專業(yè)化彰顯企業(yè)競爭力——訪德彩董事長徐陳愛

    隨后，我們在徐陳愛的辦公室開始了本次訪談。徐陳愛是一位典型的80后，年輕、直白、睿智、有責(zé)任心。帶著一些行業(yè)問題，我們慢慢聊開。

    樹無根則無以立于地,人無品則無以立于世

    德彩成立于2006年，如今能在市場上占有一席之地，徐陳愛有自己理解的一套，在他看來，目前LED應(yīng)用領(lǐng)域在逐漸擴(kuò)大，一些顯示屏企業(yè)也在尋求多元化發(fā)展，但德彩光電7年以來一直專注于LED顯示屏領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，心無旁騖，這是德彩一個(gè)優(yōu)勢，他們認(rèn)為在某個(gè)領(lǐng)域的高度專業(yè)化是企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)之一，企業(yè)要想在行業(yè)內(nèi)長期具有較強(qiáng)的市場競爭力，專業(yè)化是基礎(chǔ)。企業(yè)規(guī)模適中也是德彩一個(gè)優(yōu)勢，中型企業(yè)相對于大型企業(yè)，在對市場的反應(yīng)和決策方面速度更快更靈活，相對于小企業(yè)來說我們的抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。企業(yè)要做大首先要做強(qiáng)，大而不強(qiáng)，遲早會倒掉，德彩現(xiàn)在不追求企業(yè)的規(guī)模有多大，而是追求企業(yè)核心競爭力是不是夠強(qiáng)，表現(xiàn)在包括市場能力、研發(fā)能力，質(zhì)量管控體系，生產(chǎn)效率、信息化管理、成本控制等方面，要能形成比較優(yōu)勢，這才是他們看重的。

    通過這些年的發(fā)展，德彩也積累了不少東西，硬件方面目前擁有全國僅有的五條自動老化線之一；全國僅有的四條自動涼膠線之一。月產(chǎn)能達(dá)5000平方米，是華南地區(qū)三家全自動LED顯示屏企業(yè)之一。國內(nèi)外設(shè)有幾十個(gè)分支機(jī)構(gòu)及辦事處，積累了一大批忠實(shí)客戶，比如ABSOLUTEVODKA，東芝，ISBAK,五糧液集團(tuán)、茅臺集團(tuán)等。更為重要的是德彩積累了良好的市場口碑。在業(yè)內(nèi)德彩的產(chǎn)品一向以質(zhì)量好，性能穩(wěn)定而著稱。品牌意識、質(zhì)量意識和服務(wù)意識多年一直貫穿在德彩發(fā)展過程中，“樹無根則無以立于地,人無品則無以立于世�！弊銎髽I(yè)和做人一樣，無品便無牌。這可以說是德彩的座右銘了。

    推陳出新提高產(chǎn)品易用通用性

    近兩年來德彩著力致力于新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)，特別是在LED3D顯示技術(shù)，LED節(jié)能技術(shù)、公共交通顯示屏異步控制領(lǐng)域等取得了不少成果。比如德彩光電推出的全球首款MBI5035節(jié)能顯示屏，可實(shí)現(xiàn)比傳統(tǒng)屏節(jié)能50%的整體解決方案，大幅度了提高客戶收益。備受客戶青睞。另外與日亞公司合作，研發(fā)符合歐盟EN12966標(biāo)準(zhǔn)的公共交通屏及異步控制系統(tǒng)，也取得了階段性的傲人成果。整體EMC設(shè)計(jì)方案業(yè)界領(lǐng)先，部分產(chǎn)品已經(jīng)通過德國EMC實(shí)驗(yàn)室電磁干擾測試,達(dá)到民用級Class-B標(biāo)準(zhǔn)，并借此認(rèn)證獲得了荷蘭168塊站臺屏項(xiàng)目。還有德彩自主研發(fā)設(shè)計(jì)帶有快速連接機(jī)構(gòu)的壓鑄租賃箱體，也獲得多項(xiàng)國家級專利，取得了較高的市場認(rèn)可度。

    2012年，在經(jīng)過產(chǎn)品市場調(diào)查與行業(yè)前景分析后，德彩將整個(gè)產(chǎn)品線整合，推出滿足活動租賃、電視臺應(yīng)用、廣告?zhèn)髅脚c交通信息顯示應(yīng)用的U、V、I、T四大系列產(chǎn)品�？傮w講德彩的系列新產(chǎn)品在產(chǎn)品易用性、通用性、技術(shù)含量方面都有很大提高，促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。適應(yīng)市場需求重視國內(nèi)市場

    由于歐美等國對LED顯示屏的需求量大，中國的許多LED顯示屏生產(chǎn)廠家都是以接外單為主，德彩就是如此，公司的首單就是來自國外，而且每年的出口額超過總銷售額的50%。但是，近年來國內(nèi)LED顯示屏的應(yīng)用越來越廣，許多LED顯示屏廠家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，對于未來德彩的市場方向，徐陳愛表示，企業(yè)發(fā)展要順應(yīng)市場需求，LED產(chǎn)品市場的應(yīng)用，國外尤其是歐美發(fā)達(dá)國家應(yīng)用最早，市場成熟度較高。發(fā)達(dá)國家對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能要求很高，所以對LED中高端產(chǎn)品的接受度更高。針對國外市場的需求，德彩開發(fā)出系列中高端產(chǎn)品出口到歐美，在國際市場上取得了不錯(cuò)的業(yè)績。

