由日立投影機(jī)喜奪山西教育大單說(shuō)起……

　　不久前，業(yè)內(nèi)傳來(lái)一個(gè)振奮人心的消息——日立近1500臺(tái)塵盾系列投影機(jī)喜獲山西省教育廳遠(yuǎn)程教育工程投影機(jī)設(shè)備采購(gòu)大單。消息一經(jīng)傳出，可謂給行業(yè)人士注入了一濟(jì)興奮劑。在經(jīng)歷了金融海嘯的影響后，08年年底投影市場(chǎng)發(fā)展速度放緩。而09年年初，日立近1500臺(tái)投影大單、海爾3529臺(tái)投影大單以及雅圖1612臺(tái)投影大單，三大品牌投影產(chǎn)品的奪標(biāo)給09年投影行業(yè)注入了活力，帶來(lái)了希望。

　　說(shuō)到這里，我們不禁會(huì)想起近日業(yè)內(nèi)比較關(guān)注的一個(gè)話題：09年行業(yè)要發(fā)展，渠道建設(shè)是關(guān)鍵。誠(chéng)然，以上三大投影產(chǎn)品中標(biāo)，與其產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)、卓越的技術(shù)等等是分不開(kāi)的。但是，我這里要說(shuō)的是，它們的成功奪標(biāo)，渠道也是重要的因素。

　　只要有心人士留心觀察，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，日立近1500臺(tái)塵盾系列投影機(jī)在奪取山西省教育廳遠(yuǎn)程教育工程投影機(jī)設(shè)備采購(gòu)大單中，其中國(guó)區(qū)總代—鴻合科技功不可沒(méi)。一種知名品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后，很快得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，這固然與其品質(zhì)、技術(shù)等等分不開(kāi)，但是，試想，這種產(chǎn)品剛被生產(chǎn)出來(lái)，又是什么樣的情況呢？品質(zhì)再好，技術(shù)含量再高，如果它始終不被消費(fèi)者獲知，不被消費(fèi)者了解，根本談不上得到消費(fèi)者認(rèn)可了，知名品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)等等這些詞語(yǔ)也就不屬于它了。由此可見(jiàn)，是消費(fèi)者賦予了它們以上種種。那么，新產(chǎn)品是通過(guò)什么樣的方式讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它們呢？毫無(wú)疑問(wèn)，是渠道！

　　如果是指新產(chǎn)品在生產(chǎn)出來(lái)以后，通過(guò)一系列的方式被消費(fèi)者獲知，這里的一系列方式便可稱之為渠道。它可以是媒體，可以是經(jīng)銷(xiāo)商、可以是集成商，也可以是代理商，甚至于更多。本文中，我們所要講的渠道單指代理商。

　　目前，在中國(guó)投影市場(chǎng)，主要有以下投影機(jī)代理商：東芝中國(guó)區(qū)總代神州數(shù)碼；愛(ài)普生中國(guó)區(qū)總代北京英思杰、北京華瑞時(shí)代、北京瑞事達(dá)；明基北京區(qū)代理北京博飛電子；日立中國(guó)區(qū)總代鴻合科技；三菱DLP投影機(jī)中國(guó)區(qū)總代鴻合科技；松下教育工程機(jī)中國(guó)區(qū)總代北京東方中原、松下商務(wù)機(jī)中國(guó)區(qū)總代夏門(mén)森寶電子；富可視中國(guó)區(qū)總代北京大恒創(chuàng)新；NEC商務(wù)教育投影機(jī)中國(guó)區(qū)總代佳杰科技、NEC工程投影機(jī)中國(guó)區(qū)總代北京仁達(dá)國(guó)際；夏普中國(guó)區(qū)總代神州數(shù)碼、夏普液晶投影機(jī)中國(guó)區(qū)總代北京流明天地；三洋北方區(qū)代理北京合力至影、三洋南中國(guó)區(qū)總代上海智影電子；科視中國(guó)區(qū)總代贏康科技（商用投影機(jī)、含港澳不含臺(tái)灣地區(qū)）；巴可中國(guó)區(qū)總代廣州德浩電子、北京方正世紀(jì)、上海金橋；普樂(lè)士北方區(qū)代理北京新明源；聯(lián)想?yún)^(qū)域代理長(zhǎng)秋科技；三星中國(guó)區(qū)總代北京三一友泰；DP區(qū)域代理北京安恒偉業(yè)、深圳市天市源（工程）、浙江明通；海爾中國(guó)區(qū)總代北京建源世紀(jì)。

　　如果說(shuō)之前中國(guó)投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)聚焦在品質(zhì)、技術(shù)以及售后服務(wù)等方面，那么，2009年，在特殊的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境影響下，中國(guó)投影市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)將聚焦在渠道建設(shè)上。相信，透過(guò)日立投影機(jī)喜奪山西教育大單這一事件，您應(yīng)該有所啟發(fā)吧！

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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)