鴻合科技：用質(zhì)量和服務打造“交互先鋒”——鴻合科技集團聯(lián)合總裁張樹江先生在成都普教展的專訪
手機訪問
引言：2011年11月8日至11日，鴻合科技攜頂級的交互技術及多種教學解決方案，參加了在成都舉辦的全國秋季普教展。展會中，鴻合科技憑借豐富的展品、現(xiàn)代開放式的展位以及新穎多樣的展出形式，充分展現(xiàn)了“交互先鋒”的領軍者形象，受到了廣大參展者的廣泛關注和一致好評，成為普教展期間最受歡迎的參展商之一。
鴻合科技作為交互電子行業(yè)的第一品牌，其產(chǎn)品已經(jīng)進駐到了全國各大高校以及中小學超過300000間教室。普教展中，鴻合科技集中展出了日立全系列投影機、四大系列電子白板（紅外、壓感、電磁、光學影像）、交互式書寫屏、視頻展臺等全線多媒體教學產(chǎn)品。
鴻合科技以“助力教育新高度”為主題參加此次普教展。展會中，一面長達10米的“照片墻”布滿了全國有代表性的學校應用鴻合交互教學方案的溫馨照片。十位少數(shù)民族姑娘展示了鴻合科技在全國各民族中取得的優(yōu)秀成果。鴻合科技以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)的藏文支持軟件，同日立超短焦投影機一道，為這個互動教育的最高點帶來了先進的教學手段，全力支持了少數(shù)民族教育和均衡教育工作。
另外，展會中還展示了鴻合各地講師在工作之余利用電子白板創(chuàng)造的多幅極具欣賞價值的繪畫作品，將電子白板的功能發(fā)揮到極致，得到了參展者的高度贊美。
為進一步了解鴻合科技在交互電子行業(yè)的獨特觀點。11月9日下午，在鴻合科技為客戶精心設置的“鴻合驛站”中，記者就電子白板的市場需求、產(chǎn)品技術以及本土化布局等熱點問題采訪了北京鴻合科技集團總裁張樹江先生。
鴻合科技集團聯(lián)合總裁張樹江先生（左邊第二位）在接受記者專訪
記者：鴻合科技參加高教展、普教展有怎樣的期許，希望達到什么樣的目的？
張樹江：我們認為展會是一個很標準的窗口，這個窗口公開、公平，相當于一個練武的場地，各個商家基本的技術和實力都能在展會中得以展現(xiàn)。
鴻合科技此次也攜帶了日立全系列投影機、四大系列電子白板（紅外、壓感、電磁、光學影像）、交互式書寫屏、視頻展臺等全線多媒體教學產(chǎn)品出席了此次普教展。希望在展會中將頂尖的交互技術和完備的教學解決方案完美的展現(xiàn)給廣大的參展者。在展示產(chǎn)品的同時，更表現(xiàn)了鴻合致力交互貼近教育的整體技術水平和綜合業(yè)務實力。
記者：很多廠商對此次展會都非常重視，此次展會也因為三年前的5.12大地震而具有了一些特殊性和特殊意義。我們想知道鴻合科技此次參展的特色和想法？
張樹江：鴻合科技的企業(yè)理念是“交互先鋒”，這代表著鴻合科技要在交互電子行業(yè)做一個技術、營業(yè)和服務各方面的先鋒企業(yè)。
本次展會我們特意將“助力教育新高度”作為此次普教展的主題。成都普教展是位于中國西南部地區(qū)的一個展會，范圍涵蓋了云、貴、川、藏等西南各省。鴻合科技作為致力交互式教學20年的公司，我們的產(chǎn)品在這些地區(qū)也一直表現(xiàn)突出，其中海拔4666米的西藏帕里小學是世界上應用電子白板教學海拔最高的教室，這體現(xiàn)了我們市場范圍及服務的長度、廣度和深度。我們也希望通過自己的努力，使我們的教育技術服務達到一個新高度，成為行業(yè)里的一個模范。
記者：在普教展中，我和一個都江堰的物理老師聊天，他說都江堰中學用的都是鴻合的交互產(chǎn)品。說到為什么用鴻合科技的產(chǎn)品時，他很簡單的說到：因為鴻合交互產(chǎn)品功能實用，技術好、應用便捷。那么您怎樣看用戶對鴻合的評價？
張樹江：這個評價還是比較客觀的。都江堰中學以及地震后溫總理去的第一所中學——聚源中學，全部用的是鴻合科技的產(chǎn)品。在災后重建過程中，各級領導都非常重視災區(qū)教育建設，對教學裝備產(chǎn)品質(zhì)量要求很高。鴻合科技成功中標，當然也是我們鴻合科技的自豪。
