眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“美女效應(yīng)”

前言: 　　“愛美之心”人皆有之，這句話雖是俗語，但卻也是個(gè)真理。放眼望去，從超市促銷到商店導(dǎo)購再到各種行業(yè)的頂尖展會(huì)，哪一個(gè)不需要美女來助陣！有美女的地方人氣往往更為鼎盛一些，而市場調(diào)研人員的數(shù)據(jù)也顯示，女性在推銷方面遭到拒絕的概率僅為27.6%，而男性則為46.9%，比女性高出將近一倍，可見女人尤其是美女更容易被大眾所接受，人們?cè)诿鎸?duì)美女時(shí)候的戒備心理也是最低的！

　　結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況看，有時(shí)如果將“美女效應(yīng)”運(yùn)用得當(dāng)，可起到事半功倍的效果。以超市促銷來說，大多數(shù)的促銷小姐全都是清一色的美女，身材窈窕、面容清秀、著裝清涼，這樣的美女親自送到你面前的東西哪怕再食之無味，你也會(huì)甘之如飴，吃下去的是食物，一會(huì)掏出去的可就是腰包了，美女促銷員鶯鶯細(xì)語你怎能忍心拒絕，因此不知不覺間你就中了商家的美女圈套，無論推銷的是什么，只要不是貴的離譜，你也就欣然接受了！記得《非誠勿擾》中那個(gè)賣墓地的相親者吧，即便葛大爺知道自己已然是上當(dāng)了，但仍是買下了墓地，可見美女的威力有多大了！

　　當(dāng)今市場競爭如此激烈，在產(chǎn)品雷同、服務(wù)相似的情況下，能夠吸引更多受眾的眼球成為搶占市場的殺手锏，那在眼球經(jīng)濟(jì)的大前提下如何去運(yùn)作則值得好好玩味了！

　　在廣告視覺元素中有一種叫做3B原則——Beauty、Beast、Baby，即：美女、野獸、兒童而3B原則的首位要素就是美女，這是因?yàn)閷?duì)于人類社會(huì)來說，“美”是每個(gè)人都心向往之的，無論男人、女人、大人、小孩兒對(duì)于美麗的事物會(huì)呈現(xiàn)出本能的趨近行為，可以說在眼球經(jīng)濟(jì)的大潮中，“美”、“美女”應(yīng)該是我們手中最具攻擊力的武器，但是凡事都有雙面性，運(yùn)用得當(dāng)自然會(huì)受到良好的宣傳效果，可要是運(yùn)用不當(dāng)，那也會(huì)帶來顛覆性的災(zāi)難，這就需要我們?cè)谶\(yùn)作的時(shí)候需要遵守一定的守則。

守則一：看人下菜碟兒
　　雖說美女人皆向往，但是在選擇上也不能一概而論，因?yàn)槊總�(gè)人對(duì)美的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，同一個(gè)美女代言一種產(chǎn)品的效果可能十分突出但是代言另一種就可能會(huì)反映平平，這是因?yàn)檫x擇美女代言也要考慮她的受眾群，舉例來說：代言男士用品的美女需要性感、張揚(yáng)美得炫目，因?yàn)槟行詫?duì)女性的欣賞是最本能也是最直觀的感受，他們更喜歡美女代言人性感的那一面，而代言老人用品的美女則需要溫婉、內(nèi)斂，你若是選擇一個(gè)很SEXY的美女那肯定是對(duì)不上胃口的，因?yàn)椴徽撃行岳先嘶蚴桥�性老人，�?duì)美女的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)更多以婉約賢惠為基準(zhǔn)，因此只有抓住不同群體的喜好，看人下菜碟兒才能達(dá)到最好的宣傳效果。

守則二：因“劇”制宜
　　這個(gè)因“劇”制宜的意思是根據(jù)推廣主題的需要選擇適合的美女做主角。假如：你當(dāng)季的推廣主題是活力、動(dòng)感，那選擇青春無敵的美少女絕對(duì)可以很好的傳遞你想宣傳的主題，而如果你想大打人情牌突出溫馨主題，那溫柔、沉靜的居家型美女則可以更好的承擔(dān)這一任務(wù)，還記得養(yǎng)生堂天然維生素E中那個(gè)沉靜如水、溫婉如歌的美女嗎，一靜一動(dòng)皆突出了主題，也更映襯出“我在左給你天使的浪漫,你在右許我溫暖的未來”的宣傳主題，著實(shí)令人印象深刻。

