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采訪前言：成功上市后的漫步者，表面看來波瀾不驚。在這一如既往的安靜之下，漫步者醞釀著怎樣的計劃？為此在今年北京汽車用品展上，我們特別采訪了漫步者董事長張文東先生，此次他帶來的是全新的汽車音響無損換裝理念。
記者：在汽車音響領域，漫步者是一個遲到者，漫步者有什么殺手锏嗎？
漫步者張文東：我們一直覺得競爭是對消費者有益的，對廠家有益的，因為不競爭就無法去提高自己，因此首先我們歡迎競爭，再一個作為遲到者，我們必須拿出一些特別的東西。所以我們仔細分析了中國的消費者，從消費特點來講，我們提出了無損換裝，這種淺度的汽車音響改裝的方案是以前誰也沒有提出來過的，對于不同的車型需要準備大量的喇叭，一種車一種喇叭，我們依托自己強大的模具開發(fā)能力以及漫步者資金的實力，我們就做了幾乎所有車的喇叭，這樣我們就可以在安裝的時候讓原車損傷最小，這種概念是以前做汽車音響改裝的誰也沒有做到的。大家都推一種標準式的喇叭，上面都有很多孔，但是不可能都能配得上，大多數(shù)情況下都需要重新開孔，造成很多安全隱患。
記者：漫步者無損音響換裝的消費人群是哪些？
漫步者張文東：漫步者希望大多數(shù)消費者都能接受我們的觀點，我們認為這種淺度的改裝更能夠滿足消費者80%-90%的需求，那么如果消費者有更高的需求時，就需選擇重度改裝，然而中國的汽車改裝模式不能照搬國外，在國外，汽車就是幾個月的工資問題，所以消費者都比較能接受并選擇較大動作的汽車改裝，但是中國人的汽車是除了房產之外最重要的資產，很少人會像國外那樣去改裝汽車，所以我們的無損換裝音響改裝更適合中國的消費者。我們所面對的客戶群是以前汽車音響改裝商家所沒有面對過客戶群。這種音響改裝方式更安全、更高效、而且更經濟。比如市場熱賣的高爾夫6，包括機頭，選擇漫步者無損換裝汽車音響，整套下來只需要2000元左右。不包括機頭就在1000元左右，還包括工時費，并且是在我們的專賣店進行換裝。即使加裝了低音炮，也就是3、5千塊錢。換裝時間也只需要1-2個小時。這種概念就像我們剛開始做多媒體音響一樣，我們做的時候，很多聲音說大家都做HIFI發(fā)燒音響，小喇叭是沒什么人去關注的，但我們一直堅持到現(xiàn)在，看看現(xiàn)在的結果，大量的HIFI廠家倒閉，而蓬勃發(fā)展的是我們這些做大眾喜歡的音響的企業(yè)。所以誰抓住了消費者的潛在需求，誰就抓住了市場，把消費者潛在需求徹底激發(fā)出來。
漫步者董事長張文東先生
記者：面對日益激烈的市場競爭，漫步者是否會考慮過通過價格來爭取競爭優(yōu)勢？
漫步者張文東：漫步者同樣的產品，無論從外觀還是工藝，都體現(xiàn)出和別人的不一樣，我們一直認為光靠價格去和別人競爭，是沒有出路的，我們提供給消費者的是足夠好的產品，在性價比上是有絕對優(yōu)勢的，這從我們這么多年來積累下來的口碑就可以看到，消費者在選擇漫步者產品的時候都覺得花這個錢“值”。企業(yè)在競爭中都處在不同的位置，我們很明白自己處在什么樣的位置。
記者：無損換裝的競爭門檻又是什么呢？
漫步者張文東：首先，龐大的模具開發(fā)量所需的資金不是所有企業(yè)都能夠承擔的，其次還要有一支真正了解揚聲器的設計和工藝的專業(yè)團隊，比如我們推出的G系列的喇叭，分頻器很簡單，就只有一個無極電容，可是中間蘊含了許多細節(jié)，漫步者的喇叭會好聽，其他企業(yè)的喇叭不好聽，因為我們通過材料的設計使得中低音喇叭在發(fā)聲過程中一旦達到7KHZ，它自己就不響了，因為發(fā)出超過7KHZ以上的聲音是它所不能承受的，但漫步者用一個小電容就可以發(fā)出高音的聲音，就可滿足消費者最入門的需求，這些都是漫步者音頻技術的積累，我們擁有同行最強的硬件設備和軟件人才，別人要和我們競爭起來很難。