我們始終認為，鴻合科技的產(chǎn)品賣到哪里，鴻合科技的服務就應該跟到哪里。無論是西南邊遠山區(qū)，還是西藏高原，我們的服務都要到位。這不僅是對一個企業(yè)整體實力的考驗，而且也是對一個企業(yè)社會責任感的具體體現(xiàn)。鴻合就是憑借對教育領域的這種執(zhí)著，才贏得了眾多用戶的一致好評。
記者：能否介紹一下鴻合科技在海外市場的一個發(fā)展情況？
張樹江：鴻合科技在海外市場做得比較早，發(fā)展的也不錯，產(chǎn)品整體增長率比較高。目前，我們有兩個面向海外的分公司，一個在臺灣，一個在北美，分別負責亞太、美州和歐洲的市場。海外市場中，鴻合科技堅持走“以品牌為主導，OEM為輔助”的路線。
隨著國內(nèi)市場對交互產(chǎn)品需求量的加大，中國在全球的銷售份額也在不斷的增加。這個龐大的份額決定了我們有走向海外的機會和實力。因為經(jīng)過了中國市場的錘煉，我們已經(jīng)將產(chǎn)品性價比做到了最佳，這也就增強了步入國際市場的競爭力。
目前在白板硬件上面，鴻合有相當多的方面已經(jīng)超過了國際品牌。需要近一步完善的是各國教學理念上的差別，這是我們需要不斷的深化和學習。在增長率穩(wěn)步提升的過程中，我們以軟件和硬件相結(jié)合的方式，正在努力打造完美適合各種語言文化背景、多種教學理念的產(chǎn)品。
記者：鴻合科技是怎樣看待整個教育裝備產(chǎn)業(yè)的？
張樹江：鴻合科技是始終致力于交互式教學的企業(yè)，作為有20年歷史的鴻合，對中國教育裝備的改進更多是一種責任。近年來交互式電子白板的使用，從國外到國內(nèi)猶如刮起了一陣旋風。電子白板幫助教育領域提高了教學質(zhì)量，并在一定程度上解決了教育公平性問題。這樣的社會大環(huán)境給鴻合科技提供了良好的發(fā)展契機，而鴻合科技要堅持的就是把質(zhì)量和服務做好。
記者：教育行業(yè)與其他行業(yè)不同，鴻合科技是怎樣找到服務教育與企業(yè)盈利的契合點的？
張樹江：因為教育行業(yè)是一個長期的市場，客戶的口碑很重要。鴻合科技的產(chǎn)品線寬，業(yè)務面廣，是依靠最終通過產(chǎn)生規(guī)模的實現(xiàn)進而達到企業(yè)效益的實現(xiàn)。只有這樣才有能力為教育行業(yè)提供質(zhì)高價優(yōu)的產(chǎn)品。
記者：西部地區(qū)教育資源匱乏，與發(fā)達地區(qū)可能有一些差距，那么鴻合科技做了那些努力呢？
張樹江：隨著政府對西部教育支持力度的不斷加大，大量的專項教育資金應用到了西部。與前幾年相比，西部地區(qū)的教育目前已經(jīng)有了很大的改觀。他們的購買能力和購買數(shù)量超出我們的想象，硬件水平和軟件水平均不次于發(fā)達地區(qū)。
由于西部交通不便、氣候特殊，因此對教育裝備企業(yè)的服務是一個嚴峻的考驗。向這些地區(qū)賣設備必須慎重，必須經(jīng)過更多項測試之后，才能將產(chǎn)品賣出去，否則后期會對使用者帶來不便。例如，在海拔3000米以上的高原地區(qū)，冬季含氧量大約是內(nèi)地的70%，含氧量導致空氣稀薄，一些具有散熱功能的產(chǎn)品，帶出來的熱量就少了30%，很可能導致設備自動關機。日立投影機就專門為西藏地區(qū)設置的“高原模式”，適應了西藏地區(qū)的環(huán)境。
鴻合科技一直以來都嚴把質(zhì)量關，每一項產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴格的測試才能放心的賣到用戶手里。我們有些產(chǎn)品制作好后，要過一個暑假、一個冬天，看其在干燥或者高濕的環(huán)境下有沒有問題。鴻合科技認為：上接國際市場的技術觀念，下接國內(nèi)用戶需求，產(chǎn)品因地制宜、易用，質(zhì)量可靠，且服務到位才是真正取勝市場的秘訣。
記者：接下來鴻合科技在全國和全球市場有哪些想法和舉措？
張樹江：這個展會后，今年基本就進入收尾階段了，我們要開始明年的計劃。明年隨著國家投入不斷的加大，對于鴻合來說機會還是不錯的。接下來的兩個月，鴻合即將進入休整和總結(jié)期。主要是產(chǎn)品方面，會根據(jù)新的產(chǎn)品、新的形勢做明年的投入計劃。
