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摘要：就目前國內(nèi)而言，資產(chǎn)百萬以上的富裕家庭數(shù)量可以達(dá)到200多萬家，一些精英、白領(lǐng)對于生活的質(zhì)量、娛樂設(shè)備的需求還是比較大的，試想在未來這一階層家庭膨脹到600～1000萬家，但是，家用領(lǐng)域?qū)嶄N量卻不見其影，不過，他們是家用高端投影機(jī)的巨大潛在消費(fèi)力量。
物質(zhì)生活的豐富，越來越多的人對于精神生活的要求也不斷增加。于是擁有一套屬于自己的高清家庭影院，成為了當(dāng)下一些精英、白領(lǐng)生活的必需。而由于國內(nèi)資產(chǎn)百萬以上的富裕家庭數(shù)量每年在不斷的膨脹，高端家用投影機(jī)的市場需求量是非常之大，廠商們也相繼加入，在推出新品之后，為了能夠讓更多的消費(fèi)者去了解和體驗(yàn)家用投影機(jī)所帶來的非凡享受，各廠商隨之舉辦了新品體驗(yàn)會。但這能否為商家?guī)砀玫臓I銷呢？
從國內(nèi)家庭影院投影機(jī)市場的發(fā)展來看，早在05年之前，家用市場就已經(jīng)攀升到萬臺級別的規(guī)模。而這一時期的產(chǎn)品銷售價格都在數(shù)萬元、甚至更高的水平。相對于同期的國內(nèi)普通家電售價，當(dāng)屬于“奢侈品”級別。而其后的三四年間，家用市場多種產(chǎn)品線的產(chǎn)品在價格力棒下表現(xiàn)出“泛濫無序”的態(tài)勢。直到09年，高端家庭影院投影在萬元1080p的映襯下成為“獨(dú)立”的獨(dú)特市場區(qū)域之后，國內(nèi)家用市場才算擁有了準(zhǔn)確的戲份定位法則。
在這種變化過程中，可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)家用投影市場經(jīng)歷了一個從渾濁到逐漸清晰的過程。而在這個市場之中，以“奢侈品”形象出現(xiàn)的高端家用投影機(jī)一直有著相對穩(wěn)定的規(guī)模市場。
自去年開始， JVC、三菱、索尼、愛普生、夏普等品牌相繼推出了各自的高端家用投影機(jī)后。在今年，來自美國頂級家庭影院投影機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者Runco也全面進(jìn)軍國內(nèi)高端家用市場�？梢娚碳覀儗τ趪鴥�(nèi)市場的前景還是相當(dāng)看好，但這也使得本來就不是太大的蛋糕要平分更多，增加了更為激烈的競爭。如要想取勝就要想輒，這才是生存法則。
作為高端產(chǎn)品，除了通過采用新品體驗(yàn)會來更直覺的宣傳外，廠商必需要考慮的更長遠(yuǎn)。因?yàn)樾缕敷w驗(yàn)會弊端在于打一槍換一個地方，不可持續(xù)，只有實(shí)體店面會更好些。這里小編要舉一個實(shí)例，那就是英特爾在全國開的至尊地帶連鎖店，采用高端DIY臺式機(jī)的體驗(yàn)式銷售和一站式銷售。凡在至尊地帶店，全部配備了各種應(yīng)用模式的高性能臺式機(jī)，先讓消費(fèi)者體驗(yàn)其所需功能與配件的關(guān)系在決定自己的消費(fèi)。而所謂一站式銷售，就是在至尊地帶點(diǎn)不管多高端的機(jī)器，保證一站配齊，現(xiàn)貨裝機(jī)，不必像傳統(tǒng)攢機(jī)那樣配件不全需要到處炒貨。其中在加盟店中竟然賣出了一臺7.5萬元的電腦，而所有至尊地帶的利潤可以保持在15%至17%。
上述所說的英特爾例，雖然并非所有方式都可以用與高端投影機(jī)產(chǎn)品，但是從這里也可以借鑒到很多很好的操作模式。開實(shí)體體驗(yàn)店或者是俱樂部，為投影發(fā)燒友搭建一個交流平臺，在互相交流之中，會無形中帶領(lǐng)更多的消費(fèi)者加入高端家用投影機(jī)市場當(dāng)中。另外，還要建立一個高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊，銷售人員本身應(yīng)該是一個技術(shù)發(fā)燒友，是那種能說出DC3和DC2芯片區(qū)別的人。另外要學(xué)會花時間和客戶充分的溝通，了解客戶真正的需求，引導(dǎo)理性消費(fèi)。
此外，建議經(jīng)銷商們在招聘高素質(zhì)的銷售人員時，別怕多付工資，因?yàn)楹玫匿N售一定能創(chuàng)造更大的價值。還要經(jīng)常請一些銷售專家和技術(shù)專家針對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，這樣無論是對銷售人員素質(zhì)的提升還是公司業(yè)績的提升方面都會有很大的幫助。
分析認(rèn)為，在中國眾多的富翁當(dāng)中，有人喜歡豪車、有人喜歡玉石珠寶、有人喜歡豪宅別墅，自然也會有人追求頂級的家庭影院享受。作為人們生活從以物質(zhì)化需求為主向精神需求為主過渡的轉(zhuǎn)折期，國內(nèi)正在迎來一個難得的“奢侈品”市場的高速增長期。而高端投影機(jī)也必將會以一個嶄新的運(yùn)營模式來迎合市場，而實(shí)體體驗(yàn)店將會是未來的新發(fā)展方向。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
