以美譽(yù)贏得市場(chǎng)——專(zhuān)訪(fǎng)DESFINE迪斯董事長(zhǎng)熊孟生

第一節(jié)　好風(fēng)憑借力。
　　1993年，是改革開(kāi)放的第15個(gè)年頭，也是鄧小平“南巡講話(huà)”的第二年，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，似乎是風(fēng)云際會(huì)的一年。這一年，十四屆三中全會(huì)通過(guò)《中共中央關(guān)于建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制若干問(wèn)題的決定》,明確建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制；中國(guó)的第一部《公司法》頒布；還是這一年，北京JVC、廣州JVC、上海索尼和福建日立相繼成立。至此，那層遮遮掩掩的“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”大幕真正拉開(kāi)，中國(guó)的改革開(kāi)放進(jìn)入第二個(gè)時(shí)期。

　　在這個(gè)潮頭初涌的時(shí)候，本文的主人公熊孟生在干什么呢？或許是他的睿智與經(jīng)驗(yàn)使他敏銳地洞察到中國(guó)未來(lái)的發(fā)展大勢(shì)，此時(shí)的他已悄然走下神圣的大學(xué)講臺(tái)，激情滿(mǎn)懷地邁入了跌宕洶涌的商海大潮。這位教師出身的“儒商”于這一年在深圳創(chuàng)辦了深圳市迪斯科技有限公司并創(chuàng)立DESFINE迪斯品牌。

　　教師出身的企業(yè)家有一個(gè)好處，那就是對(duì)學(xué)生的教學(xué)工作能讓企業(yè)家積累豐富的溝通和管理經(jīng)驗(yàn)，并將這種經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到日后企業(yè)管理中。

　　今天，熊孟生和他的DESFINE迪斯在跌宕起伏的市場(chǎng)大潮中已經(jīng)走過(guò)了近二十年，迪斯的產(chǎn)品成功應(yīng)用于大中型室內(nèi)外流動(dòng)演出場(chǎng)所、戶(hù)外全天候?qū)�業(yè)擴(kuò)聲場(chǎng)所；固定安裝在體育場(chǎng)、體育館、劇院、教堂、賽馬場(chǎng)、高級(jí)會(huì)議中心、學(xué)術(shù)報(bào)告廳、多功能廳；以及各類(lèi)夜總會(huì)、歌舞廳、迪廳、酒吧娛樂(lè)場(chǎng)所等。DESFINE迪斯也已成為專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)的著名品牌，受到了市場(chǎng)尤其是高端市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，特別是在體育場(chǎng)館的應(yīng)用方面，其品牌魅力展現(xiàn)得尤為突出。

第二節(jié) 穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。
　　在中國(guó)改革開(kāi)放的30年歷程中有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是不斷涌入市場(chǎng)的企業(yè)很多，但消失的也很快，能夠存活10年以上的十分稀少。但迪斯已經(jīng)走過(guò)了近二十年的風(fēng)雨歷程，并且越走越穩(wěn)，越走越強(qiáng)。在問(wèn)到迪斯的成功秘訣及核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，熊總認(rèn)為市場(chǎng)就像天氣一樣變幻莫測(cè)，面對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)，企業(yè)最需要的就是經(jīng)營(yíng)管理的意志力，因?yàn)閳?jiān)持和韌性，才能使企業(yè)面對(duì)困難時(shí)承受下來(lái)，積極地融入行業(yè)，融入環(huán)境，融入市場(chǎng)，正所謂“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”，企業(yè)必須要不斷創(chuàng)新，尋找贏利點(diǎn)和生存空間。而作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者不但要有敏銳的商業(yè)洞察力，還要在企業(yè)遭遇危機(jī)時(shí)能夠積極穩(wěn)妥地破解發(fā)展的阻力。至于迪斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些，熊總謙虛地說(shuō)：“我們很平凡，不過(guò)是在產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)上做了一些努力，也就是系統(tǒng)配套。在音響這個(gè)行業(yè)，不是音箱做的好或功放做的好，你的一線(xiàn)產(chǎn)品就能銷(xiāo)售的好，最終還是一個(gè)系統(tǒng)的配套。專(zhuān)業(yè)音響是一個(gè)系統(tǒng)，雖然技術(shù)很重要，但它只是產(chǎn)品中的一部分，只有將整個(gè)系統(tǒng)的各個(gè)部分有效配合，才能將它的技術(shù)價(jià)值發(fā)揮和體現(xiàn)出來(lái)。我們就是不斷地在應(yīng)用技術(shù)上需求突破，才一直能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可。”