記者：鴻合科技是怎么面對市場競爭的？
張樹江：鴻合始終堅持一種長跑的理念。不斷的做好自己，不管產(chǎn)品是怎樣的價格，服務和質(zhì)量不能打折，不能偷工減料。
以展臺為例，從最初的眾多廠家到目前鴻合在國內(nèi)展臺市場中近70%的占有率，經(jīng)過了多年的長跑，目前鴻合科技已成為了最大的展臺生產(chǎn)廠商。交互電子行業(yè)同樣體現(xiàn)了綜合實力的持續(xù)競爭，不僅僅只有硬件還有相應的軟件的競爭。因此，必須將眼光放遠，腳踏實地的走好每一步。只有讓用戶用上放心的產(chǎn)品，形成良好的口碑，才能最終打贏這場持久仗。
鴻合科技憑借雄厚的企業(yè)實力、頂尖的產(chǎn)品技術以及周到的服務水平，引導了交互式產(chǎn)品的發(fā)展導向，成為交互電子行業(yè)的領軍者。我們也衷心祝愿鴻合科技在未來的發(fā)展道路中越走越遠。再次感謝鴻合科技集團總裁張樹江先生在百忙之中接受此次專訪。
[about]關于鴻合科技
鴻合科技，國內(nèi)多媒體顯示應用領域先鋒企業(yè)，成立十七年來專注于多媒體視訊（AV）行業(yè)的產(chǎn)品推廣普及、系統(tǒng)集成與技術研發(fā)，現(xiàn)已發(fā)展成為以貿(mào)、工、技三足鼎立為基礎架構，坐擁全國三十個分支機構，統(tǒng)轄國內(nèi)外一百多家核心經(jīng)銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業(yè)。
作為日立投影機與三菱DLP投影機的中國市場總代理，鴻合科技憑借強大的渠道控制能力和超群的市場營銷理念，不斷擴展增值空間，深化產(chǎn)品內(nèi)涵，在國內(nèi)政府采購中屢創(chuàng)佳績，在各類市場推廣活動中盡現(xiàn)風采，尤其在教育行業(yè)更是聞名遐邇，整體市場覆蓋率名列前茅。
在研發(fā)生產(chǎn)方面，鴻合科技始終堅持“自主創(chuàng)新，永續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略目標，并于2005年與中科院軟件所聯(lián)合成立“數(shù)字媒體工程中心”，實現(xiàn)產(chǎn)品設計研發(fā)的跳躍式發(fā)展；于2006年在深圳重新規(guī)劃建立了目前國內(nèi)技術力量最雄厚、綜合生產(chǎn)能力最強的大型專業(yè)化數(shù)字媒體產(chǎn)品及現(xiàn)代化教育設備生產(chǎn)基地，也是亞洲最大的多媒體展臺生產(chǎn)基地。
目前，鴻合科技自主知識產(chǎn)權品牌“HiteVision”旗下，囊括了交互式電子白板、視頻展示臺、液晶書寫屏、PDP交互式書寫屏、數(shù)字媒體發(fā)布系統(tǒng)等精品，以卓越性能和出色品質(zhì)一舉開創(chuàng)“數(shù)字講臺新時代”，市場占有率位居榜首，行銷遍及北美、歐洲及世界各地。
在智能化視聽會議系統(tǒng)、大屏幕拼接顯示系統(tǒng)及數(shù)字媒體應用解決方案等工程領域，鴻合科技以ISO9000質(zhì)量體系為項目實施管理基準，年均完成近百項大型項目，客戶群以著名跨國企業(yè)、重要國家機構和國家重點工程為主體，所提供的解決方案與用戶需求高度吻合，施工質(zhì)量和行業(yè)信譽直追國際一流工程企業(yè)，業(yè)已成為國內(nèi)最具專業(yè)水準和實力的系統(tǒng)集成公司。
“鴻鵠之志，合力進取”。展望未來，鴻合科技將秉持“與廣大用戶共贏，與合作伙伴共贏，與企業(yè)員工共贏”的理念，不斷聚合精英力量，整合行業(yè)資源，繼續(xù)領跑多媒體顯示應用解決方案領域，續(xù)寫增值分銷業(yè)務集大成者的輝煌。[/about]
更多相關： AV集成
免責聲明：本文章由鴻合科技提供,本文僅代表作者個人觀點，與中國視聽網(wǎng)無關。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關內(nèi)容。
