競(jìng)爭(zhēng)的條件下生存、發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)都在探索、思考的問題。而企業(yè)由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)方式轉(zhuǎn)變，則是企業(yè)戰(zhàn)勝對(duì)手，促進(jìn)自身健康發(fā)展的重要途徑。
廈門印天電子科技公司是一個(gè)以研發(fā)、生產(chǎn)紅外交互式電子白板為主的企業(yè)，我們充分認(rèn)識(shí)到打造知名企業(yè)品牌對(duì)公司生存、發(fā)展的重要性。在企業(yè)的發(fā)展過程中，我們積極制定了實(shí)施品牌戰(zhàn)略的長(zhǎng)期計(jì)劃。公司以制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，努力打造印天產(chǎn)品品牌，并積極推進(jìn)“印天文化”品牌的塑造，取得了一定的成效，推動(dòng)了企業(yè)的健康、高速的發(fā)展。
優(yōu)秀的品牌需要有一流的產(chǎn)品質(zhì)量來支撐。印天科技公司一直視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，牢固樹立以質(zhì)量取勝的品牌戰(zhàn)略。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,要持久維系客戶的忠誠(chéng)度,還有賴于專業(yè)、周到的售前、售后服務(wù)。近年來，印天公司堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鞏固企業(yè)品牌，以客戶滿意的服務(wù)來提升公司品牌形象。
中國(guó)投影網(wǎng)：創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，請(qǐng)問，貴公司在創(chuàng)新上有什么樣的整體規(guī)劃？2009年，貴公司在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新以及服務(wù)創(chuàng)新上將有何舉措？
陳源強(qiáng)：雖然印天產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)、卓越超群的高可靠性贏得了市場(chǎng)的一直好評(píng)，但是印天的研發(fā)人員永遠(yuǎn)也沒有停留不斷追求卓越的腳步。09年，印天將在技術(shù)創(chuàng)新、硬件改進(jìn)、外觀個(gè)性化、產(chǎn)品多元化以及服務(wù)創(chuàng)新方面加大投入，繼續(xù)領(lǐng)跑電子白板行業(yè)。具體措施如下：在美國(guó)硅谷、香港建立研發(fā)中心，在全國(guó)建立16個(gè)辦事處，在海外成立2家分公司，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)。
中國(guó)投影網(wǎng)：中國(guó)電子白板市場(chǎng)在經(jīng)歷了07年的“電子白板概念年”以及08年的“電子白板年”的發(fā)展后，您認(rèn)為09年它將會(huì)有什么樣的發(fā)展情況？您認(rèn)為當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)中國(guó)電子白板行業(yè)的發(fā)展有何影響？
陳源強(qiáng)：08年交互式電子白板在學(xué)校和公司的應(yīng)用給演示帶來的全新的體驗(yàn)，09年紅外技術(shù)的交互式電子白板將在教學(xué)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，銷售量將呈上升趨勢(shì)，在中國(guó)，近年來的交互式電子白板需求呈數(shù)十倍增加，09年隨著政府在教育領(lǐng)域加大投入，教學(xué)硬件設(shè)施不斷更新，我個(gè)人認(rèn)為09年對(duì)紅外交互式電子白板是一個(gè)巨大的商機(jī)年。08年金融危機(jī)并未給印天帶來影響，08年年末印天產(chǎn)品銷售非常良好，我們的產(chǎn)品主要用戶渠道在學(xué)校，09年隨著擴(kuò)大內(nèi)需的支持力度大大增加，對(duì)中國(guó)電子白板行業(yè)影響并不大，反而會(huì)刺激中國(guó)電子白板市場(chǎng)的擴(kuò)大。
中國(guó)投影網(wǎng)：回首2008，貴公司最大的收獲是什么？展望2009，您有何期待？
陳源強(qiáng)：08年我司最大的收獲還是在海外市場(chǎng)取得巨大的突破，最新的圖象傳感技術(shù)已投入研發(fā)，09年將面向市場(chǎng)銷售。09年，我更多的期待是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者能更加認(rèn)知交互式教學(xué)的概念和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也希望我們印天能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功。
[about]關(guān)于廈門印天電子：
廈門印天電子科技有限公司（Xiamen Interactive Technology Co., Ltd.）是一家專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)交互式設(shè)備的新銳公司。公司有一支機(jī)構(gòu)靈活、實(shí)力雄厚的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，始終堅(jiān)持變革的信念，追蹤最新科技與人機(jī)交互設(shè)備發(fā)展趨勢(shì)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，服務(wù)于全球客戶。
印天科技的交互設(shè)備和印天科技的創(chuàng)新精神一樣，是不斷尋求突破傳統(tǒng)以致臻完善的產(chǎn)品。而印天的電子白板更是在綜合了各款交互電子白板的優(yōu)異功能的基礎(chǔ)上，再結(jié)合本公司研發(fā)的先進(jìn)技術(shù)，從而使產(chǎn)品始終在行業(yè)保持領(lǐng)先水平。
印天科技為全球客戶提供的是經(jīng)過無數(shù)次測(cè)試的Easy Board交互式電子白板和 Infinity Board 液晶/等離子書寫屏，并配備了IN TECH (In Technologies)專業(yè)軟件以及系列的附件和備選件。在國(guó)內(nèi)，印天的系列產(chǎn)品將會(huì)憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能、個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及貼心的服務(wù)為各類型的客戶提供多元化而完善的解決方案，廣受用戶歡迎。同時(shí)，印天科技將也會(huì)將具有競(jìng)爭(zhēng)力的印天的系列產(chǎn)品和公司文化推至世界各地。
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文章來源：中國(guó)投影網(wǎng)
