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在DVD行業(yè)中從事方案研發(fā)近8年的企業(yè)，在看到了中國移動電視產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的白皮書后，經(jīng)過對市場和政府就整個行業(yè)投入的分析，深源見科技有限公司（原佳杰電子香港有限公司）領導層一致確定了投入移動數(shù)字電視方案研發(fā)。確定了目標，深源見領導層本著公司只做一件事的宗旨，放棄DVD方案市場，以上海分公司技術團隊為主導，整合整體技術資源，組建了由上海技術中心主導開發(fā)，以深圳做二次開發(fā)的團隊，總預計投資額為5000萬，資金到位和人員整合完畢只用了一個月的時間，留下了4人小組做DVD方案的后期服務，一支朝氣蓬勃的隊伍，于2006年從DVD方案研發(fā)轉型于數(shù)字移動電視方案研發(fā)。
進人了一個陌生的領域，讓整個團隊無從下手，深源見領導層在開會時多次強調，深源見的團隊是強有力的。我們走出了DVD的地頭，進入陌生的領域，是來接受挑戰(zhàn)的，因為我們堅信強龍可以斗得過地頭蛇，同樣可以將不同行業(yè)的技術整合好，這樣才能體現(xiàn)得出我們技術團隊的優(yōu)越性和適應性。在領導的鼓舞下，整個團隊成員躍躍欲試個個想方設法施展自己的潛能。
當時面臨著兩大標準的選擇，DVB-T和DMB-TH，一個是歐洲標準，主要做外單市場，一個是當時中國頒布的國家標準，我們總結了本身的市場優(yōu)勢，和整體的市場發(fā)展，最后得出結論：移動電視標準有太多的可變性和信號源的多樣化，如果選擇歐標我們就不具備現(xiàn)場的測試環(huán)境，也不具備獲取政策變化的條件。最終我們選擇了中國標準DMB-TH，產(chǎn)品總監(jiān)找到了當時標準制定的芯片公司（北京清華凌訊科技有限公司）負責人，經(jīng)過了三天的技術評估和我們公司在移動電視上的發(fā)展目標，公司的整個運作模式，清華凌訊最終確定了與深源見建立戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)DMB-TH項目，并簽訂了技術共享協(xié)議。深源見獲得技術支持后，馬上投入了研發(fā)，經(jīng)過了將近一年的研發(fā)和積累，于2007年9月產(chǎn)出移動電視行業(yè)的第一個前端DMB-TH數(shù)字電視高頻頭，同時投入了市場推廣，在當時手機PNDPMP三個行業(yè)都不清楚移動電視是個什么概念的情況下，市場推廣工作很難展開，阻力重重，深源見領導層第二次召開會議，主要針對銷售模式轉化和工程研發(fā)向后端延伸的問題。銷售從原來的推廣產(chǎn)品轉化為推廣行業(yè)，技術也從原來的前端開發(fā)發(fā)展至前后端共同開發(fā)，首先落實了后端的整合，利用原DVD資源，結合凌陽和PND芯片商韓國美智兩個后端平臺，深源見第二次投入研發(fā)，與此同時，領導層也懂得了移動電視行業(yè)發(fā)展還得有個磨合期，整個產(chǎn)業(yè)鏈并不是短期內可以完善的，那需要整個產(chǎn)業(yè)鏈（包括了運營商、開發(fā)商生產(chǎn)商銷售商）共同的操作才能得以完善，深源見人知道這些不是僅僅靠自己努力所能改變的局面，在此同時深源見領導層當機立斷，作出了壓縮公司成本，主力研發(fā)，節(jié)約辦公場地的決定，從原有上海四百多平米的辦公室轉為一百平米左右，原有深圳寶安六百多平米的辦公場地遷至車公廟一百多平米辦公室，裁員三分之一，每月直接節(jié)省費用20萬元，2007年12月調整為以深圳公司為主導，以上海公司為輔助，加強北京公司行業(yè)推廣力度，以技術研發(fā)產(chǎn)品為首要任務。就在此時，財務統(tǒng)計體現(xiàn)，公司虧損已達750萬左右。
整個團隊對于公司的決定表現(xiàn)消極，深源見負責人立即組織將公司的發(fā)展策略和市場的預計發(fā)展時間向大家作出了分析，讓團隊都知道了行業(yè)的動態(tài)和項目的可發(fā)展性，包括了公司為何作出這樣的決定，公司后面的團隊整合。經(jīng)過了一翻討論，團隊成員的疑慮得到了解答，再一次恢復了信心。