    隨著LED產(chǎn)品價(jià)格逐年下降，國內(nèi)市場對LED產(chǎn)品的需求量也越來越多，總體來說國內(nèi)市場規(guī)模很大，不管是LED照明產(chǎn)品和LED顯示屏市場需求量都在增加。LED顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域的范圍擴(kuò)大和專業(yè)性的增強(qiáng)，無異于擴(kuò)大了顯示屏市場的“蛋糕”。這對行業(yè)內(nèi)是很大的利好。但市場不規(guī)范，行業(yè)不規(guī)范，惡性競爭加劇，也是事實(shí)。

    德彩針對國內(nèi)市場特別是LED顯示屏租賃領(lǐng)域已經(jīng)做了大量的市場調(diào)研，針對調(diào)研結(jié)果，德彩會在國內(nèi)市場上有所動作。

    暢談行業(yè)發(fā)展方向

    徐陳愛在LED顯示屏行業(yè)打拼多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對于行業(yè)現(xiàn)狀和未來的發(fā)展自然心中有數(shù)，他說，“一葉落知天下秋，我們早就預(yù)料到行業(yè)的低潮和混亂必然導(dǎo)致行業(yè)洗牌，只有淘汰相當(dāng)一批企業(yè)，市場重新整合調(diào)整才能逐步秩序化，而這種行業(yè)內(nèi)洗牌會重復(fù)多次，只有經(jīng)得起暴風(fēng)驟雨考驗(yàn)的企業(yè)才能笑到最后”。2012年德彩采用穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營的戰(zhàn)術(shù)，對內(nèi)整合產(chǎn)品線，推出一系列具有市場競爭力的新產(chǎn)品，在市場上獲得廣泛認(rèn)可，美譽(yù)度進(jìn)一步提升；對外拓寬渠道，在加強(qiáng)傳統(tǒng)國際市場的同時(shí)在國內(nèi)市場上也取得了不錯(cuò)的業(yè)績，而且企業(yè)的資金鏈也一直處于良性循環(huán)中。以后行業(yè)競爭會更加劇烈，只要專注于自己的事業(yè)，做好自己的管理，做好自己的市場，做好自己的服務(wù)，不盲目擴(kuò)張，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步前進(jìn)，企業(yè)一定會越來越強(qiáng)。

    對于行業(yè)未來的技術(shù)發(fā)展，徐總也有自己的理解，從技術(shù)發(fā)展層面講，大概有三個(gè)方面：智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、節(jié)能化。智能化主要體現(xiàn)在LED顯示屏控制系統(tǒng)和LED驅(qū)動電源的功能提升。LED顯示屏產(chǎn)業(yè)整體競爭能力要上一個(gè)層次，就必須解決產(chǎn)品的規(guī)格化、系列化、和標(biāo)準(zhǔn)化，這樣才會降低制造成本和銷售價(jià)格。目前LED顯示屏整體市場價(jià)格雖然在逐步降低，但還是比較昂貴，這和行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化有很大關(guān)系。此外LED顯示屏芯片流明度技術(shù)的提高對產(chǎn)品功率要求降低也是個(gè)趨勢，發(fā)光效率不斷提高和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升對企業(yè)開發(fā)節(jié)能型LED顯示屏產(chǎn)品有很大幫助。從市場發(fā)展方向看：LED顯示屏在應(yīng)用領(lǐng)域朝多元化發(fā)展，市場更寬廣，不同市場的特點(diǎn)區(qū)分更明顯，對產(chǎn)品的要求更行業(yè)化，更專業(yè)化。比如隨著演藝事業(yè)的發(fā)展，LED屏租賃市場已經(jīng)形成相當(dāng)大的規(guī)模，但這個(gè)市場和傳統(tǒng)市場的要求明顯不同，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，通用性，性價(jià)比等因素，對產(chǎn)品的箱體尺寸，體積，重量，安裝的便捷性等有獨(dú)特的需求。隨著其他應(yīng)用市場的發(fā)展，這種行業(yè)特性會越來越明顯。作為生產(chǎn)企業(yè)要經(jīng)常分析調(diào)研市場，把握市場和技術(shù)發(fā)展方向，以市場和客戶的需求為導(dǎo)向，快速反應(yīng)，生產(chǎn)適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。客戶認(rèn)可的產(chǎn)品，才是有價(jià)值的產(chǎn)品。   

    未來繼續(xù)做專做強(qiáng)

    未來德彩光電會繼續(xù)專注于LED顯示屏行業(yè)，在國際國內(nèi)兩個(gè)大的市場同時(shí)布局，健全銷售網(wǎng)絡(luò)，增加國內(nèi)市場的投入和產(chǎn)出，平衡市場布局，降低企業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)。在幾個(gè)大的LED屏應(yīng)用領(lǐng)域，徐陳愛說德彩希望在每個(gè)領(lǐng)域都能夠做到前5名，在局部一兩個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域我們希望能做到行業(yè)第一�！靶⌒鸟偟萌f年船”，市場上隨時(shí)隨處都有意料不到的風(fēng)險(xiǎn)，做企業(yè)不是看誰跑的快，而是看誰跑的遠(yuǎn)�！拔蚁Ｍ麑�來回頭看德彩的發(fā)展歷程時(shí)，身后都是一串串踏實(shí)穩(wěn)健的腳印。”