守則三：人海戰(zhàn)術(shù)
　　美女守則中的“人海戰(zhàn)術(shù)”更適合用在展會(huì)的宣傳上，眾所周知，各大車展上都是美女云集，曾經(jīng)有位朋友跟我開玩笑說：“去看車展的大都不是富翁，而是‘色狼’�！彪m說是玩笑話，但也是闡述了事實(shí)，車展之所以人氣鼎盛，不可不說是眾多美女車模的功勞，每次車展之后總要有“XX車展最美車�！敝�類的網(wǎng)絡(luò)評(píng)比，車模幾乎成了車展中的重頭戲！而筆者在今年的北京國展的燈光音響展上也近距離接觸了一次美女模特，這次使用“美女效應(yīng)”的是一家叫做雷石的KTV機(jī)頂盒研發(fā)企業(yè)，將美女模特走秀運(yùn)用到燈光音響類的展會(huì)上也屬創(chuàng)新之舉，而模特整體的素質(zhì)也與車展級(jí)別不相上下，可見該企業(yè)將眼球經(jīng)濟(jì)研究的也是甚為透徹！首先從陣容上來講，雷石公司此次推出的美女模特大概20多位，數(shù)量上就占了一定的優(yōu)勢，尤其是模特們一字排開亮相的時(shí)候，確實(shí)給人美女如云的鼎盛氣勢，想必也是謀殺了現(xiàn)場不少人的菲林，作為展會(huì)實(shí)際操作的案例，雷石公司這次運(yùn)用模特走秀的方式舉攬人氣確實(shí)是明智之舉，為略顯單調(diào)的展會(huì)現(xiàn)場增添了一抹亮色；其次，從模特的綜合素質(zhì)上來講，也是可圈可點(diǎn)，各種類型基本上都得到了呈現(xiàn)，熱情奔放的、性感嫵媚的、大氣典雅的、小巧婉約的囊括了大多人的審美標(biāo)準(zhǔn)，這種安排方式也更易于人氣的聚集；再次，模特走秀必然需要服裝的幫襯，而雷石模特的服裝或嫵媚或典雅或高貴，尤其是沙灘裝更是給展會(huì)現(xiàn)場帶去一種清涼的感覺，美女們一水的吊帶熱褲的打扮也確實(shí)惹眼，一時(shí)間雷石的展位人頭攢動(dòng)，走秀臺(tái)下更是聚集了一群“好攝之徒”，快門聲不絕于耳！


　　總體來說：雷石公司在展會(huì)上操作的這次“美女效應(yīng)”達(dá)到了良好的宣傳效果，不僅很好的烘托了展會(huì)氣氛，也對(duì)企業(yè)的實(shí)力做了很好的展示說明，畢竟可以邀請(qǐng)眾多優(yōu)質(zhì)模特齊齊出現(xiàn)也實(shí)屬不易，這種模式和手段值得很多公司借鑒。

　　說到底“美女效應(yīng)”只是宣傳的初步階段，吸引眼球之后還是有很多功夫要做，所謂拋磚引玉，有眾多美女在前鋪陳，成功也就成為短距離操控了！

　　最后改編《大腕》中的一段經(jīng)典臺(tái)詞作為本篇的結(jié)尾，供大家一笑：一定要選頂級(jí)的大牌模特，雇法國的時(shí)裝設(shè)計(jì)師，服裝穿LV的、首飾戴Cartier、鞋子穿CHANEL、皮包背PRADA的，什么比基尼啊、透視裝啊能給她穿的全穿上，就一個(gè)字“靚”，展臺(tái)上再弄個(gè)照相專區(qū)，你給她拍個(gè)照都得要萬八千的，要的就是這個(gè)范兒，你說這樣的模特得多少錢一天起。那我估摸著怎么著也得5000吧。5000？那是一小時(shí)！你別嫌貴這還是稅后，你得琢磨辦展會(huì)的人的心理，能花5000塊錢請(qǐng)一個(gè)模特的公司絕對(duì)不在乎模特的花費(fèi)，因此我們請(qǐng)模特的目標(biāo)就是不求最好、但求最美！