記者：漫步者汽車音響是不是借鑒了很多多媒體音響領域方面的經驗？
漫步者張文東：音頻技術是有很多相通的地方，但做汽車音響又有很多不同之處，它不僅需要了解喇叭方面的知識，還需要了解很多汽車方面的知識，這個恰恰是漫步者獨一無二的地方，因為包括我在內的漫步者人，有許多是車輛工程出身的，所以我們對汽車本身的理解會更深，比如最具體的細節(jié)，我們更清楚哪些線可以改，主要是為了保證安全。
記者：能否再詳細介紹一下漫步者的多單體超薄低音炮？
漫步者張文東：一般揚聲器想推動低音的話，一定要鼓動足夠體積的空氣，這才會感覺到低頻，傳統(tǒng)式用大喇叭，但有一個問題，揚聲器的盆都是錐形，來增加強度，口徑一大，就要求把錐做得非常扁。而漫步者則是把喇叭的體積縮小，同樣錐柱的情況下，能獲得更大的沖程，但我們采用多個喇叭和多個功放并聯(lián)的方式，它不會比一個大喇叭差多少，而現(xiàn)在市面上一般的喇叭根本就不會有低音炮的效果，而漫步者的多單體超薄低音炮卻讓人很震撼，在車里面你可以很明顯地體驗到隨著頻率的震動，消費者可以親身體驗一下。
記者：如何保證改裝質量及后期的服務？
漫步者張文東：店面規(guī)模及裝修我們都會有要求，其次要求經營漫步者無損換裝音響的員工需要來公司培訓一個月的時間。只有培訓考試合格后，我們才會讓他們上崗。因為無損安裝在技術上并不具高難度，它更要求施工人員細心，這和高端的音響深度改裝差別非常大。無損換裝只需要施工人員按照一道道工序操作，不省略，即可完美安裝。
記者：問一下渠道方面的問題，漫步者想要在汽車無損音響這塊想要做自己的專賣店。對吧？
對，連鎖專營店，但不是漫步者的，是加盟商的，屬于連鎖加盟管理。
記者：會不會采用直營的方式來管理呢？
漫步者張文東：目前只有旗艦店是直營，漫步者還是考慮原來的方式做自己強的一方面，我們對產品強，對技術強，你們對渠道推廣的特點就不一樣，我們主要還是依靠當?shù)氐募用松蹋數(shù)丶用松趟麄兏斫猱數(shù)氐南M者。
記者：漫步者是否會規(guī)定說只允許加盟商銷售漫步者的產品？
漫步者張文東：這個我們沒有特別的規(guī)定，當然我們是希望他們主推我們的產品，他們本身也還需要生存。
記者：漫步者是A股上市企業(yè)，您有什么想說的嗎？
漫步者張文東：漫步者是一個長期發(fā)展的公司，我們背后有技術，前端有市場，終端的制造能力又很強，所以評估漫步者不要和做OEM的企業(yè)相比較，OEM公司的客戶一點丟失，末日就將來臨，但成長又很簡單，突然新簽一個客戶，OEM公司銷量就會突然性地暴漲起來，漫步者則是逐漸成長起來的公司，在國內的電子企業(yè)當中，漫步者是把自己的產品推得最遠的企業(yè)，我們在海外市場取得的成績，是眾多國際音響巨頭不敢忽視的。
記者：未來漫步者是否只專注于音響？
漫步者張文東：漫步者的品牌只會出現(xiàn)在音響上面，不會出現(xiàn)在其他領域，我們一直很專注。
記者：漫步者為什么會突然進入汽車音響領域行業(yè)？
漫步者張文東：首先漫步者原來是沒有汽車音響領域這塊業(yè)務，未來的汽車行業(yè)肯定是要蓬勃發(fā)展，同時進入這個領域的時候，我們也看到很多人走的方向不對，不是絕大部分消費者所需求的。漫步者要走一套真正適應消費者的路線。
寫在采訪后：漫步者無損換裝這種入門音響改裝方式確實既經濟又安全，且激發(fā)絕大多數(shù)普通消費者的潛在需求，能得到多少市場的認可，我們拭目以待。
[about]
