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前面的文章中我們談到，2009年，投影企業(yè)要發(fā)展，渠道建設(shè)是關(guān)鍵。那么，什么是渠道呢？這里，我們不妨先給渠道下個(gè)簡(jiǎn)單定義，即：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商及零售商之間建立起來的一種互惠關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。簡(jiǎn)言之，渠道，就是產(chǎn)品從廠商到達(dá)消費(fèi)者的中間過程。
在了解到渠道的內(nèi)涵以后，我們?cè)賮黻P(guān)注一下產(chǎn)品的流通過程。我們知道，投影機(jī)具有高價(jià)格、高技術(shù)含量的特點(diǎn)，因此，這就意味著投影機(jī)渠道比一般IT產(chǎn)品渠道具備更高的要求。而廠商們?cè)谶x擇渠道時(shí)，往往會(huì)根據(jù)產(chǎn)品和自身情況而有不同的選擇，從而造就了現(xiàn)在多樣化的渠道。
目前，投影行業(yè)較具影響力的渠道模式主要有：總代制、區(qū)域代理以及直銷模式。
總代制
總代制是目前投影市場(chǎng)渠道中的主流，即“獨(dú)家總代理體制”。它的優(yōu)勢(shì)在于能夠容易上下貫通、步調(diào)一致，分工協(xié)作，體制關(guān)系簡(jiǎn)單，從而可以防止多家代理制而帶來的在價(jià)格上相互競(jìng)爭(zhēng)，大打價(jià)格戰(zhàn)、水貨和假貨層出不窮、整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作并不完善以及致使整個(gè)市場(chǎng)十分混亂的情況發(fā)生，這有利于上下游廠商之間的互動(dòng)。
區(qū)域代理
在當(dāng)前的中國(guó)投影市場(chǎng)，相當(dāng)多的廠商采取的是區(qū)域代理制。即在全國(guó)范圍內(nèi)尋找多家區(qū)域代理商，或負(fù)責(zé)某一特定產(chǎn)品的銷售，或?qū)ｉT負(fù)責(zé)某一區(qū)域的產(chǎn)品銷售等等。它的優(yōu)勢(shì)在于，比總代制更加靈活，便于操作，但由于有多家區(qū)域代理的存在，同一產(chǎn)品容易出現(xiàn)不同的價(jià)格，也就是會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)等產(chǎn)生。在一定時(shí)間內(nèi)，它與總代制相互并存。
直銷
近幾年來，直銷模式也漸漸興盛起來。越來越多的廠商開始注重直銷，他們開始將自己的渠道扁平化，以求能夠更加接近用戶，使廠商和渠道商能夠?qū)κ袌?chǎng)的變化擁有更快的反應(yīng)，同時(shí)可以節(jié)約大筆的支出。目前，開設(shè)自身專賣店、借助大型銷售賣場(chǎng)等便成為廠家直銷的表現(xiàn)形式。一方面，使廠商直接的了解到客戶的需求，另一方面，加強(qiáng)了銷售業(yè)務(wù)代表與終端經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。
進(jìn)入09年，在特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，以上所說到的總代、區(qū)域代理以及直銷都會(huì)成為廠商們的選擇，而這對(duì)于消費(fèi)者而言意義更大，能夠解決其在使用產(chǎn)品過程中所發(fā)生的一系列問題，能夠用得放心。實(shí)踐證明，銷售策略的不斷創(chuàng)新與變革，穩(wěn)中求變將會(huì)指引著各廠商在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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文章來源：中國(guó)投影網(wǎng)
