廣州國(guó)光和漫步者：小音箱里面的大世界
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快速擴(kuò)張VS穩(wěn)健前行
廣州國(guó)光是一個(gè)喜歡迅速擴(kuò)張、喜歡超速的公司，這和漫步者穩(wěn)健的風(fēng)格略有不同。1季度廣州國(guó)光的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)為78.1%，創(chuàng)下了歷史新高。營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的主要原因?yàn)楫a(chǎn)品訂單增加以及美加音響和愛(ài)威音響銷(xiāo)售收入的并入。從這里也可以看出來(lái)，廣州國(guó)光更看重訂單的數(shù)量和規(guī)模，這和挑選客戶、注重毛利的漫步者走的是兩條不同的路子。
我估算，自2010年起，廣州國(guó)光將進(jìn)入業(yè)績(jī)復(fù)合增速超過(guò)30%的三年。主要原因是次債危機(jī)將推動(dòng)國(guó)外品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向渠道與品牌維護(hù)，加速代工體系的轉(zhuǎn)移(國(guó)外一些原先在南美的代工現(xiàn)已轉(zhuǎn)向中國(guó))，而被收購(gòu)的美加音響等品牌的經(jīng)營(yíng)恢復(fù)與鋰電池業(yè)務(wù)發(fā)展也將成為助推廣州國(guó)光業(yè)績(jī)?cè)鏊俪^(guò)30%的重要因素。
相比之下，漫步者的擴(kuò)張速度就沒(méi)有那么明顯了。2009年的年報(bào)顯示，其主營(yíng)收入的增長(zhǎng)率同比僅為0.19%。我們分析，這主要是因?yàn)楣緦⒏嗟木ν度氲狡放频慕ㄔO(shè)上。在我們調(diào)研過(guò)程中，管理層也多次提到一點(diǎn)，就是不接低價(jià)代工單子，這么做的重要原因是“一旦把產(chǎn)品質(zhì)量降低以后，那就不是音箱了”，所以決策上自2008年逐漸的把代工這塊就砍掉了，專(zhuān)心做自己的品牌。目前代工這塊業(yè)務(wù)只占到全部業(yè)務(wù)的5%左右。
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