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2011年4月24日，雷曼光電迎來了一個學(xué)習(xí)氛圍濃厚的周日，上午9點，有著“2008年度十大杰出講師”之稱的王鑒老師來到雷曼光電A棟五樓活動室，為銷售團隊帶來了一堂精彩的“大客戶銷售課程——客戶需求發(fā)掘及顧問技法”培訓(xùn)。李漫鐵總經(jīng)理親臨現(xiàn)場，并對王鑒老師的到來表示熱烈歡迎。 為了引導(dǎo)雷曼光電營銷人員創(chuàng)新營銷思路、轉(zhuǎn)變營銷方式、提升營銷技巧，解決大客戶營銷中的各種問題，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心安排和人事行政部的組織策劃下，雷曼光電重金聘請益策（中國）學(xué)習(xí)管理機構(gòu)高級講師王鑒，為員工帶來“大客戶銷售課程——客戶需求發(fā)掘及顧問技法”培訓(xùn)。來自雷曼銷售系統(tǒng)的全體員工以及其他同事共80人參加了本次培訓(xùn)。 王鑒老師在講課前做了充分的準(zhǔn)備，他把雷曼光電常見的問題案例運用到課堂中，并安排案例中的銷售人員自己上臺來演練，然后就現(xiàn)場演練中出現(xiàn)的問題進行現(xiàn)場說法，指點迷津，可謂真正做到了“望聞問切、對癥下藥”。王鑒老師現(xiàn)場解決學(xué)員在實際工作中遇到的疑難問題，并為其出謀劃策的授課風(fēng)格，深受現(xiàn)場學(xué)員的喜愛，整堂課程互動的參與性極強。 通過這次培訓(xùn)讓雷曼員工對銷售有了更深的認(rèn)識，從銷售模式、銷售訪談、SPIN技法、產(chǎn)品方案設(shè)計、客戶承諾獲取等方面進一步完善了雷曼大客戶銷售體系。學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的！雷曼銷售團隊也非常感謝公司給予的這次學(xué)習(xí)機會，相信雷曼員工將在今后的工作中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出培訓(xùn)的作用！
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