中國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)誘人 投影機(jī)需過(guò)價(jià)格關(guān)

　　在會(huì)議中、在課堂上，處處可見(jiàn)投影機(jī)的身影，投影機(jī)已經(jīng)成為日常辦公、教學(xué)不可缺少的設(shè)備。在政府采購(gòu)項(xiàng)目中，教育、稅務(wù)、文化等行業(yè)的投影機(jī)需求量都相當(dāng)大。

　　據(jù)相關(guān)工作人員介紹，2007年中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心的投影機(jī)采購(gòu)量（包括電子白板、幕布）為7045萬(wàn)，2008年則增長(zhǎng)到了8500萬(wàn)。2500-3000流明的機(jī)型是采購(gòu)的主流機(jī)型。

　　從品牌分布來(lái)看，銷售額最多的品牌是索尼和愛(ài)普生，銷售額均超千萬(wàn)元。聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)品牌也在部分大標(biāo)中有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。

　　多重措施應(yīng)對(duì)金融危機(jī)

　　2009年，金融危機(jī)影響下的投影機(jī)市場(chǎng)會(huì)有怎樣的變化？

　　在歐美市場(chǎng)，日系品牌如日立、NEC等都受到很大沖擊。在這種情況下，中國(guó)市場(chǎng)的重要性尤為凸顯。對(duì)于各個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，中國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)都占有重要地位。目前政府采購(gòu)中對(duì)投影機(jī)比較注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)體系，而且節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品正逐漸被各個(gè)單位所重視。投標(biāo)人所投產(chǎn)品如果是屬于國(guó)家相關(guān)部委制訂的“節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)清單”、“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購(gòu)清單”中產(chǎn)品，評(píng)標(biāo)時(shí)會(huì)得到加分。

　　索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)總部顯示設(shè)備部總監(jiān)本野桂表示，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，控制成本是最關(guān)鍵的。尤其是日企，除了歐美市場(chǎng)的萎縮，還要面臨利率變化帶來(lái)的成本增長(zhǎng)，利潤(rùn)下降是必然的。因此，索尼將針對(duì)中國(guó)用戶特點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)，實(shí)行定制化服務(wù)，力求在中國(guó)市場(chǎng)取得更好的成績(jī)。

　　松下投影機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“金融危機(jī)對(duì)于我們還是有些影響的，當(dāng)然是困難也是機(jī)遇，我們會(huì)做好售后服務(wù)工作，提升產(chǎn)品附加價(jià)值，讓用戶買的放心，用的放心。會(huì)向用戶提供多種應(yīng)用方案，讓用戶在合理的費(fèi)用預(yù)算下，購(gòu)買到正真實(shí)用的高附加值的產(chǎn)品�！�

　　深圳雅圖數(shù)字技術(shù)有限公司的副總經(jīng)理陳德裕則認(rèn)為，歐美市場(chǎng)的萎縮很可能導(dǎo)致日系品牌在中國(guó)市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，新一輪的價(jià)格戰(zhàn)不可避免。但雅圖認(rèn)為這種價(jià)格戰(zhàn)是階段性的，并對(duì)此做好了充分準(zhǔn)備，針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行自主研發(fā)、掌握核心技術(shù)才是最重要的。

　　文化信息共享市場(chǎng)廣闊

　　2009年，文化信息資源共享工程的一系列大型采購(gòu)項(xiàng)目吸引了所有投投影機(jī)廠商的眼球。

　　1月8日，安徽省2008年全國(guó)文化信息資源共享工程村級(jí)點(diǎn)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)，共有來(lái)自全國(guó)各地的24個(gè)品牌制造廠家或代理商投標(biāo)。按照性價(jià)比最優(yōu)的原則，聯(lián)想、日立、海爾、夏普、東芝中標(biāo)。中標(biāo)產(chǎn)品絕大部分為國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)家認(rèn)定節(jié)能產(chǎn)品。

　　此次采購(gòu)項(xiàng)目預(yù)算7063萬(wàn)元，合同金額6906萬(wàn)元，共計(jì)采購(gòu)投影機(jī)等設(shè)備17658套，項(xiàng)目之大前所未有。緊接著，河北、云南、貴州等各地的文化信息資源共享工程項(xiàng)目也將開(kāi)始采購(gòu)。這對(duì)投影機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是塊不能錯(cuò)過(guò)的大蛋糕。

　　市場(chǎng)雖大，想分一杯羹卻并不容易

　　從安徽省文化信息資源共享工程項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果來(lái)看，所有中標(biāo)產(chǎn)品的投標(biāo)報(bào)價(jià)都低于3500元。對(duì)比度不小于2000：1/500：1，亮度必須達(dá)到2500流明或以上（根據(jù)ISO21118標(biāo)準(zhǔn)），燈泡為冷光源，壽命不小于3000小時(shí)(一般模式)，燈泡功率不小于200W。投影機(jī)主機(jī)保修3年，燈泡保修1年。同時(shí)要求機(jī)器易于操作，電壓容許范圍要寬，既可以在室內(nèi)使用，也可以方便在移動(dòng)到室外使用，音箱的功率、投影幕的大小要容納100人以上觀看。

　　價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)

　　對(duì)于這樣的價(jià)格和技術(shù)要求，許多廠商紛紛表示“吃不消”，甚至不得不放棄參與這個(gè)項(xiàng)目。

　　定位相對(duì)高端的松下投影機(jī)就沒(méi)有參與這個(gè)項(xiàng)目，相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋：“文化信息共享工程的采購(gòu)在我們看來(lái)是一場(chǎng)血腥的價(jià)格戰(zhàn)，采購(gòu)方把投標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格看得太重要，所以一直以產(chǎn)品質(zhì)量為重的松下，并不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量而去競(jìng)標(biāo)，因此沒(méi)有參與該項(xiàng)目的運(yùn)作。”

　　而明基電通中國(guó)營(yíng)銷總部投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理陳士龍也表示了自己的擔(dān)憂：“這種大型項(xiàng)目以超低價(jià)中標(biāo)，很可能將來(lái)的某些政府采購(gòu)項(xiàng)目也會(huì)以這次的中標(biāo)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，這也許會(huì)導(dǎo)致投影機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)更嚴(yán)重�！�

　　安徽省文化廳計(jì)財(cái)處副處調(diào)研員邵海衛(wèi)介紹，對(duì)于采購(gòu)人來(lái)說(shuō)，所考慮的是在滿足使用需求的情況下盡可能地節(jié)約資金。能以這樣的低價(jià)格購(gòu)買到滿足需求的投影機(jī)，有以下幾個(gè)原因：一是金融危機(jī)下的經(jīng)濟(jì)形式迫使企業(yè)調(diào)整策略，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以微利參與競(jìng)爭(zhēng)；二是文化信息資源共享工程是一個(gè)惠民工程，覆蓋全省范圍，企業(yè)看重此項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品的宣傳作用；三是參與的投標(biāo)的品牌多，競(jìng)爭(zhēng)充分，因此能獲得更低的價(jià)格。

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文章來(lái)源：政府采購(gòu)信息報(bào)