專注于高端矩陣市場(chǎng)——專訪勒矽迪楊坤煜總經(jīng)理

上海勒矽迪電子科技有限公司，是一家專注于高端矩陣領(lǐng)域、有著自主品牌的高科技公司。2011年3月份，上海勒矽迪電子科技有限公司與國(guó)際品牌廠商美國(guó)ADI公司達(dá)成初步合作意向，雙方將聯(lián)手推進(jìn)國(guó)內(nèi)大型高端矩陣市場(chǎng)，雙方的此次合作是矩陣市場(chǎng)年內(nèi)具影響力的事件。日前，記者就矩陣市場(chǎng)的若干問題采訪了上海勒矽迪電子科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)罾れ稀?br>

勒矽迪公司總經(jīng)理 楊坤煜先生

　　1、國(guó)產(chǎn)矩陣迄今已有十幾年的發(fā)展時(shí)間，目前，高、中、低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，貴公司一直是以高端市場(chǎng)為目標(biāo)，這種市場(chǎng)定位是基于什么原因？目前貴公司在高端市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r怎樣？

　　目前，國(guó)內(nèi)矩陣市場(chǎng)確實(shí)存在“魚目混珠”的現(xiàn)象，使得競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。我們定位在高端精品的原因主要有兩個(gè)：一是來(lái)源于應(yīng)用系統(tǒng)的本質(zhì)需求，矩陣所處的系統(tǒng)都是各應(yīng)用場(chǎng)合的重要系統(tǒng)，屬于“中心”層面，矩陣又是這些重要系統(tǒng)的“核心”設(shè)備，因此一個(gè)好的系統(tǒng)從根本上對(duì)矩陣提出了非常高的要求；二是來(lái)源于我們對(duì)自己能力的自信，做矩陣不難，而做好矩陣不易，我們始終認(rèn)為，憑著我們多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和精準(zhǔn)的測(cè)試設(shè)備，我們完全可以做好矩陣，因此沒有必要在低層面和人家競(jìng)爭(zhēng)。
從近幾年的業(yè)績(jī)來(lái)看，我們?cè)诟叨耸袌?chǎng)的發(fā)展相當(dāng)迅猛，每年都能超過50%的增長(zhǎng)速度，這也證明我們的高定位得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，同時(shí)也給我們?cè)俳釉賲�，不斷開發(fā)新的、更好的矩陣產(chǎn)品帶來(lái)了動(dòng)力與信心。

　　2、隨著高清信號(hào)的普及應(yīng)用和交叉點(diǎn)開關(guān)芯片的不斷完善，矩陣市場(chǎng)出現(xiàn)了系統(tǒng)對(duì)性能要求高、生產(chǎn)廠商利潤(rùn)低的狀況，很多的國(guó)產(chǎn)矩陣品牌選擇偃旗息鼓，或轉(zhuǎn)而生產(chǎn)其他產(chǎn)品，而貴公司專注于矩陣產(chǎn)品至今已有11年時(shí)間，品牌正在逐漸形成，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭，您怎么看待這種現(xiàn)象 ？您認(rèn)為這其中最重要的原因是什么？

　　這實(shí)際上是反映企業(yè)管理者的心態(tài)和企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)定位的問題，確實(shí)是非�？简�(yàn)人的。我們一直把客戶的需求作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目標(biāo)，公司考慮更多的是企業(yè)的長(zhǎng)期利益，而不是短期得失，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，只要從用戶角度出發(fā)，企業(yè)盈利只是時(shí)間問題。

　　我做過多年的產(chǎn)品研發(fā)，更有近20年的工程經(jīng)驗(yàn)積累，腦子里對(duì)于這個(gè)行業(yè)的客戶最真實(shí)的需求相當(dāng)清晰。我們產(chǎn)品的“四大品質(zhì)特色”和“四大特別技術(shù)”都是從用戶角度出發(fā)的，都是專門針對(duì)行業(yè)中系統(tǒng)經(jīng)常碰到的老大難問題而開發(fā)、設(shè)計(jì)的。比如象可完全打消接觸不良顧慮的專用BNC接口、具有特強(qiáng)抗干擾能力的EMI機(jī)箱等部件；以及為多屏幕同步切換而設(shè)的零指令等待批切換命令、為抗電擊而設(shè)的端口多重保護(hù)等技術(shù)，都是針對(duì)性很強(qiáng)的特別設(shè)計(jì)的。所以，我們的客戶會(huì)在長(zhǎng)期的應(yīng)用過程中，逐漸體會(huì)到我們產(chǎn)品具有的特色優(yōu)勢(shì)。使用我們產(chǎn)品的都是自然而然積累的忠實(shí)客戶，這也反映了“適者生存”的王道。

