常禾陳周萬(wàn)：音響可為車(chē)機(jī)提供差異化
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2011年1月7日，汽車(chē)電子上、下游業(yè)內(nèi)巨頭齊聚深圳寶安龍泉公館，參加中國(guó)電子商會(huì)汽車(chē)電子專(zhuān)業(yè)委員會(huì)年度工作會(huì)議，熱言GPS導(dǎo)航模塊及地圖升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一，并共同暢想2011年汽車(chē)影音行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。
出席本次會(huì)議的汽車(chē)電子專(zhuān)委會(huì)單位有（排名不分先后）：好幫手董事長(zhǎng)盧燦光、索菱董事長(zhǎng)肖行亦、美賽達(dá)總經(jīng)理莊亮、凱振總經(jīng)理王益民、嘉銘仁總經(jīng)理陸培仁、航盛副總裁王鴻濱、非常城市董事長(zhǎng)吳杰、惠州凱越總經(jīng)理李明選、東莞常禾董事長(zhǎng)陳周萬(wàn)、常禾集團(tuán)樂(lè)馳國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理熊震堂、賽格導(dǎo)航副總裁洪軍、賽格導(dǎo)航技術(shù)總監(jiān)王志強(qiáng)、興嘉林總經(jīng)理王森林、星辰航總經(jīng)理胡術(shù)庚、年富項(xiàng)目總經(jīng)理朱海、美行科技副總經(jīng)理王海玲、新飛總經(jīng)理蔣曰法、鐵將軍經(jīng)理趙寧、海迪白光燈董事長(zhǎng)姚旺文、丞信電子總經(jīng)理特別助理張冠達(dá)。以下是常禾集團(tuán)董事長(zhǎng)陳周萬(wàn)先生的發(fā)言：
主持人：有請(qǐng)東莞常禾陳總來(lái)分享一下，常禾做很多廠商在配套。
陳周萬(wàn)：剛剛各位講標(biāo)準(zhǔn)化，我講另外一個(gè)話題是差異化，我們下一個(gè)階段，我們的影音系統(tǒng)產(chǎn)品怎樣好更好，讓大家能夠賺到的錢(qián)，我個(gè)人從事喇叭有30多年的歷史，現(xiàn)在整個(gè)談都是機(jī)頭，各位都相當(dāng)?shù)那宄�，�?0萬(wàn)左右的車(chē)子，消費(fèi)者基本上買(mǎi)車(chē)就是車(chē)主和老板，除了看GPS以外，真正看音響有多少的時(shí)間，一個(gè)小時(shí)至少50分鐘都在聽(tīng)音樂(lè)，都是在欣賞音樂(lè)，不可能邊開(kāi)車(chē)，邊看DVD，所以我們也是屬于汽車(chē)電子一部分，我們是做汽車(chē)?yán)�，我們是做西裝整套的褲子，你們做DVD的機(jī)頭，西裝和西裝褲沒(méi)有配在一起，就不是整套的西裝。
我從事行業(yè)30年，在三十年來(lái)，全世界各款的名牌，我們是OEM的工廠，外銷(xiāo)基本上這些名牌都有生產(chǎn)。例如飛利浦、阿爾派都是我們的客戶(hù)。我們希望各位明年度，后年度開(kāi)始在著手做這方面的設(shè)計(jì)，基本上我們已經(jīng)將近有80款車(chē)，對(duì)西裝褲整個(gè)來(lái)賣(mài)非常有信心，音響方面我們不輸給其他的品牌。剛剛吳總說(shuō)音響不好做，我跟你的想法反向，音響很好做，只要有差異化，希望在座領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)公司的負(fù)責(zé)人，把本身機(jī)頭的產(chǎn)品做好以后，應(yīng)該把西裝褲也做好，我可以在這邊能夠無(wú)條件供應(yīng)這方面的技術(shù)給各個(gè)同仁，給各個(gè)同業(yè)，產(chǎn)品差異化在市場(chǎng)上更能夠立足和賺大錢(qián)。
剛剛談到肖總，價(jià)錢(qián)越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力，而且價(jià)錢(qián)越來(lái)越便宜，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)，降價(jià)固然是一個(gè)好事情，可以促進(jìn)整合市場(chǎng)的量和提升�？墒侨绻盐覀兊漠a(chǎn)品差異化，我相信我們的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)在有少數(shù)的幾家找我們合作，我覺(jué)得觀念非常好，產(chǎn)品為什么這么難做，因?yàn)榇蠹叶加辛�，我記得剛剛回�?lái)到國(guó)內(nèi)時(shí)，我跟吳總多少認(rèn)識(shí)一點(diǎn)，我們開(kāi)始有合作一點(diǎn)點(diǎn)的生意，其實(shí)吳總是第一個(gè)開(kāi)車(chē)專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用的機(jī)頭，效益非常好。如果要?jiǎng)?chuàng)造第二個(gè)春天一定要音響系統(tǒng)，就是整套西裝做起來(lái)。這是我個(gè)人的看法。在這邊祝各位身體健康，家庭幸福。謝謝各位！
