賣掉2億VOD雷石小行業(yè)中的成功者

內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁(yè)：馬杰：小行業(yè)也有小行業(yè)的玩兒法一年賣掉2億KTV點(diǎn)歌機(jī) 第2頁(yè)：“小行業(yè)也有自己的玩兒法” 第3頁(yè)：“無(wú)名”新領(lǐng)域：五年一百個(gè)億 第4頁(yè)：創(chuàng)業(yè)是不斷滿足沖動(dòng)

“無(wú)名”新領(lǐng)域：五年一百個(gè)億

　　“雷石的銷售額一年大約兩個(gè)億，不過(guò)整體設(shè)備市場(chǎng)大概也就5個(gè)億左右，我們是連天花板都突破了�！瘪R杰喜歡強(qiáng)調(diào)更高的視野，所以在VOD行業(yè)之外，他已經(jīng)訂好了下一個(gè)目標(biāo)：家用點(diǎn)歌機(jī)（僅為暫定）。

　　與VOD行業(yè)一樣，這個(gè)行業(yè)目前尚沒(méi)有統(tǒng)一的名稱，不過(guò)與VOD行業(yè)不同的是，這個(gè)行業(yè)面向普通百姓，因此其市場(chǎng)潛力巨大，按馬杰的估算，五年之內(nèi)，國(guó)內(nèi)的銷售額至少會(huì)突破百億。

　　與雷石一樣，馬杰同樣認(rèn)為自己的雷客沒(méi)找好時(shí)間地點(diǎn)�！�2008年底注冊(cè)就趕上金融危機(jī)，而總部放在北京，并非批發(fā)營(yíng)銷中心�！辈贿^(guò)出乎意料的是，2008年10注冊(cè)完，第一年（2009年）的銷售額就突破了千萬(wàn)級(jí)，而且實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　“給了我很大信心�！瘪R杰認(rèn)為，雖然這個(gè)行業(yè)是新生領(lǐng)域，不過(guò)按臺(tái)灣的發(fā)展進(jìn)程，未來(lái)幾年將會(huì)有爆發(fā)性增長(zhǎng)。

　　“我去臺(tái)灣省考察過(guò)，發(fā)現(xiàn)我們走的路跟他們90年代非常像，首先是KTV鋪天蓋地出來(lái)，大家都去唱，接著是各類‘選秀’，然后是民間、街頭的音樂(lè)，最后是家用音樂(lè)設(shè)備，我去臺(tái)灣那邊家里做客，他們把電視打開，問(wèn)你是唱歌還是看電視�！瘪R杰分析，目前大陸走走完前三步了，KTV、選秀、街頭音樂(lè)都有了。

　　“這個(gè)市場(chǎng)足夠好玩兒，比KTV的要好得多。”馬杰表示，第四步雖然還有點(diǎn)早，但是只要產(chǎn)品正確，可以等著賺錢，所以他與臺(tái)灣音樂(lè)廠商KKBOX（銷售包括在線音樂(lè)）合作成立了雷客，產(chǎn)品也進(jìn)入了各大賣場(chǎng)，“卡拉OK替我教育了30年，而且一旦他們習(xí)慣了，我甚至可以采用收取月功能費(fèi)的方式供他們下載音樂(lè)，只要用戶夠多，這筆收入也不少了�！�

　　盡管如此，制約這個(gè)行業(yè)發(fā)展的因素仍然存在�！艾F(xiàn)在我們賣的基本上都是高端的，都是別墅，倒不是大家買不起，而是‘蝸居’的原因，會(huì)影響隔壁的人�！�

　　另外，雖然雷客的設(shè)備賣了一年多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，至今尚沒(méi)有正式的名字�！捌鹈�字這個(gè)我們還真不擅長(zhǎng)，也沒(méi)花精力，之前想叫‘家庭娛樂(lè)系統(tǒng)’，但太炫了，前兩天打了個(gè)廣告叫‘把錢柜搬回家’，接著就有人問(wèn)，‘錢柜’是什么意思��？”

創(chuàng)業(yè)感悟：業(yè)是一輩子的事情

　　雖然是學(xué)機(jī)械出身，但是馬杰極好人文，可能是知道他這方面的嗜好，在該公司的年會(huì)上，記者看到，雷石各地的經(jīng)銷商都選擇了字畫作為禮物。若與他聊天，這方面的感覺(jué)就會(huì)更加明顯，他會(huì)不時(shí)拿起本書“引證”，走的時(shí)候還不忘送本書給你，不像生意人，倒有幾分“學(xué)究氣”。

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