Edifier漫步者企業(yè)1996年創(chuàng)立于北京，多年來專注于音頻技術的研究開發(fā)與產品應用，目前已發(fā)展成為以專業(yè)多媒體音響和家用音響為核心產品，以精湛的電聲技術、知名品牌、精細化管理、精良的制造工藝和產品品質而聞名業(yè)界的高新技術企業(yè)和行業(yè)領導品牌。
作為Edifier漫步者的核心企業(yè)，漫步者股份公司現(xiàn)有四家全資子公司（北京愛德發(fā)科技有限公司、北京漫步者科技有限公司、東莞市漫步者科技有限公司、海外的愛德發(fā)國際有限公司）以及一家控股公司（加拿大愛德發(fā)企業(yè)），并在東莞和北京設有生產基地，員工近3000人，年產多媒體音箱近800萬套。公司擁有從產品創(chuàng)意到工業(yè)設計、產品研發(fā)、規(guī)�；a、自主營銷的專業(yè)團隊，旗下“Edifier漫步者”和“Xemal聲邁”兩個品牌，涵蓋多媒體及家用音響、汽車音響、耳機在內的三大品類20多個產品系列上百種型號產品。
公司自有品牌“Edifier漫步者”在業(yè)內有著極高的知名度和良好口碑，2009年獲得“中國馳名商標”認定，2010年入選為全國首批、北京市唯一一家“國家商標戰(zhàn)略實施示范企業(yè)”。憑借誠信穩(wěn)健的企業(yè)風格，Edifier漫步者還屢次榮獲 “北京市著名商標”、“北京市名牌產品”、“守信企業(yè)”、“優(yōu)秀新技術企業(yè)”等稱號�；诼秸邚姶蟮男庐a品、新技術研發(fā)設計能力，全面而優(yōu)秀的制造能力和精準的產品定位，“Edifier漫步者”已成為優(yōu)質多媒體音響及家用音響的代名詞。
Edifier漫步者于1997年開始拓展海外市場，以中國自主品牌的形象走向世界。如今，“漫步者”及“Edifier”商標已經在德國、英國、法國、意大利、美國、加拿大、日本、澳大利亞、俄羅斯、墨西哥等八十多個國家和地區(qū)注冊了國際商標。公司組建了來自不同國家的產品研發(fā)、銷售團隊，搭建了一個將產品成功銷售到全球的營銷網(wǎng)絡，產品銷售已躋身全球同行業(yè)前列；“Edifier漫步者”多款產品也屢次榮獲“紅點設計獎”（Red Dot Design Awards）、“IF產品設計獎”（iF Design Award）、“CES產品設計與創(chuàng)新獎”（CES Design and Engineering Award）、“日本工業(yè)設計協(xié)會優(yōu)良設計獎”（JIDPO Good Design Award）等多項國際榮譽，為中國品牌贏得了驕傲。
2010年2月5日，漫步者登陸A股市場，股票代碼002351。作為國內第一家在A股上市的自主品牌多媒體音響企業(yè)，漫步者的成功上市，為企業(yè)發(fā)展翻開了一個全新的篇章。登陸資本市場后，漫步者人將繼續(xù)以專注執(zhí)著，精研創(chuàng)新的態(tài)度，引領音頻產業(yè)發(fā)展，譜寫一曲中國消費電子品牌真正走向世界的昂揚樂章！
在企業(yè)發(fā)展同時，漫步者不忘回報社會：2006年Edifier漫步者在業(yè)內率先倡導并全面實施綠色環(huán)保的RoHs標準；在北京理工大學成立專項獎學金；2008年四川地震，公司第一時間組織捐款賑災；2007年開始與中國紅十字基金會聯(lián)合建立用以救助貧困失聰兒童的“天使回聲漫步者基金”。通過各種公益活動，漫步者以感恩之心，認真踐行企業(yè)社會責任。
堅持“追求完美音質”的產品理念，秉承“誠信、專注、創(chuàng)造、激情”的企業(yè)價值觀，全體漫步者人正在為“將漫步者建設成為全球知名音響品牌”的目標而不懈努力，不斷向前。
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