陳周萬(wàn)：我們盧總在這里吐苦水，我們都是跟著盧總走，各位今年真的生意不好做，我自己也有同感，明年怎樣辦，難道還要繼續(xù)跟今年一樣那么不好做嗎？剛剛盧總講的那些話，我們需要深思，需要突破，不是做喇叭三十年的基礎(chǔ)要推薦我們的產(chǎn)品，我們一定要差異化。中國(guó)汽車(chē)商會(huì)，我們既然同聚一堂，就要找機(jī)會(huì)突破，希望各個(gè)企業(yè)家明年的目標(biāo)是賺大錢(qián)，所以強(qiáng)調(diào)差異化，我們買(mǎi)一臺(tái)凱美瑞，我們把凱美瑞里面的CD、喇叭全部拆掉，工廠車(chē)子非常多，好幾十部，我們把我們的喇叭設(shè)計(jì)好放進(jìn)去，整個(gè)車(chē)子的音長(zhǎng)，怎么調(diào)音，怎樣配合主機(jī)，這才是一種突破，。
在這邊講，各位企業(yè)家DVD做得是世界一流，做了很多年的熏陶，你們DVD做得非常好，但是我講得難聽(tīng)一點(diǎn)，你們的音樂(lè)聲音是最差的，你要突破，一個(gè)小時(shí)至少50分鐘在聽(tīng)音樂(lè)的，我坦白講，我有跟車(chē)廠合作，我們是賣(mài)喇叭，我們跟王總是不一樣的，你們是賣(mài)衣服，我們是賣(mài)褲子的，我們喇叭這方面坦白跟各位講，20萬(wàn)左右的車(chē)子那個(gè)喇叭我們報(bào)價(jià)一只喇叭20元，等于是路邊攤一樣，事實(shí)上怎樣，用非常劣質(zhì)的材料做在車(chē)?yán)锩�，�?chē)子出來(lái)的音響都非常的差。
各位明年我們要賺大錢(qián)，我作為新晉企業(yè)的一分子，產(chǎn)品一定要差異化，歡迎各位來(lái)到我工廠，聽(tīng)聽(tīng)我們的音響，我把我的奔馳放在這邊，我再把我改造的音響放在旁邊，各位聽(tīng)聽(tīng)看，看到我們跟他們差多少，各位你們?cè)谟耙舴矫孀龅梅浅５南冗M(jìn)，在聲音上，你們沒(méi)有求過(guò)進(jìn)步，在音響方面，在功能都是非常有領(lǐng)先的，但是在聲音上沒(méi)有求過(guò)進(jìn)步。包括數(shù)字音源處理方面都沒(méi)有做好，希望將來(lái)大家能夠賺錢(qián)，一定要在音響這塊一定要開(kāi)刀，一定要想辦法做好，我們身邊從事了三十年的技術(shù)，我剛剛講過(guò)全世界的喇叭我們都做過(guò)，技術(shù)方面無(wú)條件供應(yīng)你們，在音響方面，你們有困難的話，不管在軟件，還是整個(gè)聲音的處理上，或者是整個(gè)車(chē)子的音場(chǎng)的處理上，我們經(jīng)驗(yàn)也是比較多，我們既然在協(xié)會(huì)里面，我們就應(yīng)該互相的交換個(gè)人的技術(shù)。我舉一個(gè)例子，例如王總在CD方面是全國(guó)第一名的，我們這方面還要跟你們學(xué)習(xí)，搞音響我可能有點(diǎn)專(zhuān)家，我希望大家彼此上把優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)融合在一起，吸取對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，我相信明年有非常好的成績(jī)才對(duì)。
各位你們現(xiàn)在聲音出來(lái)在車(chē)子上都是2.0，我們已經(jīng)發(fā)展到標(biāo)準(zhǔn)的5.1家庭環(huán)繞音響，我們今年7月份要發(fā)展7.1的環(huán)繞音響，這就可以提升你們的附加價(jià)值，我希望企業(yè)主，我并不是在推銷(xiāo)常禾。我從事音響30年，我們跟吳總不一樣，我們是制造商，我們經(jīng)驗(yàn)非常夠，包括我們跟寶馬配合，可能會(huì)給你們機(jī)頭加分，我把資料給你，希望明年我們要突破，一定要突破，讓我們影音專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用遇到第二春，而不是你殺價(jià)錢(qián)，我殺價(jià)錢(qián)，我在臺(tái)灣從事音響30年，我看到太多了，開(kāi)始早做的早贏，后面做就是你拼我，我拼你，拼到后面滿地都是遍尸到最后就是重新整合。音響系統(tǒng)今后一定會(huì)走這條路，如果以后有突破，就像剛剛所講，怎樣材料單一標(biāo)準(zhǔn)化？我相信這點(diǎn)可以做到，在行業(yè)里面永遠(yuǎn)是常青樹(shù)。
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文章來(lái)源：慧聰
