技術(shù)創(chuàng)新VS性價(jià)比成大屏拼接博弈新焦點(diǎn)
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【中國投影網(wǎng)資訊】司馬遷在《史記》中曾說到，“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。追求利益是一個(gè)企業(yè)生存的根本，一個(gè)不會(huì)追求利益的企業(yè)即使不被“餓死”也不會(huì)得更大的發(fā)展。眾多企業(yè)也正是看中了大屏幕拼接這塊“大蛋糕”紛紛入駐，以圖能夠分得一塊。目前，涉足大屏幕拼接領(lǐng)域里的企業(yè)不僅包括國內(nèi)的一些傳統(tǒng)廠商，如威創(chuàng)、巨洋、GQY、長虹、TCL、創(chuàng)維等，眾多國際上的大企業(yè)諸如三星、夏普、LG、三菱、NEC、飛利浦等也都為了能夠占據(jù)更多的市場份額而頻頻出招。除此之外，還有上百家的中小企業(yè)也在這一市場里苦苦拼殺，以求爭得立足之地。
狄更斯在《雙城記》開篇曾寫道：“這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代。有的人直上天堂，有的人直落地獄�！比绻f這句話道出了如今中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我想會(huì)有許多人同意。在如今中國紛亂復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中有些企業(yè)只要抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)就能夠一飛沖天，有些企業(yè)也可能會(huì)因?yàn)橐淮螞Q斷的失誤就會(huì)使得企業(yè)陷入破產(chǎn)困境。在這么一個(gè)說不清道不明的環(huán)境里，如何適應(yīng)環(huán)境的變化對于企業(yè)來講就顯得極其重要。
中國的大屏幕拼接市場起步已有十多年了，在這十多年的發(fā)展中隨著生產(chǎn)成本的不斷降低、技術(shù)的不斷升級(jí)、完善以及應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，如今的中國大屏幕拼接正處于一個(gè)“最好的時(shí)代”。十多年來，中國大屏幕產(chǎn)品經(jīng)歷了從最初狹窄的專業(yè)級(jí)、高端應(yīng)用（如廣電、電力、電信領(lǐng)域等），到如今的能夠覆蓋公共管理、民生、交通、能源、工業(yè)、商業(yè)、娛樂等十幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，中國拼接大屏幕產(chǎn)品的應(yīng)用逐步普及化。正是由于大屏幕拼接系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)寬，近些年來大屏幕拼接在諸多的監(jiān)控指揮、調(diào)度、公共顯示等方面發(fā)揮出了越來越高的價(jià)值。
與此同時(shí)，來自市場的一份研究報(bào)告就指出，未來的大屏幕拼接市場將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，預(yù)計(jì)2010——2014年市場規(guī)模復(fù)合增長率達(dá)到19%。另一份來自奧維資訊對大屏幕拼接市場數(shù)據(jù)評(píng)估的結(jié)果顯示，2010年其市場銷售額增速預(yù)計(jì)達(dá)到20%，實(shí)現(xiàn)47億元以上的市場規(guī)模。從這些研究報(bào)告中，我們不難看出，大屏幕拼接是一個(gè)充滿著商機(jī)與較高利潤的行業(yè)。大屏幕拼接市場增長如此快速，其中的原因與國家的政策離不開。近些年，國家對能源、交通等基礎(chǔ)建設(shè)的大規(guī)模投入，各行業(yè)信息化的大力推進(jìn)，以及從08年的奧運(yùn)會(huì)、09年的全運(yùn)會(huì)到10年的世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)，再到深圳舉行的大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)等，這些大型政府工程以及大型的賽事、展覽需求拉動(dòng)了大屏幕拼接市場的快速發(fā)展。
司馬遷在《史記》中曾說到，“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。追求利益是一個(gè)企業(yè)生存的根本，一個(gè)不會(huì)追求利益的企業(yè)即使不被“餓死”也不會(huì)得更大的發(fā)展。眾多企業(yè)也正是看中了大屏幕拼接這塊“大蛋糕”紛紛入駐，以圖能夠分得一塊。目前，涉足大屏幕拼接領(lǐng)域里的企業(yè)不僅包括國內(nèi)的一些傳統(tǒng)廠商，如威創(chuàng)、巨洋、GQY、長虹、TCL、創(chuàng)維等，眾多國際上的大企業(yè)諸如三星、夏普、LG、三菱、NEC、飛利浦等也都為了能夠占據(jù)更多的市場份額而頻頻出招。除此之外，還有上百家的中小企業(yè)也在這一市場里苦苦拼殺，以求爭得立足之地。