第三節(jié) 胸中有丘壑
　　DESFINE迪斯的定位是高端市場(chǎng)，產(chǎn)品主要應(yīng)用在體育場(chǎng)館、劇院、大中型會(huì)議廳等場(chǎng)所。矢志要成為“世界優(yōu)秀的高端專(zhuān)業(yè)音響品牌”的迪斯在營(yíng)銷(xiāo)上自然也有一套值得學(xué)習(xí)的策略。

　　眾所周知，對(duì)音響的評(píng)價(jià)不像一些功能性產(chǎn)品客觀標(biāo)準(zhǔn)那么清晰，如燈光，使用壽命長(zhǎng)這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量就好。對(duì)音響的評(píng)價(jià)，音響產(chǎn)品的質(zhì)量當(dāng)然也很重要，長(zhǎng)久不會(huì)壞音質(zhì)不會(huì)下降，但更重要的是人的主觀感覺(jué)。由于每個(gè)人對(duì)音樂(lè)的欣賞角度不同，對(duì)音響產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也就不同，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)只有做到讓用戶(hù)滿(mǎn)意，才能樹(shù)立良好口碑。口碑傳播對(duì)于專(zhuān)業(yè)音響的營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)十分重要，采訪(fǎng)中熊總一再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的美譽(yù)度，他說(shuō)知名度可以讓用戶(hù)知道你，美譽(yù)度可以讓用戶(hù)信任你選擇你。美譽(yù)度的建立，一是要滿(mǎn)足用戶(hù)需求，獲得客戶(hù)認(rèn)可樹(shù)立良好口碑；二是工程應(yīng)用；三是差異化服務(wù)，表現(xiàn)在售前的方案設(shè)計(jì)服務(wù)和售后的跟蹤服務(wù)。

第四節(jié)　寶劍鋒從磨礪出     
　　業(yè)內(nèi)人士一般都知道，中國(guó)的專(zhuān)業(yè)音響在技術(shù)方面與歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在著一定差距，音響當(dāng)中的一些高端核心技術(shù)還掌握在他們手中，像專(zhuān)業(yè)音響的核心部件喇叭單元，其中的紙盆、線(xiàn)圈、磁鋼我們主要還是從歐洲進(jìn)口。但企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并不是只靠技術(shù)來(lái)完成，最核心的還是企業(yè)的贏利能力，只有產(chǎn)品賣(mài)的好企業(yè)才能發(fā)展好�！半m然在核心部件的技術(shù)上，現(xiàn)在我們暫時(shí)還不如他們，但我們掌握了將喇叭與箱體結(jié)合的箱體技術(shù)，”熊總說(shuō)。而即將建成的DESFINE迪斯實(shí)驗(yàn)室則將在專(zhuān)業(yè)音響的應(yīng)用技術(shù)方面加強(qiáng)研發(fā)，因?yàn)楫a(chǎn)品只有應(yīng)用得好才能更深層次的被市場(chǎng)所認(rèn)可。

　　正在建設(shè)中的迪斯實(shí)驗(yàn)室位于國(guó)家科技部重點(diǎn)規(guī)劃的深圳光明高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)——招商局科技園。該科技園作為深圳市唯一一個(gè)綜合性科技企業(yè)加速器，致力于為高成長(zhǎng)科技型中小企業(yè)提供金融投資技術(shù)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)及綜合配套服務(wù)，使中小企業(yè)快速成長(zhǎng)，推動(dòng)企業(yè)上市。

　　建成后的DESFINE迪斯實(shí)驗(yàn)室設(shè)有針對(duì)不同條件和環(huán)境下的產(chǎn)品試驗(yàn)和測(cè)試中心、產(chǎn)品展示中心、標(biāo)準(zhǔn)試聽(tīng)中心、人員培訓(xùn)中心等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，將為產(chǎn)品創(chuàng)新和應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新提供良好的科研環(huán)境。熊總說(shuō)：“近三年迪斯實(shí)驗(yàn)室將重點(diǎn)放在應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)，等我們的銷(xiāo)量達(dá)到足夠的規(guī)模也會(huì)研發(fā)喇叭單元等核心技術(shù)。”