　　3、日前，貴公司和美國(guó)ADI公司攜手，即將進(jìn)軍高端矩陣市場(chǎng)。據(jù)我了解，ADI公司是世界著名的老牌芯片生產(chǎn)商，在全球已形成較高的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。那么您是如何看待此次合作的？此次合作會(huì)給貴公司及內(nèi)地矩陣市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響？

　　這次ADI主動(dòng)來(lái)訪也令我們感到有點(diǎn)意外，后來(lái)才知道其中的原因。最近這兩年，在他們的訂購(gòu)系統(tǒng)中，我們所訂芯片的數(shù)量一直處于前列，特別是高端的大型芯片，已經(jīng)連續(xù)幾年排列第一。他們甚至有點(diǎn)疑問，這種芯片在西方都用量較少，而在中國(guó)倒有這么大的市場(chǎng)。聽了我們的市場(chǎng)分析和銷售數(shù)據(jù)，看了我們流水線上的產(chǎn)品后，他們便消除了疑問，信心滿滿地拋出了“繡球”，在新產(chǎn)品信息、技術(shù)支持和商務(wù)等多方面給予了相當(dāng)誘人的政策傾斜。

　　在當(dāng)前國(guó)內(nèi)一片喊漲的成本壓力下，ADI的這個(gè)“繡球”對(duì)我們意義深遠(yuǎn)，不僅給我們目前快速拓展高端大型矩陣市場(chǎng)增強(qiáng)了推力，而且在將來(lái)對(duì)我們采用ADI芯片的整個(gè)矩陣產(chǎn)品線增強(qiáng)了生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、貴公司于上月新推出了加強(qiáng)型PLUS系列DVI數(shù)字矩陣，能簡(jiǎn)單介紹一下這款產(chǎn)品的特點(diǎn)及與其他產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)嗎？

　　我們最近推出的PLUS系列DVI數(shù)字矩陣，也是針對(duì)工程一線實(shí)際情況而專門設(shè)計(jì)的。目前，數(shù)字高清信號(hào)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)得到了普遍認(rèn)可，但我們行業(yè)內(nèi)仍有不少工程商還沒有完全掌握它的“脾性”，因此懼怕較遠(yuǎn)距離傳輸。我們這款PLUS系列DVI矩陣的每一個(gè)輸入端不僅具有幅度均衡功能，還具有去除相位抖動(dòng)的數(shù)據(jù)再生功能，使得經(jīng)過這款矩陣的輸出信號(hào)質(zhì)量能達(dá)到信號(hào)源般的水平。

　　5、貴公司已經(jīng)在矩陣行業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，對(duì)于矩陣行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)您有怎樣的看法？對(duì)于未來(lái)，貴公司有怎樣的規(guī)劃？

　　我個(gè)人認(rèn)為，矩陣行業(yè)將向高清化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，這應(yīng)該是一個(gè)必然趨勢(shì)。未來(lái)，我們將一如既往地堅(jiān)持從用戶角度出發(fā)，把用戶需求作為我們產(chǎn)品研發(fā)的目標(biāo)，走高端、精品路線，做強(qiáng)、做好自己的產(chǎn)品特色。
[about]

上海勒矽迪電子科技有限公司，是一家專業(yè)從事多媒體信號(hào)交換控制、視頻圖像處理等領(lǐng)域的高科技企業(yè)，是集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司以精湛的技術(shù)為依托，通過精細(xì)的制作和精心的管理，為客戶提供精良的產(chǎn)品和精誠(chéng)的服務(wù)。

公司自2000年成立以來(lái)，一直緊跟矩陣行業(yè)的世界最新技術(shù)和發(fā)展，經(jīng)過多年來(lái)在矩陣高端產(chǎn)品上堅(jiān)持不懈地努力，形成了以Silmicro為自主品牌的全系列矩陣產(chǎn)品；同時(shí)，為國(guó)內(nèi)外行業(yè)客戶提供了大量的OEM和ODM服務(wù)。其中H5000系列矩陣產(chǎn)品是一款能與世界頂級(jí)產(chǎn)品相媲美的精品，經(jīng)國(guó)內(nèi)權(quán)威部門檢測(cè)，其主要性能指標(biāo)達(dá)到甚至超過目前國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。

公司產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，以其快速的供貨響應(yīng)，精美的外觀，獨(dú)特的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，優(yōu)良的性能和售后服務(wù)贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)。
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