但凡一個(gè)行業(yè)逐漸的成熟起來，產(chǎn)品就會(huì)變得更加豐富，客戶所能選擇的范圍也在逐漸擴(kuò)大。企業(yè)之間在產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢會(huì)逐漸被縮小，實(shí)力強(qiáng)勁的公司為了能夠保持技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢就會(huì)不斷的開發(fā)新的技術(shù)。例如，在液晶拼接剛進(jìn)入市場之時(shí)，DLP顯示一直占據(jù)著拼接大屏幕的霸主地位。而當(dāng)2007年液晶拼接進(jìn)入市場后就搶走了DLP的部分市場份額。2009年，三星推出了號(hào)稱無縫液晶拼接產(chǎn)品，頓時(shí)一股“無縫拼接”之風(fēng)刮進(jìn)大屏幕拼接領(lǐng)域，引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。自從三星推出首款46寸DID6.6mm無縫液晶拼接伊始，眾多有實(shí)力的廠商也開始投入大量的資金來支持企業(yè)開發(fā)無縫液晶拼接產(chǎn)品。2010年夏普推出的47寸超窄6.5mm液晶拼接打破了三星在無縫液晶拼接市場上的壟斷地位。而到如今，無縫液晶拼接最窄縫隙已經(jīng)縮到了5.3mm。2010年液晶拼接產(chǎn)品已經(jīng)開始挑戰(zhàn)DLP拼接的霸主地位。從無縫液晶拼接的發(fā)展變化來看，無縫液晶拼接的發(fā)展趨勢將是縫隙更窄，尺寸更大，一切都是為了迎合客戶對產(chǎn)品的更高要求。大屏幕拼接市場的競爭激烈的加大，促使大屏幕拼接廠家為了鞏固市場地位不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品的動(dòng)力。
在大屏幕拼接領(lǐng)域主要有三大技術(shù)，分別是DLP（基于德州儀器的數(shù)字光處理）技術(shù)、LCD（液晶）技術(shù)和PDP（等離子）技術(shù)。在我國國內(nèi)DLP作為傳統(tǒng)的技術(shù)類型已經(jīng)非常成熟，而后起之秀LCD也已經(jīng)趨于成熟。從目前這三種技術(shù)類型的市場占有率來看DLP還是占據(jù)主導(dǎo)。作為近年來最為廣泛受到人們關(guān)注和追捧的LCD市場占有率也是逐年上升，曾有業(yè)內(nèi)人士斷言LCD取代DLP成為大屏幕拼接成為霸主只是時(shí)間問題。
技術(shù)上的不斷創(chuàng)新對于提高廠商的市場占有份額能起到關(guān)鍵的作用。而從市場調(diào)查來看，要想搶占更多的市場份額，更直接的做法是對產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，也就是說采取降價(jià)促銷的營銷策略。一般情況下廠商決定要實(shí)行對產(chǎn)品的降價(jià)一般都是經(jīng)過深思熟慮的，而有些廠商則是迫于無奈。廠商決定降價(jià)需要看時(shí)機(jī)是否成熟，通常需要具備了幾種條件。一是產(chǎn)品在技術(shù)上已經(jīng)非常成熟，起初那些保有技術(shù)優(yōu)勢的廠商已經(jīng)被趕上。二是產(chǎn)品生產(chǎn)成本還有下降空間，而擴(kuò)大批量是進(jìn)一步降低成本最有效的方法。三是同質(zhì)化產(chǎn)品太多，降價(jià)是以圖能夠在眾多廠商中率先取得突圍。
在我國國內(nèi)的大屏幕拼接市場上除了在LCD技術(shù)上各個(gè)廠商的差距還比較明顯外，傳統(tǒng)的DLP技術(shù)各個(gè)廠商都已比較成熟。正是各廠商在技術(shù)上的差距已經(jīng)不再那么明顯，客戶在選擇的時(shí)候就有了更多的考慮�？蛻粼谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅考慮技術(shù)上的問題，同時(shí)價(jià)格也是他們所關(guān)心的一點(diǎn)，他們往往是經(jīng)過多方面考察之后選擇他們所認(rèn)為性價(jià)比高的產(chǎn)品。降價(jià)在這個(gè)時(shí)候就成了各路廠商搶占市場份額最為直接有效的辦法。
從短期來看，價(jià)格戰(zhàn)對于部分企業(yè)能夠達(dá)到占領(lǐng)更多的市場的目的。尤其是巨頭企業(yè)在價(jià)格與品牌效應(yīng)的雙重影響下其市場份額能夠得到更大的擴(kuò)張，而中小企業(yè)則會(huì)受到進(jìn)一步的擠壓，中小企業(yè)的生存環(huán)境將變得惡化。從長期看，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓整個(gè)行業(yè)發(fā)展規(guī)律失調(diào)，讓整個(gè)行業(yè)變得極其混亂。從筆者對一些大屏幕拼接廠商和銷售商的采訪中了解到，對于價(jià)格戰(zhàn)這一做法他們都表示反對，并認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)使得大屏幕拼接市場變得的混亂惡劣，不會(huì)利于行業(yè)的健康發(fā)展。