第五節(jié) 欲挽雕弓射海外
音箱行業(yè)有一個(gè)特色，盡管受關(guān)注度不如電腦、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，但國(guó)際化程度卻大大超過(guò)后者。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)穩(wěn)定的一席之地之后，熊孟生開(kāi)始國(guó)際化的建設(shè)。 “無(wú)內(nèi)而不穩(wěn)，無(wú)外而不強(qiáng)，下一步迪斯將進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，之前我們已經(jīng)有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售了出去，現(xiàn)在我們要把品牌也打出去，” 熊總說(shuō)。十月份將要舉行的2010上海國(guó)際專(zhuān)業(yè)燈光音響展擁有龐大的海外資源，準(zhǔn)備要走出去的迪斯屆時(shí)將會(huì)高調(diào)亮相，未來(lái)的一些國(guó)際大展會(huì)迪斯也將積極參與。

　　在談及迪斯的下一步發(fā)展規(guī)劃時(shí)，熊總除了坦言將會(huì)把DESFINE迪斯品牌打入國(guó)際市場(chǎng)外，還強(qiáng)調(diào)了公司下一步將要吸引一批高科技人才�！皩�(duì)于音箱行業(yè)來(lái)說(shuō)，頂尖級(jí)的研發(fā)人才尤為關(guān)鍵，面對(duì)人們?nèi)照樘岣叩膶?duì)聲音的認(rèn)識(shí)與鑒賞能力，DESFINE迪斯深刻地意識(shí)到品質(zhì)是品牌生存之本的道理，因此要始終堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先發(fā)展策略�！�

第六節(jié) 敢叫日月?lián)Q新天
　　對(duì)于音響行業(yè)的未來(lái)發(fā)展熊總持十分樂(lè)觀的態(tài)度，他認(rèn)為目前我國(guó)音響行業(yè)正處于成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)渡的階段，成熟后的中國(guó)音響發(fā)展態(tài)勢(shì)將會(huì)十分強(qiáng)勁。目前，中低端市場(chǎng)中國(guó)的音響品牌已經(jīng)占據(jù)主流，高端市場(chǎng)，像體育場(chǎng)館、劇院等也占了很大一部分，但一級(jí)劇院等更為高端的場(chǎng)所國(guó)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)入還有困難。“這主要是由于用戶(hù)的認(rèn)知和習(xí)慣還沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌存在誤解 。實(shí)際上專(zhuān)業(yè)音響檢測(cè)的各項(xiàng)客觀指標(biāo)我們都已經(jīng)能夠達(dá)到，可靠性和穩(wěn)定度也不存在問(wèn)題，只是在音質(zhì)上還略有差別，”熊總分析，“相信隨著用戶(hù)認(rèn)知和習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，高端市場(chǎng)我們將來(lái)也能擎旗潮頭�！�
[about]

　　DESFINE迪斯品牌創(chuàng)建于1993年，品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品五年保證。迪斯產(chǎn)品成功應(yīng)用于大中型室內(nèi)外流動(dòng)演出場(chǎng)所、戶(hù)外全天候?qū)�業(yè)擴(kuò)聲場(chǎng)所；固定安裝在體育場(chǎng)、體育館、劇院、教堂、賽馬場(chǎng)、高級(jí)會(huì)議中心、學(xué)術(shù)報(bào)告廳、多功能廳；以及各類(lèi)夜總會(huì)、歌舞廳、迪廳、酒吧娛樂(lè)場(chǎng)所等。迪斯產(chǎn)品不斷追求技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越、穩(wěn)定可靠、服務(wù)完善。


　　深圳市迪斯科技有限公司總代理DESFINE迪斯專(zhuān)業(yè)音響系列產(chǎn)品。并在中國(guó)深圳、武漢、南京成立了辦事處與推廣機(jī)構(gòu)。十多年來(lái)，DESFINE迪斯專(zhuān)業(yè)音響產(chǎn)品的代理商遍布中國(guó)29個(gè)省市，世界上20多個(gè)國(guó)家 。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各地 。迪斯以“鑄造卓越品質(zhì)，成就擴(kuò)聲精華 ” 為目的，努力創(chuàng)建品牌。[/about]

更多相關(guān)：  AV集成

文章來(lái)源：音響網(wǎng)