2008年3月凌陽方案和美智方案的工程樣機同時在深源見工程部塵埃落定，移動電視行業(yè)第一臺PND+DMB-TH的整機在行業(yè)內脫穎而出，加上銷售部對整個行業(yè)的推廣效果，幾大行業(yè)都對移動電視產(chǎn)品有了實際性的概念，此方案成為了行業(yè)中追捧的對象，深源見產(chǎn)品走向了市場，短短的三個月內與霸王柏科英唐科拓達等客戶建立了戰(zhàn)略合作伙伴的關系，共同推廣市場，深源見人看到了市場一步步積蓄的能量，看到了行業(yè)的希望.樣機的推廣取得了成果，合作客戶也在試著下單做貨，2008年5月，當深源見拿著經(jīng)過一次又一次的努力調試出來完善的DMB—TH的產(chǎn)品,備了大量DMB—TH的芯片，準備大規(guī)模的沖擊市場的時候，突然接到了杭州和天津的反饋情況，DMB-TH從原來的MEGP2格式轉為AVS格式，整個加密系統(tǒng)將實現(xiàn)加載，此時行業(yè)標準CMMB在大家不知情的情況下一迎而上，并且以超乎想象的速度向市場蔓延。CMMB杭州、上海、深圳三次會議，幾乎把整個行業(yè)的眼球都吸引住了，對于剛剛做出完善的DMB-TH產(chǎn)品和備好庫存的深源見來說，這意味著存放倉庫里的貨物將一文不值；整個產(chǎn)品跟市場脫節(jié)；沒有輔助的產(chǎn)品讓公司賴以維持生計；更難接受的是給支持信賴深源見的客戶們造成了不少的損失；而且是一批敢于創(chuàng)新的客戶；他們對深源見包括整個行業(yè)都幾乎失去了信心；流言蜚語四處蔓延：深源見是垃圾!
打擊是致命的，一時之間硝煙四起…….
人非圣賢,亦非鋼鐵鑄造,深源見的決策人也不例外，這個從開始就有理想、信念及有著超人耐力的男人，被這突如其來的變故和產(chǎn)生的連鎖反應打擊的幾乎抬不起頭,在這段時間關掉手機找一個無人的角落把自己封存，思考著該何去何從......幾天后,這個身心疲憊的決策人出現(xiàn)在辦公室門口,準備宣布一個重大決定時候,窗明幾凈,井然有序的工作一如既往的進行著,看著決策的眼神沒有同情沒有藐視,只有滿懷的期待!一股油然而生的責任感和使命感讓這個男人在一剎那對自己說“不”！他明白了，承受各種壓力面臨倒閉深源見的狀況不重要，深源見靈魂還在，信念還在，他有責任有義務為這些靈魂和信念找到歸宿……
就這個問題深源見召開了第三次關于決策性的會議，總結了兩年來的點點滴滴：對行業(yè)政策變化的懷疑，信息面不廣導致了產(chǎn)品定位失誤，操之過急，對產(chǎn)品的整個市場形成寄予過大的希望等等。然后對DMB-TH的運營不穩(wěn)定性作出了肯定，經(jīng)過了領導層一致分析決定停止DMB-TH項目研發(fā)，停止整個銷售推廣，對原有戰(zhàn)略合作客戶進行安撫，保證后期產(chǎn)品無條件的給予技術支持，將技術團隊重新整合，集中所有力量在最短的時間內完成CMMB的整體開發(fā)，把目標市場轉向車載，鎖定消費層A類客戶。
深源見人關起了大門，靠著理想和信念的支撐，整合了創(chuàng)毅視訊和TELECHIPS，在兩個原廠的支持下，僅用了三個月時間，工程樣機出來了，深源見一反常態(tài)，沒有馬上的投向于市場，做了一次次實驗，于2008年9月份聯(lián)合客戶做出了一小批的試產(chǎn)機器，投向市場驗證，這批機器我們獲取了終端的許多的寶貴意見，進一步將產(chǎn)品作出了技術調整，還為達到人性化的風格作出了不懈的努力。在完善中，我們吸取了原來國標運營模式變化的教訓，在完成產(chǎn)品后并沒有急于投向市場，而是就CMMB的加密及運營模式變化作出討論及研究，等待著整個運營模式的確定，并且在技術上我作出了相應的處理方法，以便后期整個運營的改動可以隨機應變，然后整合了一些外圍的資源，比如雷達測速儀等等的東西。于2009年5月份，另一支強有力的技術團隊加入了深源見，讓深源見如虎添翼，正如行內人士所說，“深源見像睡獅，這個團隊的加入又在等待下一輪的爆發(fā)”。2009年6月26日中廣移動CMMB深圳終端論壇確定了收費標準，給深源見注入了強心針，2009年7月1日鄭州羊剪絨展會上深源見產(chǎn)品閃亮登場，而且得到了市場的肯定！
回首往事一路荊棘，走過的點點滴滴，深源見感恩支持他的人，是他們的幫助得以重新站起，感恩寬容他的人，是他們的寬容樹立了堅定的信心，感恩誹謗它的人，因為我們只用事實說話，現(xiàn)在我們可以對著行業(yè)高喊，深源見得大門已經(jīng)敞開了。
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文章來源：慧聰