其實(shí)，在任何一個(gè)行業(yè)每次的價(jià)格戰(zhàn)都能夠引起人們的熱論。例如，在今年開春的DVR市場的降價(jià)風(fēng)波就曾引起了爭議。中小企業(yè)在這次降價(jià)風(fēng)波中受到了極大的沖擊，隨之而來的是中小企業(yè)感覺自身被壓迫的怨聲。不可否認(rèn)的是價(jià)格戰(zhàn)是任何企業(yè)在市場競爭中都不可避免的，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中有一部分企業(yè)最終無法支撐下去從而導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉，一部分企業(yè)則進(jìn)一步擴(kuò)大了自己的市場占有率。價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起歸根結(jié)底是市場經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)的過程，在這一過程中一些弱小的、不能適應(yīng)市場環(huán)境發(fā)展的企業(yè)隨之被淘汰掉。從這方面來看，價(jià)格戰(zhàn)并非只會(huì)產(chǎn)生壞的效果，其本質(zhì)上是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程。
在國內(nèi)的大屏幕拼接行業(yè)內(nèi)，是價(jià)格在主導(dǎo)著市場還是技術(shù)主導(dǎo)市場一直存在著爭論。一業(yè)內(nèi)人士曾表示：“當(dāng)所有同行們都在你爭我奪的攻城略地、如火如荼的切割市場，都在關(guān)注液晶拼接崛起的同時(shí)，我們也看到了市場混亂所帶來的無奈。從一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)到如今的白熱化競爭這些都是誰在推波助瀾？”一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)發(fā)展到白熱化的地步的背后是這個(gè)市場瘋狂的擴(kuò)張。根據(jù)一組最新的研究報(bào)告稱，2010年國內(nèi)大屏拼接顯示的市場規(guī)模已達(dá)到48億元，而今年大屏拼接市場總體將增長42%，實(shí)現(xiàn)68.1億元的總銷售額。在巨大利益的驅(qū)使下廠商們對于這塊“蛋糕”爭奪能夠達(dá)到的激烈程度就不言而喻了。
在各大大屏幕拼接廠商搶占市場、比拼價(jià)格、比拼技術(shù)的這一過程中，也在不斷的檢驗(yàn)著是價(jià)格主導(dǎo)市場還是技術(shù)指導(dǎo)市場這一爭論。大屏幕拼接市場目前所存在的這一現(xiàn)象其實(shí)是一場價(jià)格與技術(shù)之間的博弈。在筆者看來，這場博弈之戰(zhàn)，在短時(shí)間內(nèi)價(jià)格會(huì)占據(jù)優(yōu)勢，甚至在一段時(shí)間里價(jià)格會(huì)決定著市場的走向。而從長期來看，技術(shù)終歸是主導(dǎo)市場的根本。從目前大屏幕拼接市場三大技術(shù)類型的占有率，以及每年各大技術(shù)類型的占有增長率來看，后起之秀的LCD技術(shù)的增長速度每年呈翻番的速度在快速的增長。作為傳統(tǒng)技術(shù)類型的DLP的市場占有率逐漸的在被LCD趕超。
博弈，是一個(gè)相互對抗同時(shí)也是相互學(xué)習(xí)的過程。同樣，大屏幕拼接行業(yè)中價(jià)格與技術(shù)之間的相互博弈也是一個(gè)充滿著對抗與學(xué)習(xí)的過程。打價(jià)格戰(zhàn)是為了搶占更多的市場，技術(shù)的創(chuàng)新除了擴(kuò)大市場份額、開辟新的市場領(lǐng)域之外，還可以提高利潤率。許多大屏幕拼接廠商抱怨價(jià)格戰(zhàn)不僅打得企業(yè)筋疲力盡，有時(shí)市場份額沒有搶占多少，利潤值卻隨之下降了不少。這時(shí)企業(yè)要想獲取更多的利潤就要在技術(shù)上謀求創(chuàng)新，一來能滿足客戶對產(chǎn)品的更高要求，二還能開拓新的市場。在廠商大打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，即使贏得了價(jià)格大戰(zhàn)的也不能夠放下技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展歸根結(jié)底還是要靠技術(shù)上的不斷創(chuàng)新與發(fā)展。
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